Илүү борлуулалтаа хаахад туслах нь
Чи хичнээн хэцүү ажилласан, хэчнээн эрэлхэг, шалгарсан, хэчнээн үнэтэй байгаа, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан шийдлийг хэрхэн зөв зохистой зохион байгуулах вэ-хэрэв та борлуулалтын хаагдахад сул байгаа бол карьердаа зовох болно. Борлуулалтын хаах нь зарим талаараа байгалийн жамтай байдаг бол зарим нь хаалтын арга техникийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах талаар сурч мэдэх болно.
Хаалтын арга барилын жагсаалт нь бүрэн жагсаалт биш боловч энэ нь цаг хугацааны турш үр дүнтэй болохыг баталсан арга техникийг төлөөлдөг. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлог, ач холбогдлыг сурч мэдэхийн тулд эдгээр хаалтын арга техникийг сурах нь цаг хугацаа, дадлага, тэвчээр, итгэлцлийг шаарддаг.
01 Колумбо Хаах
Зөвхөн телевизийн дүрд Колумбын гайхалтай цагдаагийн мөрдөгч байсан төдийгүй тэр бас гайхалтай борлуулалтын дасгалжуулагч байлаа. Хэдийгээр Колумбыг борлуулалтын мэргэжлийн ажилтан гэж үздэг байсан бол түүний алдартай шугам нь борлуулалтын түүхэн дэх бусад бүх шугамаас илүү борлуулалт руу хөтөлдөг.
Колумбогийн алдартай шугамын үүд хаалга нээгдэж, харуул хамгаалагчдыг арилгаж, үйлчлүүлэгчийнхээ хамгаалалтгүй оюун санаанд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломж олгодог.
02 Таамаглалыг хаах
The Assumptive Close нь худалдан авагч худалдан авалт хийх гэж байгаа тул борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг оюун ухааны түвшинд байлгахад тусалдаг. Борлуулалтын үйл явц нь борлуулалтын үйл явцын алхам бүрийг хамрах бөгөөд хэрэглэгчдэд хангалттай үнэ цэнэтэй байхыг зөвшөөрдөг бол борлуулалт хаагдана гэж үзвэл хүчирхэг, өндөр үр дүнтэй хаалтын арга байдаг. Хэрэв та зөвхөн нэгийг нь л сурч мэдсэн бол энэ бол суралцах зүйл юм.
03 Puppy Dog Close
Зарим нь гөлөгний харцыг эсэргүүцдэг. Мөн тэдний бүтээгдэхүүнийг "тураах", эсвэл "туршилт" хийх боломжийг олгодог борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд, Puppy Dog ойролцоо хаалтын түвшин өндөр байна. Хэдийгээр хэд хэдэн зүйл байдаг ч, зарим нь хянадаг, зарим нь биш, борлуулалтын мэргэжилтэн нь гөлөг нохой ойрхон ашиглах нь бага дарамт , хэрэглэгчийн хамгийн доод үр дүнг гаргахын тулд маш үр дүнтэй арга гэж үзэх ёстой.
Хэрэв та хэзээ нэгэн цагт машин худалдаж авсан бол гөлөг нохойг ажилд авах магадлал өндөр байсан бөгөөд энэ техникийг хэрэглэж байгааг тэр хэзээ ч мэдэхгүй байж магадгүй юм. Гэхдээ та техникийг хэрхэн мэддэг, үүнийг хэрхэн ашиглах, хэзээ ашиглахаа мэдэхгүй бол таны борлуулалтын тоо тогтвортой өсөх болно.
04 Backwards Close
Борлуулалтын циклүүд урьдчилан тодорхойлсон алхмуудыг дагадаг гэж борлуулалтын мэргэжлийн бүх мэргэжилтнүүдэд заадаг. Борлуулалтанд байгаа хүмүүс 1-р алхам дээр эхэлж, эцсийн шатанд хүрэх замаа бүхэлд нь хөдөлгөхийн тулд чадах бүхнээ хий. Хэрэв тэд эцсийн шатанд эхэлж, лавлагаа авахыг хүсвэл яах уу? Энэ бол хамгийн их борлуулалтыг хаанаас эхэлдэг.
Энэ нь хамгийн хялбар, гөлгөр буюу урьдчилан таамаглах хаах арга биш, харин дэмжигчээр ашигладаг бол хамгийн үр дүнтэй арга байж болох юм.
05 Хатуу Хаах
Хатуу хаах нь их зориг, итгэл үнэмшил шаарддаг бөгөөд танд алдах зүйл байхгүй үед зөвхөн ашиглагдах ёстой. Хүмүүс ерөнхийдөө дуртай зүйлсийг худалдан авах дуртай байдаг бол хамгийн их үзэн ядалт зарагддаг. Энэ нь хэцүү ойрхон байгаа үед хэрэглэгчид таныг ямар нэгэн зүйл зарж борлуулдаг гэдгийг сайн мэддэг. Гэвч сөрөг нэр хүндээ үл харгалзан заримдаа хэцүү ойрхон байгаа нь ашиглах хамгийн сайн хаалтын арга юм. Та үүнийг зөв хэрэглэж байгаа л бол.
Зарим борлуулалтын мэргэжилтнүүд ихэнхдээ эртхэн, эрт хаах хэрэгтэй гэдэгт итгэдэг боловч хаа сайгүй хэрэглэхэд бэлэн биш, борлуулалтын мөчлөгийг эрт хэрэглэх шаардлагагүй тохиолдолд л хаах хэрэгтэй.
06 Холбоо барих Close
Алтан дүрэм бол борлуулалт гэдэг нь худалдан авагч танд таалагддаг бол тэд танаас худалдан авах шалтгааныг олох болно. Үүний эсрэгээр, хэрэв танд үйлчлүүлэгч танд таалагдахгүй бол тэднээс худалдан авахгүй байх шалтгаан бий. Харилцагчтай харилцах харилцааг бий болгох нь зөвхөн борлуулалтыг зогсоох төдийгүй урт хугацааны худалдан авагч бий болгох итгэлтэй арга юм.
Хэрэв та зарж борлуулсан зүйл нь "нэг ба хийсэн" төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ юм бол харилцагчтайгаа хэрхэн харьцах талаар сурах нь таны хэзээ ч ашиглах дуртай хамгийн хүчирхэг хаах хэрэгсэл юм. Таны үйлчлүүлэгчидтэйгээ хатуу харилцаа үүсгэх хамгийн том аюул бол та хэлэлцээр хийхэд ямар ч ашиггүй байж болох юм.
07 Татгалзах Close
Үүнийг даван туулж, эд зүйлсийг биднээс зайлуулах үед бид үзэн яддаг. Явж, хүүхдээс хөөцөлдөж явдаг чихэрийг авахыг хичээгээрэй, нэг энгийн баримт бичгийн маш чанга жишээ авна. Таны эзэмшдэг юмуу эзэмшихийг хүсч байгаа зүйл байгаа эсэх.
Гэхдээ та хэтийн төлөвөөсөө зайлсхийх нь хаах аргыг ашиглаж болох уу? Хаалтын бүх арга барилын адилаар холдох нь мэргэжлийг хэрхэн, хэзээ хэрэглэхээ мэргэжлийн түвшинд авдаг. Хэтэрхий их эсвэл хэтэрхий эрт хэрэглэвэл, та маргаананд сөрөг нөлөө үзүүлнэ. Бусад борлуулалттай адил Take Away Close нь "бүх төгсгөл, бүх зүйл" ойрхон биш юм. Үүнийг сурч, хамгийн чухал нь үүнийг хэзээ хэрэглэхийг сурах хэрэгтэй.