Хэрэв та нэгээс илүү тохируулгад ирдэг үйлчилгээний бүтээгдэхүүнийг борлуулж, нэмэлт функц нэмэгдэхэд нэмэгдэл үнэ цэнэтэй бол "Take-Away Closing Technique" -г хасч болно. Энэхүү техник нь тэднээс авсан зүйлээс авахуулаад бүх нийтийн хүсэл зоригоос хамаардаг. Энэ нь олон борлуулалтын нөхцөлд сайн ажилладаг бөгөөд сурахад тун хялбар байдаг.
Хэрхэн ажилладаг
Гэрийн засварын төсөл дээр гэрээ байгуулахыг оролдож байгаа бөгөөд таны үйлчлүүлэгч урагшаа урагшлахыг хүсэхгүй байна гэж хэлье.
Жишээ нь: Take Away ойролцоо хэрэглэж болно:
Борлуулалтын Pro - "Таныг бүх төслийг урагшлуулахад бэлэн байж чадахгүй гэдгийг ойлгож байна. Тиймээс бид гал зуухны шинэчлэлийг түлхэж, таны эхнэрийн хүсч байсан арал, өөрчлөн боржингийн эсрэг сонгосон арал нь ирэх жил хүртэл дараа жил?
Захиалагч - "Би эхнэртээ хэтэрхий баяртай байна гэж бодохгүй байна."
Борлуулалтын Pro - "За, магадгүй бид таны спортын баар, дээвэр солих зэрэг дэвтрийн засварын ажил хаялтаас татгалзаж магадгүй, гэхдээ бид хоёулаа таны дээвэрийг солих нь таны хийх ёстой зүйл биш гэдэгтэй санал нэг байгаа юм. , таны хүссэн спорт баар эсвэл дээвэр солих уу биднийг зайлуулах хэрэгтэй гэж бодож байна уу?
Хэдийгээр тийм биш ч гэсэн хэрэглэгчид яагаад зарим үйлчилгээг авахыг хүсч байгааг хараад тэднийг худалдаж авдаггүй гэж үзсэнээр хүссэн бүх зүйлээ оруулаагүй зүйлийг олж авахаар төсөөлдөг.
Ачаалал ашиглах өөр нэг арга зам
Онцлог, үйлчилгээнүүдийг арилгахыг санал болгож байгаа нь маш энгийн бөгөөд "борлуулалтын эр зоригийг" ихээхэн шаарддаггүй, борлуулалтыг цуцлахыг санал болгож байгаа нь бүгд ихээхэн итгэлтэй болдог. Борлуулалтыг хаах Hardt Close Technique-тэй адил төстэй шинжтэй. Борлуулалтыг хүчингүй болгохыг зөвлөж байна.
Хэрвээ таны үйлчлүүлэгч урагшаа урагшлахыг хичээж байгаа бол таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн биш байж магадгүй гэж зөвлөж байна. Тэдгээрийг "худалдан авах" эсвэл "хямд төсөр сонголт" -ыг авч үзэхийг хүсч байгаа нь тэднийг худалдан авахад түлхэц болно. Таны үйлчлүүлэгч та юу хүсч байгаагаа зарахгүй байх нь мэдрэгдэж байгаа үед тэд илүү их түрэмгий эрэлхийлэх болно.
Энэ нь "ард түмэн байхгүй байхыг хүсдэг хүмүүс" гэсэн хуучин илэрхийлэлтэй төстэй ажилладаг. Хэрэв таны хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүнийг эзэмшиж чаддаггүй гэж бодохгүй байгаа бол түүнийгээ зарахгүй байж болох юм. Мэдээж хэрэг, таны хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүн сонирхолыг сонирхож байгаа бөгөөд зарим нэг үнэ цэнэтэй зүйл харагдвал энэ нь зөвхөн ажиллана.
Хэрэглэхгүй байх
Борлуулалтыг хаах хамгийн эхний арга бол холдуулахыг хэзээ ч бүү ашигла. Энэ нь мэдээжийн зүйл мэт санагдаж болох ч шинэ тоглогчийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд санал болгосноор үйлчлүүлэгчдэд санал болгохдоо зөвхөн үндсэн шинж чанаруудаас илүү ихийг агуулж байдаг. Аливаа үйлчлүүлэгчийн эсэргүүцэлтэй тулгардаг анхны хариу үйлдэл нь ашигаа хасах буюу илүү үнэтэй боломжуудын үнэ цэнийг бууруулж, үнийг бууруулах явдал юм.
Та мөн "Take Away Close" -ийг хэрэглэхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ таны сонирхлыг татахуйц байх болно.
Хэрвээ та функцийг устгахыг санал болговол, ямар функцууд нь "таашаал авах ёстой", "сайшаал авахын тулд" байх ёстойг мэдэхгүй бол хэрэглэгчийг бүхэлд нь эргүүлж болно.
Эцсийн үг
Take Away Close үнэхээр их цаг хугацаа шаарддаг. Эхэндээ хялбархан сонсогдож байгаа ч бодит нууц нь үүнийг хэзээ хэрэглэхийг сурах болно. Энэ аюул нь худалдан авахад ойрхон байдаг бөгөөд худалдан авагчид илүү том борлуулалт хийхэд ойрхон үед бага бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахаар тохиролцсон байдаг. Харамсалтай нь, хэрэв та ямар ч худалдан авалт хийхгүй байхыг зааж өгөхдөө хэтэрхий үнэмшилтэй байгаа бол таны зааврыг дагана уу. Ихэнх тохиолдолд, танаас худалдан авч чадахгүй худалдан авагч нь өөр бүтээгдэхүүнээс ижил бүтээгдэхүүн худалдан авдаг.