Ихэнх хүмүүс борлуулалтын ертөнцийн талаар бодох үед борлуулалтын мэргэжилтнүүд борлуулалтаа хаахыг төсөөлдөг. Зарим нь хатуу хаах тактик болон бусад хүмүүс тэдний харьцангуй чадварыг ашиглана. Борлуулалтын мэргэжлийн давуу тал, техник арга барилаас үл хамааран худалдааг хаах нь үргэлж чухал ур чадвар байх болно.
Эдгээр хэтийн төлөвийг хэрэглэгчдэд хөрвүүлээгүй тохиолдолд хэтийн төлөвөөр дүүрэн ус дамжуулах шугам хоолой авах нь юу ч хийхгүй. Энэ борлуулалтыг хаах нь ажил хайж байгаа хүмүүст маш их хамааралтай юм. Ажлын байрны анчид ярилцлага хийсний дараа яаж борлуулалтаа хаах талаар суралцах ёстой.
Худалдахыг хаах 10 шилдэг 10 зөвлөмж
Борлуулалтыг хаах нь хүнд сорилт болдог. Борлуулалтын мэргэжилтэн түүний хэтийн хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэл, татгалзлыг бүрэн ойлгохын зэрэгцээ түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь эдгээр хэрэгцээг хэрхэн бүрэн хангаж чаддагийг бүрэн ойлгох хэрэгтэй.
Мэргэшсэн борлуулалтын мэргэжилтнүүд өөрсдийнхөө хаалтын зөвлөмжийг бичсэн байдаг ч энэ нийтлэл нь улс орны өнцөг булан бүрт байнга сонсогддог Топ 10-т байдаг.
02 Гөлөг нохой
Гөлөгний сэтгэлийг хэн эсэргүүцэж чадах вэ? Би гэрийнхээ хоёрыг ажиллуулж байгаа болохоор би "гөлөгний хүч" -ийг бүрэн ойлгодог хүн юм.
Гөлөг нохойны ойрхон нь таны хэзээ ч ашиглах хамгийн амархан, хамгийн хүчирхэг хаалтын техникүүдийн нэг юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь зөв нөхцөл байдалд, зөв бүтээгдэхүүн, зөвхөн зөв хандлагатай байх ёстой.
Гөлөг нохойны ойролцоо ашиглах нь маш амархан нөөцлөх чадвартай бөгөөд энэ нь хаалтын аргыг хэрхэн зөв ашиглахаа мэдэхгүй байгаа бол борлуулалт болон компаний мөнгийг зарж дуусна.
03 Таамаглалыг хаах
Борлуулалт нь ажлын байрны хялбар талбар биш учраас борлуулалтын мөчлөгийг хаахад хялбар болгох арга техник бол эзэмшсэн байх ёстой техник юм.
Борлуулалт гэж үзвэл нэмэлт тэмцэл үүсгэхгүйгээр олон тооны борлуулалтыг авчирч болох ч таамаглал нь борлуулалтын мэргэжлийн хайхрамжгүй, залхуу, ажилгүй хүмүүсийг хийж чадна.
04 Хатуу Хаах
Хүнд хэцүү техникийг үр дүнтэй ашиглахын тулд борлуулалттай хүн бүрийг хасдаггүй. Ихэнх хэрэглэгчид хатуу хаахад хэрэглэдэг. Заримдаа, борлуулалтын мэргэжилтнээ алдахгүй байх нь хэцүү байдаг нь борлуулалтыг авах хамгийн сайн арга зам юм уу эсвэл ирээдүйн хэрэглэгч болох уу гэдгийг тодорхойлох хамгийн сайн арга юм.
05 Холбоо барих Close
Хүмүүсийг дуртай хүмүүсээсээ худалдаж аваад, дургүй хүмүүсээ худалдаж авахгүй байх шалтгааныг олдог. Энэ бол борлуулалтын алтан дүрэм бөгөөд борлуулалтын мэргэжилтнүүд аль болох таатай байхыг зааж өгдөг.
Хүмүүс дуртай, хүн бүрийг дуртай болгохыг хичээдэг дэлхийд хэн ч байхгүй. Үүний оронд туршлагатай борлуулалтын мэргэжилтэн нь харьцаа, мэргэжлийн хүндэтгэл дээр суурилсан харилцааг бий болгохыг эрэлхийлэх ёстой. Эдгээр нь ихэвчлэн олон тооны борлуулалтыг хаахад хангалттай хүчтэй харилцаа үүсгэдэг.
06 Ачаалал
Хүмүүс алдах дургүй байдаг. Мэргэшсэн борлуулалтын мэргэжилтэн нь зөвхөн үүнийг мэддэг төдийгүй, ирээдүйд ямар нэгэн зүйлийг авах нь борлуулалтад хүргэж чадна гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
Анхааруулгатай үг: Энэ хаалтын арга техникийг сайн ойлгуулж, хаалтын арга барилыг бүрэн дүүрэн ойлгохыг хичээ.
07 The Backwards Close
The Take-Away Close шиг, Backwards Close нь арай хэцүү хаалтын арга техник юм. Энэ нь арай төвөгтэй юм. Гэхдээ хуучнаар, энэ хаалтын арга бол эхлээд сэтгэл хөдлөлийг эхлүүлэхээс эхлээд борлуулалтын циклийг бий болгох хүчирхэг арга юм.
08 Коломбо худалдаа
Колумбогийн сонгодог телевизийн мөрдөгч, мастер борлуулалтын багш болох боломжтой гэж хэн бодсон бэ?
Хэрвээ та Коломбомыг санахдаа хангалттай настай бол Коломбо үнэнийг илрүүлэх хүчирхэг хэрэгсэл гэж гайхаж байсан байх. Тэмдэгтийн сонгодог "зүгээр нэг зүйл" мөр нь борлуулалтын мөчлөгийн явцад нээлт хийх процессыг гайхалтайгаар тайлбарладаг.