Зөвхөн нэг л Мастер
Борлуулалтыг хаах олон арга байдаг ба техник бүр өөрийн гэсэн үнэ цэнэтэй, "цаг хугацаа ба газар" хамгийн үр дүнтэй байдаг. Гэтэл борлуулалтын мэргэшсэн эсвэл мэргэшсэн борлуулагч нарын хувьд нэг хаалтын арга техникийг мэдэж, түүнийг эзэмших нь үнэхээр хэрэгтэй бүх зүйл байж болох юм.
Тэвчээртэй
Борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хийсэн алдаа тун удахгүй бууж өгдөг. Дундаж борлуулалт нь гэрээ дуусахаас өмнө хаалтын оролдлогыг 3-5 удаа авдаг. Борлуулалттай хүмүүсийн ихэнх нь 1-ээс хойш буюу хамгийн сайн нь бол 2 хаалтын оролдлого хийдэг.
Нэг удаа "үгүй" сонсох нь олонтаа борлуулалтанд хангалттай гэж үздэг. Гэхдээ үнэндээ та "тийм" рүү хүрэхээсээ өмнө хэдэн удаа "үгүй" сонсох хэрэгтэй болж магадгүй юм. Хэрэв эхнийх нь "үгүй" бол зогсоохгүй бол борлуулалт хийхгүй.
Орлого нь "үгүй" гэж хэлсний дараа борлуулалтын циклийг урагшлуулахын тулд зарим ур чадвар шаардагдах боловч урагшлах нь чухал юм. Энэ арга нь илүү их асуулт асууж, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд нэмэлт үнэ цэнийг бий болгоход хариулт өгөх замаар таны хэтийн төлөвийг эсэргүүцэхийг зогсоох явдал юм.
Inside Sales-ийн байранд байгаа хүмүүс ирээдүйд "үгүй" гэж хэлэхээс өмнө борлуулалтын мөчлөгийг үргэлжлүүлэн олох болно. Учир нь Inside rep-г үргэлжлүүлэн хийхийг оролдож байгаа бол хүмүүс утсаар ярих болно. борлуулалт.
Үүнийг хийх энгийн арга бол дараагийн дуудлага хийх явдал юм. 3 ба 5 удаа оролдлого хийх борлуулалтын тухай дүрэм нь гадны болон дотор борлуулагчдын хувьд үнэн байдаг!
Хамгийн сайн хаах арга
Одоо та борлуулалтыг нэгээс олон удаа хаах гэж оролдох нь зүйтэй гэж ойлгож байгаа бол хамгийн сайн хаах арга техникийг яагаад хамгийн сайн мэдэх вэ гэдгийг мэдэх цаг болжээ.
Энэ хаалтын арга нь юу вэ гэдгийг бараг хэрэглэдэг. Онцгой энгийн боловч борлуулалтын олон мэргэжилтнүүд үүнийг ашигладаггүй.
Худалдахыг асуу!
Тиймээ! Хамгийн сайн хаах арга бол худалдан авахыг асуух явдал юм. Танд зөв гэж үзсэн үг хэллэгийг ашигла, гэхдээ та борлуулалтыг асуух хэрэгтэй.
Борлуулалтын олонх нь борлуулалтын мөчлөгт оролцдог бүх зүйлийг хийдэг боловч борлуулалтыг хэзээ ч нэхэхгүй. Тэд өөрсдийн бүхий л ирээдүйн асуултад хариулт өгч, тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэлэмжийг харуулах, ирээдүйн хүсэлтийг эрэлхийлж, хүчирхэг санал гаргах, бизнес эрхлэхийг хэзээ ч шаарддаггүй.
Яагаад үгүй гэж?
Ихэвчлэн айдаснаас бизнесийг шаарддаггүй. Тэд "үгүй" сонсохоос айдаг. Гэхдээ та "үгүй" гэж сонсох хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон бол цөөн хэдэн удаа бизнесийг айж эмээхийг шаарддаг. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ таны хэтийн төлөвийн сорилт бэрхшээлийг шийдэж, түүний хэрэгцээг хангаж, түүнд бүрэн дүүрэн нийцсэн бол та бизнес эрхлэхийг хүссэн зүйлээ хийхийг хүсч байгаа гэдэгт итгэлтэй байна. Та айдасгүй байж, итгэлтэй байх нь асуулт асууж байдаг.
Жишээ нь
Таны хаалтын асуултыг хэрхэн тайлбарлах хэд хэдэн жишээг доор харуулав. Өөртөө зөв юм шиг санагддаг, эсвэл өөртөө ашигладаг хүнийг ашигла.
Хамгийн чухал нь борлуулалтыг асууж байгаарай.
Энэ хэлэлцээрийг бид цааш үргэлжлүүлэх үү?
Өнөөдөр та бүхэнтэй санал нийлэхийг зөвшөөрөхгүй юу?
Би танай бизнесийг эрхлэх боломжтой юу?
Та урагшлахад бэлэн үү?
Би танай бизнесийг олохын тулд хангалттай хэмжээний мөнгө хийсэн үү?