Брайн Трисисийн борлуулалтын мөчлөгийн алхамууд

01-р алхам - хайх

Хэрвээ танд борлуулах хүн байхгүй бол худалдах зүйл огт байхгүй. Бүх зүйл нь хэтийн төлөвөөс сэжигтнийг ялган салгах процесс юм. Эрэл хайгуул хийх нь олон хэлбэрээр явагддаг. Зарим борлуулалтын мэргэжилтнүүд хаалганы хаалганы хүйтэн дуудлага дээр гол анхаарлаа төвлөрүүлдэг бол бусад нь сүлжээнд эсвэл шууд мэйлийн кампанит ажилд тулгуурладаг.

Таныг хэчнээн эрэлхийлж байгаагаас үл хамааран эрэл хайгуулд дуртай, үл тоомсорлож байгаа ч хамаагүй борлуулалтын мөчлөг эндээс эхэлдэг.

02 2-р алхам - Баримтад хандах

Хүмүүс танд итгэдэг бол тэд тантай бизнес хийх арга замыг олох болно. Хэрвээ хүмүүс танд итгэхгүй байгаа бол тэд чамаас авахгүй байх шалтгааныг олох болно.

Зарим хэтийн төлөвийг олж илрүүлсний дараа та итгэл, харилцан ойлголцлыг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Хэрэв та энэ алхамыг сайн хийхгүй бол бусад алхамуудаар үнэхээр тэмцэх болно.

Худалдаж авдаг олон нийтлэг алдаа нь таалагдахгүй байхыг хичээдэг. Амьдрал, борлуулалтаас илүүтэйгээр хүндэтгэн, итгэлтэй байх нь илүү чухал юм.

3-р алхам 3 - Хэрэгцээ тодорхойлох

Борлуулалтын талаархи гайхалтай зүйл: Тэдгээр нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бөглөж эсвэл шийдэж чадах хэрэгцээ, хэрэгцээтэй хүмүүст зориулагдсан. Бүтээгдэхүүнийхээ бөглөх боломжтойг тань тодорхойлох илүү их хэрэгцээтэй байх болно, борлуулалтыг хаах магадлал илүү сайн байх болно.

Зарим хэрэгцээ нь тодорхой бөгөөд зарим нь тодорхой ажил хийхийг шаарддаг. Гэхдээ та хэрэгцээ шаардлагыг олж илрүүлсний дараа хэрэгцээгээ хангах ёстой гэдгээ зөвшөөрч байгаа бол таны бүтээгдэхүүнийг хүргэж өгөх болно гэдэгт итгэлтэй байх болно.

04-р шат 4 - Ач холбогдол бүхий илтгэлүүдийг хүргэх

Зарим хүмүүс борлуулагчид дуртай байдаг. Тэдний ур чадварыг харуулах боломжийг олгож буй анхаарлын төвд байх нь зарим нь борлуулалтанд орох гол шалтгаан болдог. Хэдийгээр та сонирхогчийнхоо фирм байгаа эсэхээс үл хамааран, өөрийн санаа / шийдэл / компанийг үр өгөөжтэй, мэргэжлийн, зорилтот хэлбэрээр үр дүнтэй танилцуулах боломжтой байх ёстой.

Танилцуулга ямар ямар хэлбэрээр явагдаж, бэлтгэгдсэн, тодорхой зорилготой байх нь үр дүнтэй танилцуулгын хамгийн чухал хэсгүүдийн хоёр нь юм.

05-р алхам 5 - Зөрчилдөөнийг даван туулах

Таны борлуулалтын эргэлтийн 99% нь хэрэглэгчийн эсэргүүцэлтэй тулгарна. Охид, хөвгүүдийн охид, жүжигчидийн мэргэжилтнүүдээс хүмүүсийг ялгаварлан гадуурхах явдлыг эсэргүүцэж байна. Зөвхөн эсэргүүцэл хүлээхээс гадна түүгээр урьдчилан төлөвлөж, төлөвлөхөд суралцаж чадвал сурсан зүйлээ алдах болно.

Хамгийн аюултай татгалзах нь таны хэрэглэгчийн төлөвийг хэзээ ч сонсож байгаагүй зүйл юм. Таны төрсөн өдөрт сэтгэл хангалуун байж магадгүй ч борлуулалтын мөчлөгийн үеэр алуурчинд тооцогддог.

06 Алхам 6 - Борлуулалтыг хаах

Ихэнх борлуулалтын бус мэргэжилтнүүд хаалтын хэлтэс нь борлуулалтын мэргэжлийн ажил хийдэг цорын ганц зүйл гэж боддог бол хаалтын үе нь ихэвчлэн маш урт хугацааны борлуулалтын циклд байдаг алхам юм. Хэдийгээр энэ нь хамгийн чухал алхам байж болох ч, амжилттай хаалтын үйлдэл нь өмнөх алхмууд бүрийг бөглөж, борлуулалтыг асууж авахын тулд зөв үсрэлт хийхгүй байхаар баригдана.

Хэдэн зуун хаалтын арга техник , зөвлөгөө, заль мэх байдаг боловч хамгийн чухал зүйл бол борлуулалтыг хаах явдал нь дангаараа үйл явц биш харин үйл явцын алхам юм.

07-р алхам 7 - Борлуулалт, лавлагаа давтах

Борлуулалтын циклийн эцсийн алхам нь таны дараагийн борлуулалтын мөчлөгийн эхний алхам юм. Таны үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа авахыг хүсвэл ямар нэг шалтгааны улмаас ихэнх борлуулалтын мэргэжилтнүүд ямар нэгэн зүйл хийдэггүй. Хүмүүс яагаад лавлагаа өгөхийг хүсэхгүй байгаа шалтгаанаа тайлбарлах олон шалтгаан байдаг ч, яагаад лавлагаа авах хүсэлт гаргахгүй байх нь сайн шалтгаан биш юм.

Хэрэв та ямар нэгэн шалтгааны улмаас лавлагаа авах боломжгүй бол, хэрэв та лавлагаа болгон ашиглах боломжтой бол үйлчлүүлэгчээсээ асууж болно. Ирээдүйд дуудлага хийх талаархи лавлагаа авахын тулд итгэлцлийг бий болгох нь илүү хялбар байдаг. Мөн лавлагаа цэвэр нийлүүлэлттэй байх нь эрэл хайгуул хийхэд илүү хялбар, үр бүтээлтэй байдаг.