Ажилдаа гарахыг нь бүү зөвшөөр
Борлуулалтыг удаан хугацаагаар байгаарай, борлуулалтын уналтад хүрэх болно. Худалдан авагчид танаас худалдан авалт хийхгүй эсвэл "дараагийн сар хүртэл" хүргэх болно. Таны хамгийн сайн үйлчлүүлэгч хүртэл шийдвэр гаргахгүй бөгөөд ашиг нь бодит байдлаас илүүтэйгээр үзэл баримтлалтай адил юм.
Баталгаажуулалт хийгдэхгүй ч гэсэн борлуулалтын мэргэжлийн бүх зүйл эргэн тойрондоо эргэхэд туслах 6 арга байдаг.
01 Mini-амралт авах
Хэрэв та тэвчээр бага, бага зэргийн зүйлүүд танд уйтгартай байдаг гэж бодвол та нарыг уйтгар гунигт автаж, өдөр тутмын борлуулалтаас бага зэрэг завсарлах хэрэгтэй болно.
Энэ нь эсрэгээр сонсогдож магадгүй ч заримдаа борлуулалтын уналтыг эргүүлэхийн тулд хийж чадах хамгийн сайн зүйл нь худалдахаа болих, борлуулах талаар сануулах ямар нэг зүйл хийхээс татгалзах явдал юм.
02 Сонирхолтой байх
ТВ-ийн мөрдөгч Коломбо өөрийн үзэмж сайтай, сайн дүр төрхтэй бус харин сониуч зангаараа алдартай байсан. Бусад сонирхолгүй байсан зүйлс Коломбын анхаарлыг татна. Хүмүүсийг хүнд байдалд хүргэх зүйлс, хүмүүс, хүмүүсийн талаар асуулт асуух болно.
Түүний сониуч зан үргэлж урт хугацаанд төлөх болно.
Хэрэв та борлуулалтын огцом өсөлтөөс шалтгаалан үүнтэй төстэй арга барилыг авч чадвал, та ямар нэг энгийн зүйлийг олж мэдсэн байж болох юм.
03 Туршлага олох
Хэрвээ та борлуулалтанд шинээр орсон бол таны борлуулалтын уналт анхных байж магадгүй юм. Гэхдээ илүү удаан эдэлгээтэй хүмүүст зориулж бүтэлгүйтлийн хувьд карьерын нэг хэсэг нь юм. Борлуулалтын багийн хэн нэгнийг танай компанид эсвэл орон нутагтаа ажиллуулж, борлуулалтын алдагдлыг хэрхэн зохицуулж байгааг асуу.
Магадгүй, таны зөвлөгч цөөн хэдэн борлуулалтын уналтанд өртөж магадгүй бөгөөд танд зориулж зарим өвөрмөц зөвлөгөө авах болно. Тэрбээр борлуулалтын уналтаас зайлсхийх нууцыг ч олж мэдсэн байж болох юм!
04 Зарим сургалт авах
Борлуулалтын сургалт бол борлуулалтаараа карьерынхаа туршид өөрсдийгөө төлөх хамгийн чухал зүйлсийн нэг юм. Заримдаа борлуулалтын огцом уналтанд хүргэдэг зүйл бол борлуулалтын үндсэн суурь зарчмуудыг ашиглахаа зогсооход хүргэдэг. Борлуулалт, борлуулалтанд анх орж ирсэн энгийн "сургалтыг зогсоох, даван туулах" сургалт нь таны хийх ёстой зүйлээ мартсан хүчирхэг, үр дүнтэй, хялбар арга замыг олох боломжтой.
Заримдаа "бардам зүүрмэглээр залгих" хэрэгтэй байж болох ч та нарын уналт эсвэл карьераа дуусгах уу?
05 Сонсох чадвараа дээшлүүлэх
Ихэнх борлуулагчид өөрсдийн үйлчлүүлэгчдийнхээ яриаг сонсохоос илүүтэй ярих энгийн үйлдэл хийдэг. Яагаад? Борлуулалтын мэргэжилтэн зарим туршлагатай болсны дараа тэд хэрэглэгчийн хэрэгцээ, хэрэглэгчийн худалдааг яаж борлуулах, дараагийн хэлэх хамгийн сайн зүйл гэж юу болохыг мэддэг гэж үздэг. Өөрөөр хэлбэл, тэд өөрсдийн ажилд эхэлж байсан шигээ үйлчлүүлэгчидтэйгээ ойр ойрхон сонсох шаардлагагүй гэж бодож байна.
Тэд илүү буруу байж чадахгүй байсан.
Хэрвээ та огцом уналтанд орж байгаа бол долоо хоногт дунджаар хэдэн удаа зочлон очиж, 2-3 дахин ярихад анхаарлаа төвлөрүүлээрэй. Та үр дүнд нь гайхах болно.
06 Илүү эерэг байх
Хэрэв та борлуулалтын бууралтанд байгаа бол борлуулалт хийхэд "хэрэгтэй" гэж боддог. "Хэрэгцээ" гэсэн мэдрэмж нь хэрэглэгчийн уулзалтанд хүргэж өгөх хамгийн хор хөнөөлтэй мэдрэмж юм. "Хэрэгцээний мэдрэмж" -ээр бус, карьерынхаа туршид олж авсан амжилтанд анхаарлаа төвлөрүүл. Амьдралд тань тохиолдож байгаа бүх сайн сайхан зүйлүүд болон таны хүсч буй бүх зүйлд анхаарлаа төвлөрүүл.
Танд анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа зүйл бол амьдралд тохиолдох зүйл юм. "Хэрэгцээ" дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, илүү ихийг мэдрэх болно. Өөрийн хүссэн зүйлээ болон амьдралынхаа туршид, ажил мэргэжилдээ "агуу" зүйл дээр анхаарлаа хандуулаарай, мөн үүнээс илүү шагнал авах болно!