Эхлээд нэгдүгээр зүйл
Хөтөлбөрийг ахин ажилд орохоос өмнө ажил олгогчийн нөхөн олговрын төлөвлөгөө өсөх боломжийг олгож, борлуулалтын мэргэжлийн цалин хөлсийг албан тушаал, квотын түвшин эсвэл компанид эзэмшсэний дагуу хуваарилдаггүй гэдгийг шалга. Томоохон борлуулалтын корпорациуд байгууллагын хэмжээнд тууштай байдлыг хангахын тулд албан тушаалын цалингийн загварыг ашигладаг.
Та дээгүүр өнгөрсөн, тууштай эсвэл эрс өөрчлөгдсөн үү?
Хугацаа нь бүх юм. Нэмэгдэл авахыг хүсч байгаа үед таны цаг хугацаа нь төгс төгөлдөр байх хэрэгтэй. Хэрэв та саяхан борлуулалтын байр сууриа эзэлж байсан бөгөөд хэдхэн сартай байсан бол танай тогтоосон квотыг даван туулсан буюу давж гарсан бол өсгөх нь муу цаг хугацааны шинж тэмдэг болно. Хэдийгээр та өөрийн квотод хүрэх чадвараа харуулж чадсан ч гэсэн та өөрийгөө хангалттай хугацаагаар батлаагүй байна. Таны босс оффис руу явж, өсгөхийг хүсч байгаа нь таны хүссэн зүйлийг өсгөхийн оронд таны ажил олгогчдод удаан хугацааны амлалт өгөхийг сэжиглэж магадгүй юм.
Хэрэв та бүтэн жилийн туршид таны байр сууриа эзэлдэг байсан бол зөвхөн таны квотод хүрч чадсангүй, харин таны квотыг бүрэн хэмжээгээр хязгаарлаж, борлуулалтын чадвараа бататгаж чаддаг байсан бол Цалингийн өсөлтийн талаар асуу.
Дэмжих, өсгөх үү?
Борлуулалтын байранд өсгөхийг хүсэх нь урамшуулал хүсэхтэй адил юм.
Аль ч тохиолдолд та өөрийн хүссэн зүйлийг асуух эрх олж авсан гэдэгт бүрэн итгэж, ажил олгогч тань зөв олсон гэдгээ мэдэрч, яагаад таныг дэмжихийг хүсч байгаа талаар тайлбарлаж, эсвэл өсгөх. Эдгээр 3 элементийн алинд нь ч хүрч чаддаггүй бөгөөд та амжилтанд хүрч чадахгүй.
Өшөө авахыг хүсч байна
Хэрвээ та дээр дурдсан бүх гэрийн даалгавраа хийж дууссан бөгөөд та үнэхээр өсгөх эрхтэй гэж бодож байгаа бол даргынхаа цагийн хуваарь дээр очиж өсгөхийг хүсэхэд бэлэн байна. Менежер (дарга, хянагч, гэх мэт) таны ярихыг хүсч байгаа зүйлийг мэдэхийг хүсч байгаа боловч таныг өсгөхийг хүсч байгаагаа тусгайлан заагаагүй байх нь чухал юм.
"Уулзалтын хүсэлт" байж магадгүй нь "Би өнгөрсөн жил гүйцэтгэлээ эргэн харахын тулд тантай уулзаж, надад маш чухал ач холбогдолтой хүсэлтийг хэлэлцэхийг хүсч байна." Энэ арга барилыг ашиглан уулзалт хийхийг хүсч байгаа хүн менежерээ олж авахгүй бөгөөд та ярихыг хүссэн зүйл тань маш чухал гэдгийг ойлгох болно. Хэрэв тэр сайн менежер хүн байвал түүнд чухал зүйл нь түүний хувьд чухал байх ёстой.
Та менежертэйгээ сууж байхдаа та түрэмгий эсвэл "эрхтэй" аргыг ашиглахгүй байх хэрэгтэй.
Аль аль нь таны дасгалжуулагчийг хамгаалалтанд тавьж, танд сайн үйлчлэхгүй. Үүний оронд та яагаад өндрөөр үнэлэгдэх ёстойг мэдэрч байгаа шалтгаан, шалтгааныг өгч, нэмэгдэл өгөх нь таны менежерийн хувьд хүндхэн байр суурьтай гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, харин менежерт тань өгөх өгөөжийг өгөхгүй байх шалтгааны талаар хэлэх ёсгүй!
Мөн таны асууж буй асар их хэмжээний мөнгийг яаж мэдэх нь ухаалаг хэрэг юм. " Та нарын мэдэрдэг бүх зүйл шударга" гэж хэлэх нь урам хугарахын тулд өөрсдийгөө хөгжүүлэх гайхалтай арга юм.
Хэрвээ зүйл буруу юм бол яах вэ
Хэрэв та өөрийн хэргийг танилцуулах, ямар ч аюултай үйлдэл хийхгүй бол та хүссэн өргөжилтийг олж авдаггүй, менежердээ цаг заваа зориулж талархаж, өсөлтийн сэдвийг эргэж харах, борлуулалтаа нэмэгдүүл. Ихэнх ажилчид өсгөх хүсэлт гаргасны дараа гашуун болж, борлуулалтынхаа үр дүнг алддаг.
Тэд ажилдаа буцаж очихоосоо өмнө ажилдаа эргэж орохдоо ажил олгогчдоо гомдоох нь гарцаагүй. Үнэн хэрэгтээ энэ хандлага нь өвдөж байгаа ганц хүн бол хандлагатай байдаг.
Тиймээ, татгалзах өргөдөл гаргах хүсэлгүй байгаа нь сэтгэл дундуур байгаа бөгөөд зөвхөн таны хүсэл тэмүүлэлтэй холбоотой хүсэл эрмэлзлэлд буцаж очихоос гадна илүү их хүсэл эрмэлзэлтэй байр сууриа эргүүлэн авахад хүндрэлтэй байж болно. Ингэх нь таны ажил олгогчдод үнэ цэнэтэй болох хамгийн сайн арга юм.
Таны хүсэлтийг хүлээн авсны дараа менежер таны үр дүнг унах болно гэж бодож магадгүй. Гэхдээ тэр үр дүнг нь хараад өөр ярилцлага хийхийн тулд өөр ярилцлага хийхээр ярилцах болно.