Сайн, муу, шулуун шудрага
Баяр хүргэе!
Та урамшууллыг хүлээн зөвшөөрөхөөс өмнө анхаарал хандуулах шаардлагатай хэд хэдэн зүйл бий.
Борлуулалтын менежментийн албан тушаалууд нь компаниас компанид янз бүр байдаг боловч тэдгээрийн аль нэг нь таныг тодорхой хэмжээгээр нөлөөлөх болно.
Энэ бол зүгээр л биш
Борлуулалтын байршилд зөвхөн өөрийгөө болон таны үр дүнг өөртөө авч үзэх болно. Компаний түүхэн дэх хамгийн агуу баг болж чаддаг байхын зэрэгцээ хамт ажиллагсдынхаа гүйцэтгэл, сайн эсвэл муу нь таны орлогод огт нөлөө үзүүлэхгүй байж магадгүй юм. Таны хийсэн хэдэн дуудлага тантай л адил бөгөөд амралт эсвэл зөвхөн танд нөлөөлдөггүй эсэх.
Удирдлагын хувьд бол тийм биш. Борлуулалтын менежерүүд өөрсдийн багийн нийт гүйцэтгэлээр шүүгддэг. Хэрэв баг сайн ажиллаж чадвал ахлах түшмэдүүд танай ажлыг амжилттай гүйцэтгэх болно гэж бодож байна. Хэрэв танай баг сайн ажиллаж чадахгүй бол эсрэг нь үнэн байдаг.
Энэ нь борлуулалтын менежерүүдэд ойлгомжтой, түгээмэл асуудал үүсгэдэг: Менежер хичнээн хатуу ажилласан, ямар ч менежерээс хичнээн авьяастай байсан, хэрэв баг сул дорой байсан, урамгүй эсвэл зүгээр л тэмцэж байсан бол борлуулалтын менежер халуу ордог байсан.
Борлуулалтын мэргэжилтэн борлуулалтын менежментийн талаар сурталчилгаа хүлээн авсны дараа түүнийг амжилтанд хүрч чадаагүй. Уучлаарай, гэхдээ үнэхээр үнэн.
Сайн авъяас чадвар олох нь хэцүү
Ихэнх борлуулалтын менежерүүд хариуцаж буй хамгийн төвөгтэй, чухал ажлын нэг нь ажилд авах явдал юм. Борлуулалтын ихэнх байгууллагууд нь 15% -ийн эргэлтийг дээшлүүлдэг тул ажилд авах нь байнга тохиолддог зүйл юм.
Менежер танай багийн борлуулалтын мэргэжилтэн үүнийг хийхгүй байхыг мэддэг бөгөөд хүлээгдэж буй доод түвшнээс доогуур түвшинд хүрч эхэлбэл солихыг хайж эхэлдэг. Гэсэн хэдий ч, ийм менежер нь ихэвчлэн дунд буюу өндөр гүйцэтгэлтэй тѳлѳвлѳгѳѳг мэдэгдлээ эргүүлж болох үед анхаарах зүйлгүй байдаг. Гайхалтай ажлын байрны нээлт нь борлуулалтын багийн үр дүнгийн дайсан юм.
Карьерийн яармагуудаас гадна дотоод болон гаднах элсүүлэгчид, нээлттэй байшингууд, амжилттай менежерүүд "5 фут дүрэм" -ийг ашигладаг. Үнэн хэрэгтээ, 5 фут дүрэм гэдэг нь борлуулалтын менежер хүн амд хүргэж өгч, амлаж буй хэн нэгэнтэй "хүмүүсийг дамжуулах хоолой" -нд нэмж оруулах ёстой гэсэн үг юм. Энэ хоолой нь боломжит нэр дэвшигчидээр дүүрэн байх ёстой бөгөөд тус бүрийг байнга холбоо барих ёстой. Шугам хоолойн бүрэн хангагдсан нь гайхалтай сул орон тооны нөлөөг арилгаж, дуусгавар болсон төлөөлөгчдийн түргэн шуурхай орлуулах боломжийг олгодог.
Менежер, дасгалжуулагч , эмч нар
Удирдлагад орохын тулд таны багийн хүлээлтийн үр дүнг хүргэхийн тулд багийнхаа ажлыг удирдан зохион байгуулах нь таны төрсөн ахлах удирдлагаас төрсөн цагаач эсвэл зохисгүй ажилд авах шинж тэмдэг юм. Удирдлага бол борлуулалтын менежерийн ажлын нэг хэсэг юм. Үр нөлөөтэй менежерүүд удирдагчид, дасгалжуулагч, менежерүүд, заримдаа эмч нар байх ёстой гэдгийг ойлгодог.
Мэдээжийн хэрэг, та үйл явцыг удирдаж , хүмүүсийг удирдах, удирддаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Борлуулалтын багт ажилладаг хүн бүр нь ур чадвар, давуу тал, сул тал, зорилго, хүсэл эрмэлзэл, хувийн асуудлаар хүн юм. Хүмүүсийг "удирдах" гэж оролддог нь мал маллахтай адил юм. Тэргүүлэх , дасгалжуулагч зан чанар, ур чадвар, тэвчээр, хүндэтгэлийг авах.
Шагналууд
Борлуулалтын ихэнх байгууллагуудтай хамгийн өндөр орлоготой ажлын байрууд нь борлуулалтын байр суурьтай байдаг тул борлуулалтын менежмент рүү шилжих нь цалингаасаа бага зэрэг хамаарна. Гэсэн хэдий ч, ихэнх борлуулалтын менежерүүд илүү өндөр цалин авч, багийн гүйцэтгэлд үл тоомсорлодог. Таны баг илүү сайн, илүү их мөнгө олох болно. Өөрийн багийг дасгалжуулж, удирдан, удирдан, дасгалжуулагчдаа өндөр амжилтанд хүрч, банкны данс өглөө бүр нүүрэндээ инээмсэглэл тодруулна.
Хэдийгээр орлогоос гадна хэд хэдэн шагнал байдаг боловч борлуулалтын менежерүүд өөрсдийн хүч чармайлтыг хэн нэгний өмнөөс төлөхийг хараад хамгийн их таашаагддаг шагнал байдаг.
Шийдвэрлэх асуудал бэрхшээлийг даван туулахад туслах, айдсаа даван туулах, өөртөө итгэх итгэлийг бий болгох нь гайхалтай мэдрэмж юм. Үүнийг хийх нь зөвхөн энэ хугацаанд урамшуулал төдийгүй, харин карьерийн хамгийн сүүлийн үеийн ногдол ашгийг төлдөг.