Борлуулалттай хүн бүр борлуулалтын менежер эсвэл борлуулалтын захирлуудын байр суурь руу орох сонирхолгүй байдаг ч олон борлуулалтын төлөөлөгч ажилладаг. Хэрэв та хүссэн карьерын замд менежментийн талаархи сурталчилгаа багтдаг бол зөвхөн урамшуулал хүссэн үедээ төдийгүй энэ урамшуулал авах магадлалыг нэмэгдүүлэх замаар хэрхэн асуухыг мэдэх хэрэгтэй.
Дэмжих боломжууд бий юу?
Таны хийх ёстой хамгийн анхны зүйл нь мэдээжийн мэт харагддаг боловч байнга ажиглагддаггүй.
Урагшлах боломж байхгүй үед урамшуулал хүсэх нь таныг болон таны урамшуулал хүсч байгаа хүнд стрессэн нөхцөл байдлыг үүсгэх болно.
Ахлах удирдагчийн талаар ахлах удирдагчдын асуусан асуултын хариулт нь ажилтны асуусан эсвэл байхгүй байгаа байр суурийг дэмжихийн тулд компанийг орхихыг хүсч байгаа эсэхэд эргэлзэх явдал бий.
Та ч гэсэн урамшууллын талаар асуухаасаа өмнө байр суурийг нээх эсвэл шинэ байрлал бий болгох хэрэгтэй.
Та өөрийгөө баталсан уу?
Зөвхөн сурталчилж байхыг хүсч байгаа учраас та өөрийгөө зохистой гэж үзэхгүй гэсэн үг биш юм. Зөвхөн үүгээр зогсохгүй, та нар "ахлах удирдагчдын оюун ухаанд" урамшуулал авахыг хүсч "зөв" олохгүй байж болох юм. Сурталчилгааны талаар асуухаас өмнө танай компаний шийдвэр гаргагчид таны талаар юу мэдэрч байгааг олж мэд.
Хэрэв та гүйцэтгэлийн шинэчлэлтийг хүлээн авбал тэднийг дахин уншаарай. Ямар ч үнэлгээ эсвэл сэтгэгдлийг анхааралтай уншаад ахлах удирдагчид илүү хариуцлага хүлээх талаар хэрхэн бэлдэж байгаагаа мэдэж байх болно.
Мэдээж борлуулалтын хувьд, өөрийгөө батлах хамгийн сайн арга бол үр дүнг гаргах явдал юм. Таны тогтоосон квотыг оруулах нь хүлээгдэж байгаа; Тэдний квотоо байнга даван туулж байгаа хүмүүс нь ихэвчлэн сурталчилгаанд тооцогддог хүмүүс байдаг.
Та ямар чадвартай вэ?
Та одоогийн борлуулалтын байрандаа өөрийгөө баталсан гэж үзвэл таныг дэвшүүлэх нэр дэвшүүлэх бусад ур чадварыг авч үзэх цаг болжээ.
Таны борлуулалтын ур чадвар чухал байхын хувьд багшлах, дасгалжуулах, багийг ойлгох чадварыг эзэмшдэггүй менежерүүдэд илүү сайн зүйл хийхгүй.
Ахлах удирдагчид ихэвчлэн авъяастай хүмүүсийг ажиллуулж чаддаг, тэдний ашиг сонирхолд төвлөрдөг, авъяас чадвартай борлуулалтаас авъяаслаг борлуулалтыг татах, удирдахад тэднийг урамшуулахад ихэвчлэн дурамжхан байдаг.
Хамгийн сайн, хамгийн амжилттай борлуулалтын менежерүүд болон борлуулалтын захирлууд нь хүчтэй борлуулалт , хэлцэл, бэрхшээлтэй менежмент, ажилд авах ур чадвар бүхий борлуулалтын чадварыг хослуулдаг .
Хэрэв та (эсвэл танай удирдлагууд) удирдлагын ямар нэг чухал ур чадвар дутагдаж байгааг мэдэрч байвал бүхнийг сайжруулж чадах хүртэл урамшуулал хүсэхээс зайлсхий. Хэрэв таны ажил олгогч нэмэлт ур чадварын сургалтыг санал болговол, дараагийн сургалтанд хамрагдахыг хүсч байгаа бол тэдэнд урамшуулал авахыг сонирхож байгаагаа мэдэгдээрэй. Сурталчилгаа хүсэхээсээ өмнө өөрийн карьераа хөгжүүлэх талаар нухацтай бодох нь танд маш хүчтэй байр суурьтай байх болно.
Өөрийнхөө нугасаар нэг мөрөнд бай
Хэрэв та бэлэн бөгөөд таны хүссэн байр суурь бэлэн бол, аль аль нь байр сууриа сурталчлах, ярилцлага хийхийг хүсч байгаа аль алинд нь бэлтгэх хангалттай хугацаа зарцуулаарай.
Та хэтэрхий их ажил хийж, өөртөө боломжоо алдахыг уриалж, удирдагчтайгаа бэлтгэлгүйгээр уулзаж ярилцах замаар өөртөө итгэлтэйгээр уриалж байна.
Танай уулзалт, ярилцлагад бэлтгэхийн тулд их хэмжээний борлуулалтын танилцуулга хийхэд бэлтгэхээсээ өмнө бэлтгээрэй. Таны уулзаж буй хүн ямар онцлог ур чадвар эзэмшүүлэхийг хүсч байгаа нь борлуулалтын менежертэй байхыг хүсдэг. Ихэнх хэрэгцээгээ хангахын тулд дараагийн шатны түвшинд хүрэхийг хүсч буй борлуулалтын багийг мэдэрч, юу хийх талаар дэлгэрэнгүй харуулсан 90 хоногийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг бэлдэж, дээд түвшнийхээ хүсэн хүлээж буй үр дүнг нь харгалзан үзээрэй.
Үзүүлэнгөө илтгэх боловч үүнийг бодит байдалд тулгуурлан хадгал. Хамгийн сүүлд хийх зүйл бол өөрөө өөрийгөө ямар нэгэн зүйлийг танилцуулах явдал юм.