Жишээлбэл, наймдугаар сард автомашины борлуулалт нэмэгдэж, шинэ загварууд ирдэг. B2B ихэнх борлуулагчид хамгийн удаан сар 12-р сард шийдвэр гаргагчид амралтаа үргэлжлүүлнэ гэж үздэг.
Нягтлан бодогчид 3-р сард болон 4-р сарын эхээр үйлчлүүлэгчидтэйгээ татварын тайлангаа гаргаж ирдэг.
Тухайн бүтээгдэхүүнийг хэсэг хугацаанд зарж борлуулсны дараа жилийн их ачаалалтай үедээ мэдрэх болно. Энэ нь та тэр үеийг даван туулахын тулд илүү их цаг хугацаа зарцуулахаас илүүтэйгээр борлуулалт хийхэд илүү хэцүү байдаг.
Завсарлаг улирлын үеэр хатуугаар хатуу барих
Санах ёстой хамгийн чухал зүйл бол үр дүнг хамгийн их байлгахын тулд завгүй улирлын үеэр ихээхэн түлхэц өгөх хэрэгтэй. Хэрэв та худалдан авагчид хүртэл худалдан авалт хийх үедээ хүйтэн дуудлагыг үл тоомсорлох мэдрэмжийг мэдрэх нь зүйтэй юм. Гэвч хэрэв та энэ импульсд орох юм бол улирлын төгсгөлд хоосон хоолойг олох болно. борлуулалтаа дахин эргүүлэн авах. Энэ оргил үед та завгүй байх магадлалтай байгаа бол өдөрт дор хаяж хагас цагаар, шинэ хэтийн төлөвтэй холбоо барьж, утсаар, имэйл эсвэл бусад сувгуудаар байх болно.
Борлуулалтууд цутгах үед таны зорилтууд зохих ёсоор явж байх ёстой. Борлуулалтын менежер тань шинэ зорилгодоо хүрэхийг хүлээгээд бүү хүлээгтүн. Өөрийнхөө шинэ зорилтыг өөрийн харилцагчдынхаа бааз суурьтай нийцүүлэн сонгоорой . Таны зорилго хичнээн их байх ёстойг мэдэх хамгийн сайн арга бол хамгийн сүүлчийн завгүй улирлаас өөрийн бүртгэлийг шалгах, дараа нь яаж эргэж ирснийг олж мэдэх явдал юм.
Шинэ завсарлагааны зорилго нь өнгөрсөн улирлын зорилгоосоо арай өндөр байх ёстой, гэхдээ тийм ч өндөр биш, хүрэх боломжгүй байна. Хамгийн гол нь таны цаглашгүй зорилго нь гэнэтийн ашгаа алдахаас сэргийлж, түлхэж борлуулахын оронд түлхэхийг үргэлж сануулдаг.
Хуримтлагдах улирлын мөнгөөрөө мөнгө цуглуул
Завсарлагааны төгсгөлд та халаасандаа цооног шатаах комиссын үзлэгийг үгүйсгэх нь эргэлзээгүй. Бүх зүйлийг сайхан өнгөрүүлээрэй, гэхдээ наад зах нь мөнгөний тодорхой хэсгийг "өлсгөлөн сан" руу шилжүүл. Тэгвэл удаан хугацааны туршид цочирдолд ороход таны шимтгэл багатай комиссын талаар санаа зовох хэрэггүй болно.
Энэ нь удаан хугацааны туршид хувийн зардлаар давхцах үед илүү чухал юм. Жишээ нь, жилийн эцэст B2B удаашралт нь борлуулалтын орлогын улирлын хувьд багахан хугацаа шаардагддаг.
Урьдчилан завгүй завсарлагаа төлөвлөх
Борлуулалтын менежерүүд болон жижиг бизнес эрхлэгчид завгүй үеийг урьдчилан төлөвлөх хэрэгтэй. Бизнесийн эздийн хувьд энэ нь түр хугацаагаар борлуулалтын төлөөлөгчийг ажиллуулах гэсэн үг юм. Хэрвээ та үүнийг хийхээр шийдсэн бол тэднийг завгүй хугацаанд хэдэн долоо хоногийн өмнө авчрах хэрэгтэй. Ингэснээр тэд өөрсдийн бүтээгдэхүүний талаар мэдэж, загвараа зарж эхлэхээс өмнө хангалттай цаг хугацаа шаардагдах болно.
Борлуулагчдын менежерүүд борлуулалттай хүмүүстэй ажиллахын тулд амралтаа төлөвлөх хэрэгтэй болж, завгүй үед ажилчдын хамгийн их тоогоор ажилд ордог. Менежерүүд нь бусад багуудаас борлуулалтын менежерүүдтэй хамтарч ажиллахыг хүсч болох бөгөөд тэд хамгийн их хэрэгтэй үед хангалттай борлуулалттай хүмүүс байх боломжтой гэдэгт итгэлтэй байж болно.