Борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Түүний бичсэн "Freelance Writer as Эхлэх нь" номыг бичсэнээр, Роберт Бли бичих чадвараа алдахын тулд маш нарийн гурван шатлалтай үйл явцыг дэлгэрэнгүй бичсэн байдаг. Бэлэн үү? Энд байна:
- Ямар нэг юм хий
- Илүү ихийг хийж
- Үүнийг хий
Энэ стратеги нь уналт бичих зорилготой байсан ч энэ нь борлуулалтын уналт муу байсантай адил юм.
Ямар нэг юм хий
Хэрэв танд амжилтгүй болсон өдөр бол энэ нь сэтгэлээр унах болно. Хэрэв та долоо хоноггүй амжилтанд хүрсэн бол энэ нь сандрахад хүргэнэ.
Борлуулалтын эвдрэлийг удаан үргэлжлэх тусам илүү хүчтэй нь таны толгойг дээш нь татаж, хүнтэй холбоо барихаас зайлсхийхийн тулд ортой хэвтэх зөн совин байх болно.
Борлуулалтын менежер таныг үүнийг зөвшөөрөхгүй байж магадгүй тул дараагийн хамгийн ойртох арга нь борлуулалтын менежерээс өөр зүйл хийхээс зайлсхийх явдал юм. Гай зовлонтой наймаачин ажлын цаасаа оршуулж, гурван цаг "бизнесийн" үдийн хоол идэх, цагт машинаар аль болох их цагийг зарцуулах хуваарьтай байх гэх мэт.
Үүнийг даван туулах стратегийн асуудал нь тодорхой байна. Хэрэв та борлуулахгүй бол борлуулалт хийхгүй. Энэ нь оюун ухааны тодорхой байдалд хэн нэгэнд тодорхой харагддаг, гэхдээ борлуулалтын дутагдалтай байдлаас болж саатал гарсан тохиолдолд та үүнийг огт бодохгүй байж магадгүй. Борлуулалтын нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн оронд та нарыг эвдрэлээс гарахын тулд аль болох ихийг эрж хайх хэрэгтэй. Алдагдлыг арилгах хүртэл борлуулалттай холбоотой бүх ажлуудыг гараасаа салгахыг хичээ.
Жишээ нь, та ажилтнуудын хурлаас чөлөөлөгдөж, албан тушаалтны зүгээс админд бичгээр хандах боломжтой эсэхийг шалгаарай.
Илүү ихийг хийж
Хэрэв та өдөрт 20 удаа хүйтэн дуудлага хийхийг хүсч байвал 40 эсвэл 50 болгох боломжтой. Эсвэл дуудлагаа үргэлжлүүлэхээр шийдэж болно. Ингэснээр та таван цагийг утсаар ярих хэрэгтэй.
Өөрийн одоо байгаа бүх хэрэглэгчтэйгээ ярилцаж, шинэ бүтээгдэхүүнээ босгож болох уу, эсвэл лавлагаа авах хүсэлтийг асуу.
Та ямар ч борлуулалтын үйл ажиллагааг үргэлжлүүлэхийг хүсч байгаа бол илүү олон зүйлийг хийх хэрэгтэй. Одоо ч гэсэн таны тав тухтай бүсээс гадна борлуулалтын арга барилыг туршиж үзэх, шууд мэйл багц илгээж, Twitter дээр нийгмийн сүлжээний кампанит ажил эхлүүлэх үү. Та LinkedIn дээр бүртгэлтэй юу? Хүмүүсийг лавлагаа авахын тулд утсаар ярих, эсвэл тэднийг шууд давтуулах.
Үүнийг хий
Магадгүй та ямар ч стратеги дээрээ түр зуурын үр дүнг харахгүй байх. Хэрвээ та сандархай горимд байгаа бол түүнийг унагаж өөр зүйл хийхийг хүсч байна. Хүсэл эрмэлзэлийг эсэргүүц. Борлуулалтын арга барил нь хоцрогдсон цагтаа хамгийн сайн үр дүнд хүрэх нь ховор бөгөөд мэдээжийн хэрэг, хэрэв та муу борлуулалттай бол хамгийн шилдэг нь биш юм.
Борлуулалтын арга бүрийг ажлын боломжоо өгөөд ... хэдэн долоо хоногоос хэдэн өдөр ажиллах боломжтой. Хэрвээ та ямар нэгэн ашиг хүртэхгүй бол түүнийгээ хүснэгт дээр өөр зүйл хийхийг оролдоорой. Хэрэв та тодорхой стратеги дээр үр дүнг харах бол эхэлнэ үү! Гэм зэмлэл, тэсвэр хатуужил нь борлуулалтын огцом уналтыг үгүй хийх гол түлхүүр юм. Эдгээр нь борлуулалтын ихэнх хүмүүс элбэг дэлбэг байдаг чанарууд юм.