Интернет нь борлуулалтын ажилд ихээхэн ач холбогдолтой нөлөө үзүүлсэн боловч энэ нь нэлээн энгийн боловч хэдийгээр нэлээн нааштай авч үзээгүй нөлөөг үзүүлж байна: худалдаа хийх үйл ажиллагааг интернетэд шилжүүлснээр та илүү бичгээр борлуулалт хийж байна гэсэн үг. аман хэлбэрээр. Үр нөлөөтэй бичих чадвар нь борлуулалттай хүмүүсээс илүү чухал байдаг.
Таны дуу хоолой, эзэлхүүн, дуу авиа нь хүмүүс хэрхэн ярьдаг талаар асар их нөлөө үзүүлдэг.
Үүний нэгэн адил, таны бичсэн хэсгүүдийг форматлахаар сонгож байгаа хэлбэр нь таны бичсэн үгсээс ч илүү чухал байж болно. Эцсийн эцэст, хэрэв баримт бичиг маш муу хэвлэгддэг бол, танай проблем үүнийг уншихаас нааш хаяж болно. Энэ бүхэн тохиолдсон үед дэлхийн хамгийн сэтгэл татам борлуулалттай байх нь жаахан тус болохгүй юм.
Та бичсэн зүйлээ хэрхэн яаж бичих, хэлбэржүүлэх нь тэдний унших чадварт асар том нөлөө үзүүлдэг. Техникийн өндөр түвшинд аваад номыг уншиж, санамсаргүй хуудсан дээр нээхэд хэцүү, олон тооны урт догол мөрийг ойролцоох жижигхэн хэлбэрээр харж болно. Оронд нь гэрлийн уншигдах зориулалттай номыг аваарай, та хоорондоо хангалттай зайтай богино догол мөрийг олж харах байх. Үндсэндээ өгүүлбэрийн богино ба өгүүлбэрүүд нь уншихад хялбар байх болно. Богино өгүүлэл нь үзүүлж буй үзэл баримтлалын хооронд уншигчдад олон завсарлага өгдөг.
Тэд аргумент бүр товчхон, аль болох хялбар байлгах. Урт догол мөрүүд нь нэг том хэсгүүдэд их хэмжээний мэдээлэл өгч уншигчдад илүү хүндрэл учруулж болох юм. Таны үлгэр жишээнүүд нь урт байх тусам уншигчдаасаа асууж авахыг хичээдэг.
Ямар ч төрлийн борлуулалтын баримт бичигт та уншигчдадаа аль болох хялбар, тааламжтай болгохыг хүсч байна.
Энэ нь амархан уншиж болохуйц том хэмжээний үсгийн тусламжтайгаар илүү богино догол мөрлөх гэсэн үг юм. Мөн sans serif фонтоос илүү боловсронгуй фонтоор дарах нь илүү дээр юм. Нүдэнд илүү амар амгалан учир нь цагаан орон зайг ихээр оруул. Энэ нь таны баримт дээр зөв зөв зарчмыг ашиглахаас зайлсхийхэд оршино - энэ нь цагаан орон зай руу буцаж зүсэх бөгөөд догол мөр нь илүү нягтралтай харагдана.
Тэгэхээр таны догол мөр хэр бага байх ёстой вэ? Энэ нь таны борлуулалтын баримт бичгийн мөн чанараас шалтгаална. Social media болон "teaser" блогууд нь маш богино догол мөрийг хэрэглэх ёстой - догол мөр 2-оос 3 хүртэлх өгүүлбэрүүд. И-мэйлүүд болон борлуулалтын захиа нь арай урт догол мөртэй байж болох боловч богино хугацаанд хадгалж болно. Борлуулалтын санал нь эдгээр баримт бичигт мэргэжлийн хувьд анхаарал тавих нь чухал байдаг тул зарим талаар урт догол мөртэй байж болно; урт, нягтралтай догол мөр нь баримт бичигт илүү мэргэжлийн мэдрэмж төрүүлдэг. Цагаан цаасан ба блогууд нь урт хугацааны туршид имэйл болон борлуулалтын саналуудын хооронд хаа нэгтээ унах ёстой.
Фонтыг сонгохдоо баримтад зориулж өөр өөр фонтоор хязгаарлах боломжтой - толгойн үсгийн нэг үсэг болон биеийн текстийн өөр фонт. Толгойнууд том үсгийн хэмжээтэй байх хандлагатай байдаг тул тэдэнд зориулж sans serif фонт ашиглах нь зохимжтой байдаг; Том хэмжээний текст нь тэдгээрийг уншихад хангалттай болгодог.
Уншихад илүү хэцүү, ялангуяа бизнесийн орчинд хайхрамжгүй байж болохуйц курсив стиль эсвэл Gothic фонт шиг ер бусын эсвэл сондгой үсгийн маягуудаас хол бай. Зорилтот болон налуу текстийг онцлон ашиглах нь бүх хязгаарлалт эсвэл хязгаарыг бодвол илүү сайн сонголт бөгөөд энэ нь уншихад хэцүү байж болно.
Документ бичиж дууссаны дараа хэдэн цагийн турш ажиллуулаад өөр зүйл дээр ажиллана уу. Баримт бичигт буцаж ирэхдээ үүнийг уншиж, уншиж, уншихаасаа илүү анхаарлаа хандуулаарай. Энэ нь танд хэрхэн харагдах вэ? Эхний ээлжинд энэ баримт бичиг уншиж уншихад амархан гэдгийг танд зөнгөөр тань хэлж байна уу? Фонт том, хангалттай энгийн, тэр ч байтугай хайхад зарим үгсийг авахад хялбар уу? Толгойнууд нь ойлгомжтой, биеийн текстээс хангалттай өөр өөр байна уу?
Эдгээр нь таны борлуулалтын баримт бичигт багтах бүх төрлийн чанарууд юм. Эцсийн эцэст, ийм баримт бичгийг унших, худалдан авагчдад хүрэх нь сорилт бэрхшээлийг даван туулахдаа хангалттай төвөгтэй байдаг.