Хэрэв та борлуулалт хийхийг хүсэхгүй байгаа бол өөрийн дугаараа сайжруулахад туслах хоёр үндсэн хувилбар байна:
Стратеги # 1 нь гол төлөв борлуулалтын ажилтнуудаас хамгийн түрүүнд үйлчилдэг. Энэ нь зүгээр л борлуулалтын нийт тоог нэмэгдүүлэх гэсэн үг юм. Хэрэв та сар бүр 100 вандер зардаг бол 125 сард борлуулах зорилготой байж болно. Энэ нь борлуулалтын үйл ажиллагааг нэмэгдүүлэхийг хэлнэ (өөрөөр хэлбэл, 50 хүйтэн дуудлага хийхэд 40 хоног гэх мэт) эсвэл өөрөөр хэлбэл таны хөрвөх ханшийг сайжруулах (өдөрт 40 хүйтний дуудлагад өртөх, гэхдээ шинэ хүйтэн дуудлагын скрипт рүү шилжих нь таныг өндөр албан тушаалд томилох болно) .
2-р стратеги нь арай илүү нарийн боловч орлогын өсөлтийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Борлуулалтын нийт тоо хэмжээг нэмэгдүүлэхийн оронд та борлуулалтынхаа чанарыг нэмэгдүүлэхийг хичээдэг. Та илүү өндөр ашиг олохын тулд эдгээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахад анхаарлаа төвлөрүүлээрэй. Тиймээс сар бүр таны зорилгыг 100-аас 125 хүртэл бөөгнөрүүлэхийн оронд борлуулалтаа задалж үзээд борлуулалтын хувь хэмжээг нэмэгдүүлэхийг хичээх болно.
Хэрвээ та сар бүр 75 урамшуулал, 25 хураамжийн владетик зардаг бол 50 тогтмол, 50 хураамжийн виджетийг борлуулахыг зорьдог. Энэ нь стратеги # 1-ээс илүү том ашиг авчирч чадаж байгаа шалтгаан нь хямд үнээр борлуулснаас өндөр ашиг багатай бүтээгдэхүүнүүд дээр ашгийн хэмжээ өндөр байдаг.
Тэгвэл одоогийн нөхцөл байдалд аль нь илүү сайн стратеги байна вэ? Та борлуулалтын үйл ажиллагаа, хэмжүүрээ нягт нямбай сонгох хэрэгтэй.
Эхлээд ажлын өдөр тутмын ажилдаа жагсааж бич. Хамгийн гол нь та хэдэн өдрийн турш хийж байгаа бүх зүйлээ бичиж тэмдэглэх хэрэгтэй. Энэ нь маш их төвөгтэй байдаг боловч үр дүн нь нүд нээгддэг. Та борлуулалтын үйл ажиллагаанд хэр их цаг зарцуулдаг (амралтын газрууд, томилгоотой уулзах г.м.) -д хичнээн цаг зарцуулж байгаагаа мэдэхийг хүсч байна (бусад тайлан бичих, компаний уулзалтанд оролцох гэх мэт).
Хэрэв та цаг хугацаа борлуулалтын бус ажлаас болж идэж байгаа бол эдгээр ажлуудыг өөр хэн нэгэнд шилжүүлэх буюу булангуудыг багасгах арга зам дээр ажиллаж, борлуулалтын ажлуудаа хэсэг хугацаанд хасах болно. Борлуулалт бол тоглоомын тоо юм. Борлуулалттай холбоотой үйл ажиллагаанууд дээр илүү их цаг зарцуулж, илүү их борлуулалт хийх болно.
Нөгөөтэйгүүр, хэрэв та борлуулалтын үйл ажиллагаанд их цаг зарцуулж, борлуулалтын хэмжүүр сайн харагдаж байвал (өөрөөр хэлбэл, та ирээдүйд борлуулалтын ирээдүйн хувь хэмжээг хувиргаж чадна) дараа нь чанараа чанар руу шилжүүлэх цаг боллоо. Эцсийн дүнд $ 1 ашгийн төлөө $ 100-ыг худалдаалах нь таны хувьд бараг л адилгүй бөгөөд таны комисс нь 25 шимтгэлийн виджнийг $ 10-ын ашгийн түвшинд борлуулдаг гэж үздэг.
Хэрэв та борлуулалтын багт ажиллаж байгаа бол , та өөрийн борлуулалтын менежертэй уулзаж, аль стратегийг нь илүү сайн бодож байгааг нь асууж болно. Борлуулалтын менежер нь бүхэлдээ компанийн зорилгыг илүү сайн ойлгож, өөр талыг санал болгож чадна. Энэ нь буруу замаас салахаас сэргийлж чадна.
Өөр нэг хувилбар бол эхний стратегийг сараар туршиж үзэх, дараа нь хоёр дахь стратегийг туршиж үзэх, тоонуудыг харьцуулах явдал юм. Танд дээд зэрэглэлийн хэтийн төлөв олоход үнэхээр хэцүү байсан уу? Дараа нь стратеги # 1 бол танд хамгийн тохиромжтой байж болох юм. Эсвэл та илүү хүйтэн дуудлага хийх цагт багтахаар шийдсэн бол чанарыг нэмэгдүүлэхийн оронд чанарыг нэмэгдүүлэх хэрэгтэй. Өдрийн төгсгөлд таны борлуулалтын хэв маягтай тохирсон стратеги нь танд илүү сайн ажиллах болно.