Дээд зэрэглэлийн хэтийн төлөвт анхаарлаа төвлөрүүлэх
Хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ хувьд тохиромжгүй ирээдүйтэй танилцах хуваарьтай бол, та цаг хугацаагаа үр ашиггүй өнгөрөөсөн. Энэ нь томилолтын өмнө зөв зүйтэй шалгуурыг хангаж чадахгүй байна.
Гэхдээ хэрэв та хамгийн хямдхан загвартаа тэнцэх боломж олдвол ирээдүйн цагийг хамгийн сайн ашиглахгүй байх магадлалтай.
Хамгийн бага хувилбаруудыг нь хүсч байгаа хүмүүсийг бус, шилдэг загвартаа тохирсон ирээдүйд анхаарлаа хандуулаарай. Тийм ээ, энэ нь таны нийт боломжит тоог хязгаарладаг. Та бараг зайлшгүй борлуулалт хийх нь бараг зайлшгүй байх болно ... гэхдээ таны хийдэг зүйлс илүү үнэ цэнэтэй болно. Хэрэв та долоо хоногт 3 удаа борлуулалт хийдэг бол $ 100 орчим борлуулалт хийдэг. Гэвч энэ стратеги нь нэг долоо хоногийн борлуулалтыг дунджаар $ 500-т нэг удаа борлуулдаг.
Олон худалдан авагчдыг хайж олох
Энэ стратеги нь B2B борлуулалтад илүү үр дүнтэй байдаг ч хэрэглэгчдийн борлуулалтад ч мөн ажиллах боломжтой. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний нэгээс илүүг худалдан авахыг хүсч буй хэтийн төлөвийг олох явдал юм. Жишээ нь, та хуулбар машин борлуулсан бол гудамжны жижиг хуулийн оффисын борлуулалт нь нэг хуулбарын машин байх болно.
Хэдэн зуун өмгөөлөгчтэй хуулийн асар их дэлгүүрт дөрвөн, таван хуулбар машинтай байж болох бөгөөд тэднээс илүү их давтагдах бизнес эрхлэх болно.
Борлуулах
Та ирээдүйг хаах үед тэндээ бүү зогс. Хэрэв хэн нэгэн бүтээгдэхүүн худалдаж авах хүсэлтэй байгаа бол яагаад худалдах, худалдах, үйлчлүүлэгч хоёрын аль алинд нь илүү үнэ цэнэтэй болох вэ?
Ихэнх компаниуд өөрийн борлуулагчдад гол бүтээгдэхүүнтэй холбоотой "нэмэлт" бүтээгдхүүн, үйлчилгээг өгдөг, тухайлбал уг хувилагчийн засварын төлөвлөгөөг өргөтгөх гэх мэт. Хэрэв та эдгээр нэмэлт боломжуудыг санал болгох зуршилтай бол танд хэрэглэгчийн хувьд илүү сайн бүтээгдэхүүний туршлага өгч, халаасанд бага зэрэг мөнгө өгнө.
Үр дүнтэй худалдаалах стратеги нь багцыг багц хэлбэрээр танилцуулах явдал юм. Үйлчлүүлэгч таны хөндлөн борлуулалтын бүтээгдэхүүнийг худалдан авах үед хөнгөлөлт эсвэл бусад урамшуулал санал болгож чадвал энэ нь ялангуяа сайн ажилладаг. Банкууд энэ стратегид гол төлөв захирагддаг - ихэнх банкууд дансны хураамжаас татгалзаж, эсвэл та багцыг цуглуулж, хадгаламж, хадгаламжийн данс, ATM картын багц цуглуулбал илүү сайн хүүтэй болно.