B2B борлуулалтын зарим жишээ
B2B борлуулалт нь нийлүүлэлт, эд ангиудыг өөр компанийг борлуулах нэг компаний хэлбэртэй байдаг. Жишээ нь, дугуй үйлдвэрлэгч өөрийн бараа бүтээгдэхүүнээ машин үйлдвэрлэгчдээ зарж болно.
Борлуулагчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ жижиглэн худалдаалагчид зардаг бөгөөд дараа нь эргүүлэн худалдан авагчдад борлуулдаг. Супермаркетууд нь сонгодог жишээ юм: Тэд бөөнөөр нь бөөнөөр нь хоол хүнс худалдаж авдаг бөгөөд үүнийг хувь хүмүүст арай илүү үнээр зардаг.
Бизнесээс бизнес хүртэл борлуулалт нь мөн үйлчилгээг багтааж болно. Бизнесийн үйлчлүүлэгчид, компаниудад татвараа төлдөг, нягтлан бодогч компаниудын сүлжээ, и-мэйлийг байгуулдаг техникийн зөвлөхүүд нь B2B үйлчилгээ үзүүлэгчдийн жишээ юм.
B2B vs. B2C борлуулалт
Б2B худалдах нь B2C-ээс хэд хэдэн аргаар ялгаатай . Юуны түрүүнд, та B2B борлуулалт хийхийг оролдох үед мэргэжлийн худалдан авагчид эсвэл өндөр түвшний албан тушаалтнуудтай харьцах болно. Эдгээр худалдан авагчид өөрсдийнхөө амьжиргаа борлуулагчдаас боломжтой хамгийн сайн боломжуудыг авчирч, тэд сайн байна. Өндөр түвшний албан тушаалтнууд томоохон корпорациудын гүйцэтгэх захирлуудыг оруулж болно.
Аль ч тохиолдолд, B2B борлуулалт нь B2C борлуулалтаас илүү өндөр мэргэжлийн түвшинд ажиллахыг шаарддаг.
Та амжилтанд хүрэхийн тулд илүү загвар өмсөж, хувцаслах хэрэгтэй. B2B борлуулалт нь хүлээн авагч болон туслах ажилтнууд гэх мэт хаалгач нарт хэрхэн үр дүнтэй ажиллах талаар мэдэхийг шаарддаг бөгөөд ингэснээр та борлуулалтад оролцох эрх мэдэл бүхий хувь хүн, таны зорилтод хүрч чадна.
Та худалдан авагчидтай харьцахдаа
Мэргэжлийн худалдан авагчидтай харьцах үедээ тэд ихэнх тохиолдолд хэрхэн ажиллах талаар болон өргөн хүрээний хүмүүстэй уулзах талаар өргөн хүрээтэй сургалт явуулсан гэдгийг санаж байх хэрэгтэй.
Туршлагагүй хэрэглэгчтэй сайн ажиллаж чадах тактикийн борлуулалтыг нэг миль явахаар ирэхийг хүсч буй худалдан авагчид алдагдах тохиолдол гардаг. Худалдан авагч нар мөн борлуулалтыг хэрхэн яаж зохицуулахыг яг таг мэддэг бөгөөд тэд үргэлжлүүлэн мэхлэх гэх мэт аргуудыг туршиж үзээрэй.
Үүрэг гүйцэтгэгчидтэй уулзах үед
Гүйцэтгэгчидтэй ажиллах нь бүх төрлийн бөмбөг тоглоом юм. C-цуглуулга шийдвэр гаргагч нь маш их айдастай байж болно. Тэд их завгүй хүмүүс ихэвчлэн тэднийг цаг заваа зулгааж байгаа гэж бодох юм бол тэд таалагдахгүй болно. Та бүтээгдэхүүнээ бүх талаар сайн мэддэг байх ёстой бөгөөд ингэснээр та өөртөө тавьсан асуултанд хариулж чадна. Гүйцэтгэх захирал таныг дуудлага хүлээж авахгүй, эсвэл хаалгаа хоёр дахь удаагаа нээж өгөхгүй учраас "Би чам руу буцаж ирье" гэж хэлж болохгүй. Үүний нэгэн адил борлуулалтаа алдаж болно.
Та ирээдүйд судалгаа хийх хэрэгтэй. Түүний компанид юу хийдэг, түүнийг яаж хийдэг, компаний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайн ойлгох. Танай борлуулалтын танилцуулгын үеэр үйл ажиллагааныхаа талаар мэдлэгтэйгээр удирдлагуудыг бүрэн гүйцэд бэлтгэхийг хүсч байна.