Зөвлөлдөөний борлуулалт нь нэмүү өртөг шингэсэн борлуулалттай, гар аргаар үйл ажиллагаа явуулдаг борлуулагч нь тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хамаарах хэрэглэгчийн онцгой ашиг тусыг харуулдаг хандлага юм. Зөв зохистой арга барилаар зөвлөгөө өгөх арга нь ирээдүйн хүсэл эрмэлзлэлийн талаархи олон тооны мэдээллийг олж илрүүлэхэд хүргэдэг бөгөөд энэ нь борлуулагчийн хүссэн зүйлээ авахад хялбар болгож, худалдахтай холбоотой ашиг тустай нийцдэг.
Итгэлийг бий болгох
Зөвлөлдөх зарчмын хамгийн том давуу тал нь борлуулалтын ажилтан нь ирээдүйд тэдний ирээдүйн талаархи мэргэжилтэн болохын зэрэгцээ өөрсдийгөө танилцуулж, илэн далангүй ярилцах боломжийг олгодог. Харилцан ойлголцол бий болгох нь худалдагчийн ирээдүйд хэрэгцээтэй, үнэ цэнэтэй мэдээллийг хуваалцах хүсэл эрмэлзэлгүйгээр ирээдүйд ямар нэгэн зүйл асуухгүйгээр ирдэг. Худалдагч тал өөрийн туршлагаа харуулсан тохиолдолд тухайн худалдан авагч нь тухайн мэргэшсэн талбайн талаарх асуулт, санаа зовоосон асуудалтай тулгарах бүрт тэдэнтэй дахин уулзаж болно.
Хэрхэн эксперт болох вэ?
Шинжээчээр өөрийгөө танилцуулах нь зөвлөгөө өгөх зарчмын хамгийн чухал хэсэг бөгөөд та эхлэхээсээ өмнө өөрийгөө тодорхойлох хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, та энэ мэдлэгийг олж авах ёстой - энэ нь ихэнх хүмүүс боддогоос хамаагүй хялбар байдаг. Та борлуулалттай холбоотой сэдвүүдийн талаар зарим нэг мэдлэгтэй байж болох юм.
Энэхүү мэдлэгийг бий болгох нь таныг ирээдүйнхээ талаар илүү ихийг мэддэг байр сууринд хурдан тавьдаг бөгөөд энэ нь танд өөрийгөө шинжээчээр томилох хэрэгтэй. Мэргэжилтэн болох хоёрдахь хэсэг нь таны шаардлагыг дэмжихийн тулд таны итгэмжлэлийг бий болгох явдал юм. Энэ нь блог бичлэгүүд, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн бичлэгүүдийг бичиж, өмнөх хэрэглэгчдийн сэтгэгдлийг цуглуулах замаар гүйцэтгэж болно. Мэргэжилтэнгээс хамааран та тоосго-зуурмаг эсвэл онлайн сургалтын хөтөлбөрөөр баталгаажуулалт хийхийг хүсч болно.
Ажиллах цаг бол түлхүүр
Зөвлөгөө өгөх арга барилын чухал хэсэг нь томилгоо хийхээс өмнө сайтар хангасан байх ёстой. Хэрвээ таны бүтээгдэхүүн ирээдүйд тань тохиромжтой байвал урьдчилан мэдэгдэхгүй байгаа бол та мэдээлэл өгөх боломжоо олохын тулд цаг заваа зарцуулах нь үнэ цэнэтэй цаг хугацааг алдах болно. Эцэст нь, та ирээдүйн хэрэгцээг хангах боломжгүй гэдгийг олж мэдэж болно.
Том зүрхээ төлөх ёстой
Хэрэв та гэрийн даалгавраа хийж дууссан ч гэсэн өөрийн бүтээгдэхүүн нь таны ирээдүйд тохирох хамгийн сайн боломж биш гэдгийг харуулж байгаа боловч та туршлагаасаа ямар нэг зүйл олж авч чадна. Масизын Санта Клаусын "Мехикогийн 34 дахь гудамж" хэмээх баярын сонгодог үеэр "Macy's" бүтээгдэхүүнээс гарч ирэхэд тоглоом худалдан авахаар өрсөлдөгчөө (Gimbles) эцэг эхчүүдэд илгээсэн.
Зоригтой байх хэрэгтэй. Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний ирээдүйн хэтийн төлөвийг дурдах нь ирээдүйн мөнхийн хүндэтгэл, талархалыг танд авчирна. Түүнийг лавлагаа, гэрчилгээ, болон бусад туслалцаа үзүүлж чадахгүй байх нь түүнд таалагдах болно.