Бизнесийн өвөрмөц зорилгоо биелүүлэхийн тулд квотын системийг бий болгох
Квот нь компанийн зүгээс компанид ихээхэн өөрчлөлт хийх боломжтой
Хэдийгээр квот нь борлуулалтын салбарт өргөн тархсан боловч тэдгээр нь янз бүрийн хэлбэртэй байдаг ба компаниас нэлээд ялгаатай байдаг.
Жижигхэн худалдаачид, нэг эсвэл хоёр бүтээгдэхүүнтэй жижиг бизнес нь ихэвчлэн маш энгийн квот тогтоодог. Борлуулагч бүрт 100,000 ам.долларын үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хуанлийн улирлаар зарж болно.
Мянга мянган борлуулагчтай олон компани, олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог компани нь янз бүрийн бүтээгдэхүүний янз бүрийн зорилтоос бүрдэх маш нарийн квотыг тогтоож болно. Борлуулагч нь А бүтээгдэхүүний 100 нэгжийг зөөх, Б үйлчилгээний 50 нэгжийг шилжүүлэх, баталгаа гэх мэт нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээний 1,000 долларын үнэтэй байх болно.
Зорилтот түвшинд үндэслэн зорилтууд нь ялгаатай байж болно
Албан газартай томоохон оффисын хувьд газарзүйн өргөн хүрээг хамарсан газарт оффис, байршил бүрийн зорилго нь түүний боломжит чадамжид үндэслэн ялгаатай байх магадлалтай. Өөрөөр хэлбэл уламжлал ёсоор олон тооны борлуулалт хийгээд зах зээлийн олон боломж бүхий оффис нь цөөн тооны хэрэглэгчтэй цөөн тооны хүмүүсээс илүү борлуулалттай хүмүүсийг илүү өндөр зорилго тавьдаг албан газар юм.
Хугацааны хугацаа өөрчлөгдөж болно
Квотыг долоо хоногоос нэг жил хүртэлх хугацаанд тохируулах боломжтой боловч улирлын ноогдлууд нь хамгийн нийтлэг байдаг. Улирлын улиралд борлуулалтын ажилтнууд борлуулалтын стратегийг зорилгоо биелүүлж, борлуулалтын төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд цаг зав гардаг.
Улирлын тоон квот нь компаниудыг улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх боломжийг олгодог.
Хэрэв тухайн бүтээгдэхүүн өвлийн улиралд зуны улиралд илүү сайн борлуулдаг бол компани Q4-ээс илүү Q3-тэй квоттой байж болох ба борлуулалтын багт хэт их ачаалал өгөхгүйгээр илүү их орлого олох боломжтой болно.
Квотыг Түүхийн мэдээлэлд тулгуурлан тохируулж болно
Борлуулалтын гүйцэтгэх захирлууд ойрын ирээдүйд тэдний хийх ажлуудын төсөөлөлтэй хослуулсан төсөөлөлтэй хослуулан түүхэн өгөгдлүүд дээр үндэслэн квотыг тогтоодог. Харамсалтай нь, хамгийн сайн урьдчилан таамагласан загварууд ч гэсэн бодит байдлаас хол байх болно. Ялангуяа зах зээл гэнэт өөрчлөгдөөгүй өөрчлөлтүүд гарч ирдэг.
Жишээлбэл, тодорхой салбарыг шуугиангаар нэрлэж болно, эсвэл шинэ технологи нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг хуучирч болох юм. Аль ч тохиолдолд борлуулагч нар эдгээр хүчин зүйлсийг харгалзан үзээгүй учраас тэдгээрийн квотыг хангах боломж ихтэй байдаг.
Борлуулалтын менежерүүдийн зарим нь борлуулалтын багийн өвдөлтийг багасгахын тулд комиссын төлбөрөө хийхийг хүсч болно. Тэдний хяналтаас гадуур нөхцөл байдлаас шалтгаалан өөрсдийн чадах бүхнээ хийж чадахаа больсон.
Комисс нь ихэвчлэн квотд холбогддог
Комисс нь ихэвчлэн зарим квоттой холбоотой байдаг . Заримдаа энэ нь энгийн корреляци, квотын доор зарагдсан нэгж бүрт 5 хувь, тэр квотыг давсаны дараа 10 хувь нь байдаг.
Зарим тохиолдолд компаниуд олон янзын бүтээгдэхүүн борлуулдаг борлуулагчийн гүйцэтгэлийн хүчин зүйл болох математикийн нарийн төвөгтэй тооцоон дээр үндэслэн комисс байгуулж болно.
Ерөнхийдөө борлуулалтын комисс нь борлуулагчийн ирүүлсэн орлогын дүнгийн хэмжээгээр борлуулах комисс нь түүний хүчин чармайлтаас хичнээн хэмжээний мөнгөний хэмжээтэйгээр нөхөн олговорыг хэвээр үлдээх сайн үр дүнд хүрэх сайн арга юм.
Квотыг хэрхэн тогтоох вэ
Үнэгүй тооны машин Интернетэд байдаг, гэхдээ хэрэв та илүү их хувьчилсан квотын системийг бий болгох юм уу эсвэл хэрэглэж байсан нэгийг нь тохируулбал, таны зорилго болон одоо байгаа гүйцэтгэлээс эхэлнэ үү.
Борлуулалтын ерөнхий зарчмын дагуу борлуулалтын мэргэжилтэнгүүдийн 80 орчим хувь нь ихэнх квотын үеэр уулзаж чаддаг бол борлуулалтын мэргэжилтнүүд квотыг шударга гэж хэлж болно. Борлуулалтын багийн 80-аас бага хувь нь квотыг ихэвчлэн хийдэг бол, энэ нь бодитой бус байж болох бөгөөд тоонуудыг тохируулах ёстойг зааж өгнө.
Гэхдээ бүх баг нь үргэлж өөрийн квоттой таардаг бол тэдгээр нь хангалттай сорилт биш байж болох бөгөөд тоонуудаа өсгөхийг хүсч болно. Анхааруулга, тайлбаргүйгээр үүнийг хийх нь таны борлуулалтын хүчийг гутаах зорилготой байж магадгүй бөгөөд хэрэв өөрчлөлт нь ач холбогдолтой бол хайж буй үр дүндээ хүрч чадахгүй байж болох юм.
Борлуулалтын ажилтнуудтайгаа уулзана уу. Тэдний зорилго юу вэ?
Хугацаа нь чухал
Борлуулалттай холбоотой улирлын чанартай уйтгартай байдлыг авч үзье. Хэрэв таны бизнес жижиг талд байгаа бол бусад зүйлсийг анхаарч үзээрэй. Танай ажилчдын ихэнх нь зуны улиралд зуны цагтаа амралтаа хийдэг үү, тэр үед танай бизнест уй гашуу тохиолддог байсан уу?
Борлуулагчдыг мэддэг эсвэл хамгийн багадаа итгэдэг, тэд квотыг хангаж чадахгүй байж болох хугацааг оруулаагүйн дээр та энэ хугацаанд квотоо өөрчилж болно. Энэ бол сэтгэл судлал. Хэрэв тэд аль хэдийн мэдэрч байсан бол тэд хамгийн сайн хичээн чармайлтаа хэрхэн гаргах вэ?
Таны квотын систем улирал эсвэл сар бүр яг ижил байх албагүй гэдгийг санаарай. Та зорилгоо нэмэгдүүлэх эсвэл квотын үеэс хойшлуулах хүртэл дараагийнх нь түр зуурын өөрчлөлтийг ил тод, тодорхой болгож, яагаад үүнийг хийж байгаа талаар тайлбарлаж байгаарай. Ингэснээр хэн нэг нь скринерээс хүлээгдэж буй цалингийн хэмжээнээс илүү гайхдаг. Энэ нь сайн санаанд тус болохгүй.
Өөр нэг зорилго бол баярын улирал гэх мэт ажилтнууд бэлэн мөнгөөр мөнгө алдаж магадгүй гэдгийг мэдэх үедээ жилд нэг удаа, эсвэл хоёр удаа амжилтанд нь хүрэх үр дүнгийн тодорхой зорилгыг тодорхойлох явдал юм.
Одоо эргэж суугаад үр дүнгээ хянах шаардлагатай бол тохируулга хийх хэрэгтэй.