Хүрэх
Борлуулалтын квотыг хэт өндөр тогтоосон үед та асуудлыг шийдэхийн тулд зарим алхмуудыг хийж болно.
Таны хийж чадах зүйлээс шалтгаалан ноогдлын тоог хэн тогтоосон, мөн ноогдлууд болон комиссуудын талаархи менежерүүдээ хэр зэрэг хурдан хүлээлгэх зэргээс шалтгаална.
Хэрэв таны квотыг таны борлуулалтын менежер тогтоосон бол та азтай байна. Та шууд хариуцагч талд шууд ярьж, яаралтай тусламж авах боломжтой. Гэхдээ томоохон компаний хувьд борлуулалтын квотыг дээд удирдлагад хэн нэгнээс нь тогтоож болно. Тэд бүс нутаг, бүс нутаг, байршил бүр дээр суурилсан тохируулгатай байршил, байршил бүрт борлуулалтын гүйцэтгэлийг хамарсан компанийн түвшинд тодорхойлдог. Энэ тохиолдолд та түүний борлуулалт хариуцсан менежертэйгээ эхлэх хэрэгтэй болно. Учир нь түүний толгой дээр гарч ирэх нь зөвхөн муу мэдрэмж, ирээдүйд тааламжгүй байдалд хүргэх болно.
Яаж хүрэх вэ?
Менежертэйгээ ойртох хамгийн сайн арга бол квотын оролцоог бий болгох явдал юм. Борлуулалтын багийн бүх хүмүүсийг нэгтгэж, борлуулалтын менежертэй уулзах хуваарийг гаргана. Уруу таталтанд байгаа ямар ч зүйл буруу тоглолтыг эхлүүлэхгүй байх, эсвэл нөхцөл байдал нь "rep vs. manager" уралдааныг өөрчилдөг, энэ нь таны менежер одоо таны өрсөлдөгч гэсэн үг юм.
Мэдээжийн хэрэг, тэр танд туслахыг хүсэхгүй байгаа юм!
Энэ бол менежер дээр борлуулалтын дуудлага гэж үзээрэй. Та түүнийгээ зарахыг оролдож байгаа бөгөөд энэ хугацаанд таны квотыг бодитойгоор өндөр гэж үзнэ. Уулзалтанд орохын өмнө та өмнө нь олж мэдсэн бүх нотолгоог цуглуулаарай - өнгөрсөн гүйцэтгэлийн тоо, зах зээлийн уналт, борлуулалтын үйл ажиллагааны тодорхойлолт , тэдгээрийн үр дүн зэрэг худалдаанд нөлөөлөх асуудлуудын нотолгоо.
Боломжтой бол аль болох тодорхой байх. Зорилгодоо хүрэхийн тулд хийж гүйцэтгэсэн бүхнийг харуулах нь санаа юм. Энэ нь боломжгүй зүйл биш юм.
Хэрвээ та дээд удирдлагадаа менежертэйгээ зуучлагчаар хүрэхийг оролдож байгаа бол таны хэргийг нэгтгэн дүгнэж, багийн бүх гишүүд гарын үсгээ зурах эсвэл бусад дэмжлэгийг үзүүлэхийг хүсч байна. Таны менежер шатсан дээрх захидал, цуглуулсан нотлох баримтуудын хамтаар дамжуулж болно.
Борлуулалтын дугаарт нөлөөлж буй асуудал нь түр зуурын нөхцөл байдалд байвал дээд удирдлагад квотыг өөрчлөхийг оролдох нь ашигтай байж болох юм. Яагаад гэвэл компаний шинэ квотыг тохируулах, тараахад цаг хугацаа шаардлагатай болно. Гэхдээ энэ асуудал үргэлжилж байгаа бол таны хэргийг танилцуулахад хүчин чармайлт гаргах нь зүйтэй.