Хэрэв та одоо хэр зэрэг сайн ажиллаж байгааг сайн мэдэхгүй бол гүйцэтгэлээ байнга сайжруулж чадахгүй. Энэ бол зөвхөн борлуулалтын бус, зорилготой зүйл юм. Тухайлбал, өдөрт хэдэн калориор хооллож байгаа хүмүүсийг жингийн бус дунджаас бага жинтэй гэж үздэг хүмүүс судалж үзсэн.
Мөн тэд хаана, хэдий хэр мөнгө зарцуулсныг бичсэн тэмдэглэл хөтлөх гэр бүлүүд өртэй тэмцэхэд дэндүү бага байдаг.
Хэрэв та борлуулалтын үйл ажиллагааныхаа аль нэгийг хянаж чадахгүй байгаа бол дээр дурдсан үндсэн хүйтэн дуудлага, нийт ажилтны тоо, нийт борлуулалтын тоо зэргээс эхэлнэ. Эдгээр гурван хэмжигдэхүүн нь танд дамжуулах хоолойнуудыг хянах боломжийг танд олгож буй гол тоо бөгөөд хэрэглэгчдийнхээ тоогоор хэдэн хувийг эзэлж буйг мэдэж байх болно.
Хоолойн хувиудыг ойлгох нь таны зорилгод хүрэхэд амин чухал юм. Жишээлбэл, таны зорилго бол сар бүр тавин борлуулалт хийх явдал юм. Учир нь та өөрийн хүйтэн дуудлага, томилолтын болон хаалтын хэмжүүрийг дагаж мөрддөг тул дунджаар 5% -ийг таньдаг. Тэгэхээр, та тавин борлуулалт хийхийг хүсч байгаа бол танд сард ойролцоогоор 1000 хүйтэн дуудлага (ойролцоогоор 48 хүйтэн дуудлага) таны зорилтыг биелүүлэхэд хэрэгтэй болно гэдгийг мэднэ.
Хэрвээ танд ийм мэдээлэл байхгүй бол борлуулалтын зорилгодоо хүрэхийн тулд хэр хэмжээний дуудлага хийх хэрэгтэйг та мэдэхгүй байна.
Өдөр бүр 50 гаруй хүйтэн дуудлага хийх санаа та нарт аймшигтай байх болно. Энэ тохиолдолд та хаалтын хувь хэмжээг сайжруулах арга замыг хайж магадгүй юм.
Хэрвээ та өөрийн томилолтын дундаж тоог хараад, зөвхөн хүйтэн дуудлагынхаа ойролцоогоор 15% -ийг зөвхөн томилолт руу шилжүүлж байгаарай. Энэ нь та гурван томилгооны нэгийг хааж байна (энэ нь маш сайн байна) гэхдээ та зөвхөн долоон хүйтэн дуудлагын аль нэгний талаар томилолтоор ажиллана гэсэн үг юм. Одоо та хүйтэн дуудлага хийх техник дээрээ барьж, хуримтлуулсан томилолтын хувь хэмжээгээ сайжруулах хэрэгтэй гэдгийг мэдэж байгаа бөгөөд ингэснээр та зорилгодоо хүрэхийн тулд маш их хүйтэн дуудлага хийх шаардлагагүй болно.
Эдгээр гурван хэмжигдэхүүнийг дагаж мөрдөх - хүйтэн дуудлагын тоо, томилолтын тоо, хаалттай борлуулалтын тоо - хамгийн бага. Дадлага хийснийхээ дараа өөр бусад хэмжигдэхүүнүүд байдаг.
- Борлуулалтын мөчлөгийн хугацаа (борлуулалтыг хаах мөч хүртэл таны эхний холбоо барих хугацааг харуулсан хугацаа)
- Хүлээн авсан лавлагааны тоо болон лавлагааны тоо хаагдсан
- Ирээдүйд имэйл болон / эсвэл шуудангаар илгээх
- Борлуулалтыг хаахаас өмнө хэтийн төлөвтэй хүн бүртэй холбоо барьдаг хэдэн удаа
- Борлуулалтын бус үйл ажиллагаанд зарцуулсан цаг хугацаа (тайлан бичиж, уулзалтад оролцох гэх мэт)
- Борлуулалтыг давтах оролдлогууд ба амжилтуудын хувь хэмжээ
- Бизнес картны тоо
... гэх мэт! Таны борлуулалтын нарийн хэмжүүрүүд нь борлуулалтын үйл ажиллагаанаасаа хамаарч өөр өөр байх боловч дүрэм журам нь таны үйл ажиллагаа, тэдний амжилтыг илүү сайн мэддэг байх тусам хэр их борлуулалт хийхийг танд илүү хянана.