Юу зарж байгаагаасаа үл хамааран борлуулалт бүр ижил хэв маягийг дагадаг. Хүн бүр нэг хэлбэрээр 7 алхмыг багтаадаг. Борлуулагчид борлуулалтын зарим үе шатыг өөр өөр үйл явдлууд гэж боддоггүй, гэхдээ үнэндээ эдгээр нь бүгд борлуулалтын үйл явцыг урагшлуулахад зайлшгүй шаардлагатай юм. Жишээ нь, шаардлага хангасан нь хүйтэн дуудлага , борлуулалтын танилцуулга, эсвэл хоёулангийнх нь хувьд тохиолддог.
Хэрэв та борлуулалтын амжилтанд хүрэх гэж байгаа бол эдгээр үе шат бүрийг эзэмших нь маш чухал юм. Хэрэв та нэг буюу хэд хэдэн бүсэд сул байгаа бол та борлуулагчаар амьд үлдэж болох ч, хөгжиж чадахгүй. Ихэнх борлуулагчид нэг юмуу хоёр газарт тэвчээртэй байдаг тул сул талаа тодорхойлж борлуулалтынхаа үр дүнг сайжруулахын тулд тэдэнтэй ажиллах болно.
Хайлтын үйл ажиллагаа нь шинэ боломжит худалдан авагчдыг олох үйл явцыг хэлнэ. Таны компани энэ үйл явцын эхний хэсэгт анхаарал хандуулж, удирдан чиглүүлэх жагсаалт үүсгэх, эсвэл та өөрөө удирдаж болно. Үе шатанд цуглуулсан хүмүүсийг тань хүргэх цаг болжээ. Зарим ажилтан утас дээр утсаар ярихыг илүүд үздэг боловч шууд утсаар ярьж, имэйл илгээж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглаж, эсвэл борлуулалтын захиа илгээж болно. Томилолт тогтоохын тулд та ямар ч аргыг ашигладаг бол та нүүрэн дээр нь зарах гэж оролдохын оронд нүүр нүүрээ ганцаарчлаарай. Чадварын үе шат нь ихэвчлэн томилолтоор явагдана. Хэдийгээр та анх холбоо барих үедээ харилцагчдын шаардлагыг хангаж чаддаг. Энэ нь таны ирээдүйд таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад бэлэн байгаа эсэхийг баталгаажуулах явдал юм. Танилцуулга нь борлуулалтын бүх мөчлөгийн гол цөм бөгөөд хамгийн их бэлтгэх хугацааг та хөрөнгө оруулалт хийхэд хүргэж магадгүй юм. Та зөвхөн бүтээгдэхүүнээ зарж байгаад зогсохгүй өөртөө итгэлтэй хүн гэж зарах болно гэдгийг санаарай. Та компанийг төлөөлж байгаа тул харагдах байдал . Энэ хэсгийг хувцасла. Эндээс та ирээдүйн хэтийн төлөвийн талаар ярилцах болно. Татгалзах нь үнэндээ эерэг шинж тэмдэг байж магадгүй юм. Учир нь таны хайж буй худалдан авалт нь хамгийн багаар бодоход эсвэл магадгүй боломжит асуудлуудыг шийдэх гэж оролдохгүй байх гэсэн үг юм. Танилцуулах үедээ таны ирээдүйн асуултанд хариулж, түүний эсэргүүцэлтэй тулгарсан үед борлуулалтыг асуух цаг болжээ. Энэ бол борлуулалтын циклийн хоѐрдахь хамгийн ховорхон үе шат бөгөөд энэ нь хамгийн чухал зүйлийн нэг юм. Өндөр сонирхолтой хэтийн төлөв ч хүртэл өөрсдийгөө хаадаг. Энэ нь хамгийн түгээмэл бус алхам юм. Хэтэрхий олон борлуулагчид зардлаа олж авахын тулд маш их сэтгэл хангалуун байдаг бөгөөд ирээдүйд бодол санаагаа өөрчлөхөөс айдаг учраас аль болох хурдан хаалгыг урагшлуулаарай. Борлуулалтыг аажмаар богиносгохоос нь богиносгоно. Худалдан авагчийнхаа нэрийн хуудас өгөх. Захиалга өгч буй бараа, үйлчилгээгээ зах зээлд байгаа хэн нэгний тухай мэддэг эсэхийг асуу. Том зураг
Уран зураг бүр нь будгийн маркын мянга мянган зураасууд юм. Энэ аргыг хараарай. Та зөвхөн 7 удаагийн цус харвалтад хүрэхийн тулд их хэмжээний борлуулалт хийх боломжтой болно. Дараагийн удаа болзошгүй үйлчлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчтэй уулзахдаа эдгээр алхмуудыг санаж яваарай. Та тэдгээрийн хамгийн ихийг хийж байна уу?