Борлуулалтын ажлын үндсэн ажил
Зовлонгийн хүч чадал чинь юу вэ? Хэрэв та "маш сайн" гэж хариулсан бол борлуулалтын ажил таньд тохиромжтой. Борлуулалтын хүн учраас та төлөөлж буй компанийхаа бараа, үйлчилгээг худалдан авахын тулд хүмүүс, корпорациуд, эсвэл байгууллагуудыг авах ёстой. Та үйлдвэрлэлийн, жижиглэн худалдаа, мэдээллийн технологи , хөдөө аж ахуй, эм зүй, эрүүл мэндийн үйлчилгээ, санхүүгийн үйлчилгээ, тээвэр, зочломтгой байдал, мэргэжлийн үйлчилгээ гэх мэт төрөл бүрийн салбарт ажиллах сонирхолтой байж болно.
Борлуулалтын мэргэжилтнүүд олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжтой. Худалдаж авсан бараа, үйлчилгээ нь хувцас, машин, хувьцаа, бонд, эм, эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, даатгал, компьютерийн технологи, электроник, фермийн тоног төхөөрөмж, зар сурталчилгааны орон зай, цаг хугацаа, мал аж ахуй, амралт, үл хөдлөх хөрөнгө гэх мэт. Борлуулалтын хүн нь ердийн нэг үйлдвэр эсвэл бүтээгдэхүүний төрөлд мэргэшдэг.
Борлуулалтын ажлын үндсэн баримтууд
- 2016 оны байдлаар АНУ-ын Хөдөлмөрийн Статистикийн Товчоо (BLS) нийт борлуулалтын болон холбогдох мэргэжлээр 14.5 сая гаруй хүн ажиллаж байна. Энэ тоо нь хувиараа хөдөлмөр эрхлэгчдийг хамардаггүй.
- Энэ салбарын ажлын байрны хэтийн төлөв сайн байна. BLS нь 2014-2024 оны хоорондох ажлын байрны өсөлтийг таван хувиар тооцоолох бөгөөд энэ нь бүх ажил мэргэжилд дундажаар хурдан байна. Энэ нь ойролцоогоор 778,000 шинэ борлуулалтын ажлын байр бий болгоно.
- Борлуулалтын ажилчид болон холбогдох мэргэжлээр ажиллаж байсан хүмүүс 2016 оны 5-р сард дунджаар 26,590 ам. Долларын цалин авдаг. Бүх мэргэжлүүдийн жилийн цалин нь $ 37,040 байсан бөгөөд энэ салбарт орлого бага зэрэг бага байснаас бага байна.
- Хувь хүний нөхөн олговор нь ихэвчлэн үндсэн цалин дээр нэмэх нь комиссыг агуулдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн борлуулалтын нэг хувийг хувиар тооцдог.
Таньд борлуулалтын ажлын зөв үү?
Борлуулалтын ажил мэргэжил, бусад мэргэжлүүд шиг хүн бүрт сайн сонголт биш юм. Энэ нь таны хувьд зөв байж болох юм. Урагшаа урагшлахаас өмнө энэ талбарт амжилтанд хүрэхийн тулд юу шаардлагатай байгааг тодорхойлох хэрэгтэй. Өмнө дурьдсанчлан, борлуулалтанд амжилтанд хүрэхийн тулд та бүхэн итгэлтэй байх ёстой. Харилцааны ур чадвар сайтай байх нь маш чухал. Та сайн сонсогч байх ёстой, сайн ярих чадвартай байх ёстой. Холимог зан үйлийн үлгэр дууриал үзүүлэх нь таныг бусадтай холбох боломж олгоно.
Хүчирхэг хөдөлмөр, маш их тэвчээртэй байх шаардлагатай. Заримдаа борлуулалтыг хаахын тулд ихээхэн хүчин чармайлт шаарддаг бөгөөд үйлчлүүлэгч өөрийн оюун ухааныг бий болгох үед тэвчээртэйгээр хүлээх хэрэгтэй болдог. Татгалзах нь нийтлэг байдаг тул та нар мөн зузаан арьстай байх ёстой.
Борлуулалтын ажил
Хэрэв та борлуулалтанд карьераа эрэлхийлэхийг хүсч байгаа бол ямар сонголтууд хийх вэ? Зарим мэргэжлийн цол хэргэм нь борлуулалтын дээвэр дор байдаг. Тэд жижиглэнгийн дэлгүүрүүд болон оффис зэрэг олон тооны орчинд ажилладаг. Энэ тохиргоонд ажиллаж байгаа хүмүүс дотоод борлуулалтанд байдаг. Борлуулалтын ажилд хамрагдаж буй зарим хүмүүс гэр орондоо эсвэл бизнес эрхлэгчидтэй уулзаж ярилцдаг. Зарим нь хаалганаас хаалганд хүрч, боломжит үйлчлүүлэгчдэд гэнэтийн аялал хийдэг. Үүнийг гаднах борлуулалт гэж нэрлэдэг.
- Зар сурталчилгаа борлуулалтын төлөөлөгчид
- Даатгалын агент
- Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид болон зуучлагчид
- Жижиглэн худалдаачдад
- Худалдааны инженер
- Үнэт цаас, бараа, санхүүгийн үйлчилгээ борлуулалтын агентлаг
- Аялалын агентлаг
- Бөөний болон үйлдвэрлэлийн борлуулалтын төлөөлөгч
Сайн борлуулалтын ажлыг сонгох
Сонголт хийх олон салбар, бүтээгдэхүүнүүдээр та яах вэ?
Борлуулалтын ажил сонгохдоо хэд хэдэн шалгуур байдаг. Та боломжит орлого , борлуулсан бүтээгдэхүүнээ сонирхож, шийдвэр гаргахдаа ажлын байрны аюулгүй байдлыг авч үзэх хэрэгтэй.
Орлого нь ажлын байрны сэтгэл ханамжтай шууд хамааралгүй боловч та мэдээжийн хэрэг амьдрах болно. Үнэт цаас, түүхий эд борлуулах ажил; хөрөнгө оруулалтын бусад хэрэгсэл; санхүүгийн үйлчилгээ; болон давирхай, синтетик резин, хиймэл синтетик фибрүүд болон судалгаагаар үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг BLS-ийн дагуу хамгийн өндөр ашиг олдог.
Үүнийг хэлэхэд хэрэв та эдгээр бүтээгдэхүүнийг сонирхдоггүй бол энэ нь таны сэдэл сонирхолд нөлөөлөх болно. Хөдөлмөрөөс татгалзах нь цөөн борлуулалт хийхэд хүргэдэг бөгөөд хэрэв таны ажил олгогч сэтгэл хангалуун бус байвал таны цалин хөлс нь комисс багтсан эсвэл ажил хаяхад хүргэдэг. Амьдралынхаа нэгэн адилаар та өөрийн борлуулж буй бүтээгдэхүүнээ сонирхож буйгаа бодох хэрэгтэй.
Эцэст нь та хөдөлмөр эрхлэх боломжтой болно гэдгийг мэдэж байх хэрэгтэй.
Хэрэв та тодорхой нэг салбар эсвэл бүтээгдэхүүний төрлийг сонирхож байгаа бол, цөөхөн ажил олдох боломжтой бол ажиллах ёстой өөр газар хайж олох хэрэгтэй. Ер нь бүтээгдэхүүний эрэлт өндөр байгаа нь түүнийг борлуулдаг ажилчдын ажлын байрны аюулгүй байдлыг илүү ихээр нэмэгдүүлдэг. Хамгийн найдвартай ажлын байрууд нь эрүүл мэндийн болон мэдээллийн технологийн салбарт байдаг.
Боловсрол ба сургалт
Борлуулалтын ажилд бэлтгэх нь таны борлуулсан бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Зарим бүтээгдэхүүнийг зарахын тулд та ахлах сургуулийн дипломын ажилд орох шаардлагагүй байж болно. Гэхдээ та шинжлэх ухааны болон техникийн бүтээгдэхүүнээс ажил хайж байгаа ажил хайж байгаа бол, жишээлбэл ажил олгогчид зөвхөн коллежийн зэрэгтэй ажилд орох өргөдөл гаргадаг . Даатгал зарахын тулд танд бас нэг зэрэг хэрэгтэй болно. Бакалавр зэрэг нь зар сурталчилгааны борлуулалтын төлөөлөгчдөд зориулсан сонголт байж болох ч ажил олох нь таны ажилд орох магадлалыг ихээхэн нэмэгдүүлдэг.
Та борлуулахыг хүссэн бүтээгдэхүүнээс шалтгаалан мэргэжлийн лиценз хэрэгтэй болно. Жишээлбэл, хөрөнгө оруулалтын хэрэгсэл, санхүүгийн бүтээгдэхүүн, даатгалаа борлуулдаг хувь хүмүүс лицензтэй байх ёстой.
Борлуулалтын ажил хэрхэн авах вэ
Та одоогийнхоосоо илүү түвшний байр суурьтай эсвэл илүү сайн ажил хайж байгаа эсэхээс үл хамааран зөвхөн хайж буй байр суурьтай байж болох борлуулалтын ажлын байртай сайтууд байдаг. Та мөн Indeed.com шиг ерөнхий ажлын газруудыг ашиглаж болно. Ажил олгогчид шууд үнэндээ шууд нээлгэсэн бөгөөд мөн ажлын байрны бусад хайлтын сайтууд, мэргэжлийн байгууллагууд, компанийн вэбсайтуудаас ажлын байрыг цуглуулдаг. Өөрөөр хэлбэл, та өөрийн анкетаа оруулж болох бөгөөд ажил олгогч таныг мэргэжилтэй хэн нэгнийг хайж олох боломжтой болно.
Мэргэжлийн сүлжээ нь хөдөлмөр эрхлэлтийн боломжуудын талаар суралцах маш сайн эх сурвалж юм. Онлайн сүлжээг ашиглан сүлжээгээ ашиглана уу. Хамгийн алдартай нь LinkedIn . Та энэ салбарт ажиллаж буй хүмүүсийг мэддэг сүлжээний бусад борлуулагчдын мэргэжилтэн эсвэл сүлжээнд холбогдох боломжтой болно.
Ажил олгогч таныг албан тушаалд томилогдох үед ажилд орохоосоо өмнө хамгаалж өгөх хэрэгтэй. Борлуулалтын менежер таны борлуулалтын ур чадваруудын талаар асуух болно. Тэр бас таны давуу болон сул талуудын талаар мэдэхийг хүсч байна. Хариултуудаараа дамжуулан та нар хөл дээрээ үргэлжлүүлэн дагаж, чадвараа харуулах ёстой.
Нэмэлт эх сурвалж:
"Хөдөлмөр эрхлэлт, цалин хөлс, 2016 оны 5-р сар: Борлуулалт ба холбоотой ажил мэргэжил (гол групп)." Хөдөлмөр эрхлэлтийн талаарх статистик (АНУ-ын хөдөлмөрийн статистикийн товчоо, 2017 оны 3-р сарын 31).
"Хөтөлбөрт хамрагдсан: Ажлын байран дахь ажил мэргэжлийн чиг хандлага " Ажлын байр төлөв байдал (АНУ-ын хөдөлмөрийн статистикийн товчоо, 2011 оны 6-р сар).
"Худалдааны мэргэжил." Хөдөлмөрийн статистикийн гарын авлагыг 2016-2017 (АНУ-ын Хөдөлмөрийн статистикийн товчоо, 2015 оны 12-р сарын 17).