Борлуулалтын ажилд зориулсан ярилцлага авах
Хэрэв та маш их борлуулалттай ажил олохыг хүсч байвал борлуулалтын ярилцлагыг паркаас яаж тогших хэрэгтэй болно. Мэдээжийн хэрэг, ярилцлага нь ихэнх ажлын байранд ороход нэн чухал юм. Энэ бол боломжит ажил олгогч таныг таньдаг, ямар ажил хийх дуртай болохыг мэдэх арга юм. Гэсэн хэдий ч, борлуулалтын ажилтнуудад зориулсан ажлын ярилцлага нь таны борлуулалтын чадварыг шалгах шалгуур юм. Та энэ ажилд хамгийн сайн нэр дэвшигчээр өөрийгөө зарж чадах уу?
Борлуулалтын төлөөлөгчийн хувьд зөвхөн дэлгэрэнгүй бичиг бичиж чаддаг учраас та үнэндээ зарж чадна гэсэн үг биш юм. Ажил олгогч нь тэдний компаний борлуулагчийн үүргийг амжилттай гүйцэтгэх эсэхийг тодорхойлох ажил.
Ярилцлага авагч нь таны харилцааны ур чадварыг анхааралтай ажиглах бөгөөд танай компанийн үйлчлүүлэгчидтэй хийх хэлэлцээрийг хаах боломжтой хүмүүсийг тодорхойлох болно. Үүний зэрэгцээ ярилцлага хөтлөгч таны борлуулалтын бүртгэл, мэргэжлийн амжилтуудын талаар илүү ихийг мэдэх асуулт асуух болно.
Ихэнх борлуулалтын ярилцлага нь зан байдлын ярилцлагын асуултуудад ихээхэн тулгуурладаг бөгөөд энэ нь ажилд авах менежер таныг ятгах чадвар, үзэл бодлоо илэрхийлэх чадвар, тэсвэр тэвчээр гэх мэт борлуулалтын ажлын амжилтад шаардлагатай гол талбарт таны чадварыг эрэлхийлэхийг хүсдэг гэсэн үг юм. .
Гэхдээ магадгүй хоёр хамгийн нийтлэг асуулт бол " Таны хүч чадал юу вэ?" Мөн " Таны сул талууд юу вэ?" Эдгээр асуултад хариулах арга барил нь хүний давуу болон сул талууд нь нэг шинж чанараас хэрхэн үүсдэгийг ойлгох явдал юм. Нэг сул тал бол "хүч чадлын сүүдэр" юм.
Хэрэв та өөрийн амжилт, бүтэлгүйтлийн аль алиныг нь хариуцаж буй хувийн шинж чанарыг "шошго" гэдгээ итгэлтэйгээр илэрхийлж чадвал (төгс төгөлдөржүүлэлт эсвэл "өөдрөг үзэл" эсвэл "шийдвэр" эсвэл "өрсөлдөх чадвар" байж болно) өөрийгөө үнэлэх, Ярилцлаганд оролцогчиддоо баяртай байх болно.
Хүч ба сул талуудын талаархи хариултын загвар
Борлуулалтын ярилцлагад давуу болон сул талуудын талаархи хариултыг энд оруулав.
- Миний хамгийн агуу хүч чадал бол миний дагах чадвар юм. Борлуулалтад борлуулалтын мөчлөгийн бүх хэсэг бүрт анхаарлаа хандуулж, борлуулалт дуусахад "баярлалаа" гэсэн эхний уулзалтаас хамгийн их амжилтанд хүрч чадсан гэдгийг би олж мэдсэн. Энэ хүчтэй нарийвчилсан чиглэлийн сүүдэр талын тал бол нөхцөл байдлыг даван туулах хандлагатай байдаг бөгөөд энэ нь миний хамгийн ноцтой сул тал. Заримдаа би борлуулалтад стратеги төлөвлөхөд хэтэрхий их цаг зарцуулдаг бөгөөд эхний төлөвлөгөө маань хамгийн шилдэг нь байсан гэсэн эцэст нь олох болно.
- Миний хамгийн том хүч бол миний зохион байгуулалтын чадвар юм. Би борлуулалтын мөчлөгийг захидалдаа оруулж, үүнийг дагахыг хүсч байна. Миний хамгийн агуу сул тал бол миний хамгийн том хүч чадалтай холбоотой юм. Учир нь миний төлөвлөгөө өөрчлөгдөхөд би бага зэрэг уян хатан байж чадна гэж хэлэх болно.
- Миний хамгийн их хүч чадал бол миний хөл дээр бодогдох чадвар юм. Би борлуулалтынхаа арга барилд маш уян хатан бөгөөд нэг дор олон төрлийн харилцагчтай ажиллах боломжтой. Миний сул тал бол заримдаа би ямар нэг зүйлийг төлөвлөх шаардлагагүй, мөн гарч ирэх үед хариу үйлдэл хийхгүй байх явдал юм.
- Борооны үйлдвэрлэгч миний хүч чадал бол миний өрсөлдөх чадвар юм. Тиймээс би бас ахлах сургууль, коллежийн тамирчин болж чадсан юм. Надад уралдах хүртэл уралдаанд оролцоогүй юм. Компанийн ерөнхийлөгчийн тойрогт жил бүр зэрэглэл тогтоохыг хичээдэг хүнд сорилт надад их таалагддаг. Гэхдээ үлдсэн багийнхаа тусламжгүйгээр хэн ч дээд амжилт үзүүлж чадахгүй гэдгийг би мэдсэн. Миний сул тал бол зарим багийн гишүүд зорилгодоо хүрэх үед заримдаа шүүмжлэлтэй тулгардаг. Тиймээс би тэднийг удирдан чиглүүлэхийг хүсэн хүлээж байгаад биш, харин багийнханд тусалж дэмжиж ажиллахыг хичээдэг.
Ажлын ярилцлага нь айж эмээх хэрэггүй. Ярилцлага нь таны ур чадвар, авьяасаа зарж, ажилд ойртсон компаний тухай илүү ихийг мэдэх боломжийг олгох алтан боломж юм. Зөв ярилцлага бэлтгэх , дагах замаар та өрсөлдөөнөөсөө даваад бэлэн байх болно.