Нийтлэг Борлуулалтын ярилцлагын асуултууд ба Хариултын жишээ
Ажилд авах менежерүүд таныг ярилцлагад таныг үр дүнтэй борлуулалтын ажилтан гэдгээ харуулах болно. Та өөрийгөө зарах, ажилд орох чадвараа харуулах, ярилцлагыг гэрээт ажлыг дуусгах чадвартай гэдгээ ярилцах хэрэгтэй.
Ярилцлагын асуултуудад хэрхэн хариу өгөх стратегийг олох болно. Борлуулалтын ярилцлагын асуулт, дээжийн хариултын жишээнүүдтэй танилцана уу. Тэдний ур чадвар, ур чадвар, бүтээгдэхүүний мэдлэг, ололт, борлуулалтын туршлага дээр тулгуурлан хариултуудыг нь тусгахын тулд тэднийг хариулаарай. Түүнчлэн ярилцлага авагчийг асуух асуултуудыг асуу.
Ярилцлагын асуултуудад хариулах зөвлөмжүүд
Ярилцлагын асуултад өгсөн хариу болгон таны борлуулалтын ололт амжилтуудын тодорхой жишээг багтаасан байх ёстой. Компаниудад хэрхэн тусалж, борлуулалтаа өсгөх талаар тодорхой ойлголт өгөх нь чухал юм. Татгалзсан мэдэгдлүүдийг тоог оруулах. Жишээлбэл, "XYZ компани дээр би ABC данс нээх үүрэгтэй байсан бөгөөд YY хугацааны туршид ХХ-ийн ашигт үр дүнд хүргэсэн гэрээнд гарын үсэг зурав."
Хэрэв та өөрийн амжилтанд дүн шинжилгээ хийснийхээ дараа тоон өгөгдөл , хувиараа хариулж байгаа бол хуваалцаж болно. Хэрэв та өөрийн намтар дээр дугаараа оруулаагүй бол ярилцлага авагчтайгаа хуваалцахын тулд хамгийн сайн ололт амжилтуудынхаа жагсаалтыг гаргахад хэдэн минут зарцуулна уу.
"Би жилийн борлуулалтыг жилээс жилд 50 хувиар нэмэгдүүлсэн" гэж хэлэхэд "өнгөрсөн жил би борлуулалтаа нэмэгдүүлснээс хамаагүй илүү" сонсогдож байна.
Ярилцлага хийх хүмүүс таныг шаардлагатай ур чадвартай гэдгээ харуулах болно. Борлуулалтын ур чадварын жагсаалтыг хянан үзэж, хариултууддаа өөрийн чадварыг тодруулах арга замыг эрэлхийл.
Үүнээс гадна, компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зорилго зэргийг тусгасан хариултыг тохируулах хэрэгтэй. Компанийн вебсайт дээр цаг хугацаа зарцуулах , компанийг онлайнаар судлах, ингэснээр та компаний эрхэм зорилгыг тодорхойлсон. Компаний тухай илүү ихийг мэдэх тусам та илүү сайн тоноглогдсон байх болно.
Борлуулалтын төлөөлөгч болохын хувьд та ярилцлагад амжилтанд хүрч чадна. Бүтээгдэхүүнийх нь хувьд өөрийгөө тунгааж, ямар нэгэн борлуулалтын уулзалтанд ашиглах ижил зарчмуудыг ашиглаарай.
Борлуулалтын ярилцлагын асуулт, хариултын загвар
Борлуулалтын ярилцлагын үеэр та дараахь нийтлэг асуултуудыг авч болно. Санал болгосон "хамгийн сайн хариултууд" -ыг өөрийн хувийн хариултыг боловсруулах хөтөч болгон ашигла. Өмнөх дадлага хийх нь итгэлтэй байж, ярилцлага хийх үед өнгөлөг хариу өгөхөд тусална.
- Та хүйтэн дуудлага хийхэд таатай байна уу? - Хамгийн сайн хариултууд
- Та борлуулалтын зорилгоо байнга хангаж байсан уу? - Хамгийн сайн хариултууд
- Та удаан буюу богино борлуулалтын циклийг илүүд үздэг үү? - Хамгийн сайн хариултууд
- Та хамгийн амжилттай борлогдсон газраа яаж борлуулсан бэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Хамтран ажиллагсад таныг хэрхэн тодорхойлох вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Таны (хуучин) хянагч таныг хэрхэн тайлбарлах вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Надад энэ үзэг худалдах - Шилдэг хариултууд
- Таны урт хугацааны зорилго юу вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Таны давуу ба сул тал юу вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Борлуулалтанд хамгийн их ашиг тустай зүйл юу вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Та энэ компаний талаар юу мэддэг вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Борлуулалтанд байхдаа юу нь хамгийн дуртай вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Энэ борлуулалтын байршлын талаар та юу сонирхож байна вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Чухал чанар, чанартай бүтээгдэхүүн, сайн харилцагчийн үйлчилгээ гэж юу вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Та яагаад сайн борлуулалттай хүн бэ? - Хамгийн сайн хариултууд
- Чамд юу нөлөөлдөг вэ? - Хамгийн сайн хариултууд
Хариултуудын хамт ажлын байрны ярилцлагын асуултыг байнга асуудаг .
Борлуулалтын ажлын ярилцлага авагчаас асуух асуулт
Ярилцлагын асуултыг асуух асуултыг асууж тодруулах асуулт асуу.
- Таны компанид амжилттай худалдаачин ямар шинж чанартай вэ?
- Та энэ компанийг дараагийн таван жилийн туршид ямар чиглэлд авч үзэх вэ?
- Энэ албан тушаалд квот гэж юу вэ?
- Ажилчдын хэдэн хувь нь өөрсдийн квотыг хангадаг вэ?
- Ажиллагчдын хэдэн хувь нь өөрсдийн квотоос давж байна вэ?
- Энэ байршилтай холбоотой маш олон аялал байна уу?
- Энэ албан тушаалд комисс яаж зохион байгуулагдсан бэ?
- Олон хүмүүс борлуулалтын өндөр түвшинд шагнал урамшуулал хүртдэг үү?
- Үйлчлүүлэгчтэй харилцах үнийн талаар наймаачдын уян хатан байдал хэр их байдаг вэ?
- Энэ компаний борлуулалтын багийн хувьд хамгийн хэцүү сорилт гэж юу вэ?
- Таны борлуулалтын ажилтнууд хэдэн хүнтэй вэ?
- Та борлуулалтын ажилтнуудаа хэрхэн урамшуулах вэ?
- Ажлын өдөр / долоо хоногт энэ компанид ямар байх вэ?