Худалдагчийн хувьд борлуулах гэж буй зүйл чинь хамаагүй. Ажлын ярилцлаганд орохдоо ажил олгогчид таны ажлын хэв маяг, авъяас чадварыг хэрхэн хүлээж авсаныг мэдэхийг хүсч байна.
Ярилцлагын асуултад хариулахын тулд дээжийн хариултыг энд бичнэ үү: "Таны одоогийн хянагч эсвэл өмнөх ахлагч таныг хэрхэн тайлбарлах вэ?"
Хариултын загвар
- Тэр намайг сул зогссон хүн гэж дүрслэн хэлэх болно. Би байнга анхаарал хандуулсаар ирсэн.
- Миний хуучин ахлах дасгалжуулагч нь багийн орчинд сайн ажиллаж, хэрэгцээ гарах үед бие даан ажиллах чадвартай бие даасан сэтгэгч байж чадна гэж хэлдэг. Жишээлбэл, XYZ компанид ажиллаж байхдаа багийн бүх гишүүд одоогийн шинэчлэлийн талаар болон бүх бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлтийн талаар мэдээлэх нь чухал байсан. Яагаад гэвэл бид ихэнх борлуулалтын үйл ажиллагаанд хамтран ажиллаж байсан. Үүнийг зогсоохын оронд энэ нь сорилт бэрхшээлтэй, сонирхолтой бас сонирхолтой орчин юм.
- Тэр намайг өөрийгөө эхлүүлэх гэж дүрсэлсэн. XYZ компанид бид борлуулалтаа эхний хуучраас эхлээд гэрээгээ цуцалсан. Би 90 орчим хувь нь бие даан ажиллаж байсан. Зарим туршлагатай борлуулалтын ажилтнууд дэмжигдээгүй байгаа нь хүнд хэцүү цаг үе байсан боловч би өөртөө илүү үр ашигтай ажиллаж чадна гэж үзсэн учраас ийм бие даасан байдалтай байгаад би сэтгэл хангалуун байна.
Ярилцлагын асуултуудад хариулах зөвлөмжүүд
Ярилцлагын асуултад өгсөн хариу болгон таны борлуулалтын ололт амжилтуудын тодорхой жишээг багтаасан байх ёстой. Компаний борлуулалтыг өсгөж, орлогоо нэмэгдүүлэхэд хэрхэн тусалж болох талаар тодорхой, тодорхой байх нь чухал юм. Тоо мэдэгдлийг нөөцлөхийн тулд тоог оруулах хэрэгтэй.
Жишээлбэл, "XYZ компанид XYZ-ийн хугацаанд XX ашгийн тооцоог хийсэн гэрээнд гарын үсэг зурж, би зөвхөн XX сараар л үүнийг хийж чадсан. хамт олон.
Буудлын тухай илүү дэлгэрэнгүй асуултууд
Удирдагчийн талаар илүү их асуулт асууж, таны удирдагчтай хамгийн сайн, муу удирдагчтай хэрхэн ажиллах талаар асуултанд хэрхэн хариулах талаар зөвлөгөө өгөх, менежерээс юу хүлээж буй талаар асууж ярилцана.
Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүд
Дараачийн ярилцлаганд орохын өмнө эдгээр борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүдийг хянаарай. Ингэснээр та өөрийн хамгийн чухал бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын стратегийн талаар сайн мэддэг ажил олгогчдод зарж чадна.
Ярилцлагын нийтлэл ба зөвлөгөө