Түүнчлэн компани болон түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайтар судалж үзэх цаг гаргаж, байгууллагынхаа хэрэгцээнд суурилсан дүн шинжилгээн дээр тулгуурлан таниулсан танилцуулга хийх боломжтой болно. Зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх.
Борлуулалтын албан тушаалд нэр дэвшигчдийг компаний маркетингийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахдаа тухтай байгаа гэдэгт бүрэн итгэлтэй байх хэрэгтэй. Учир нь хэрэв та үүнийг худалдаж авахгүй бол түүнийг зарах нь хүндрэлтэй байх болно.
Мөн та хамгийн чухал бүтээгдэхүүнээ өөрөө борлуулахын тулд ажлын ярилцлагыг ашиглан борлуулалтын стратегийн талаар сайн мэддэг ажил олгогчдод өгөх нь чухал юм.
Компанийн ажлын зарлал дээр "давуу эрхтэй мэргэшил" гэж нэрлэсэн ур чадварыг тодруулахын тулд ширээн дээр авчирдаг борлуулалтын тусгай ур чадваруудын талаар ярихад бэлэн байгаарай. Эдгээр чадварууд нь дансны менежмент, нутаг дэвсгэрийн менежмент, бүтээгдэхүүний борлуулалт, маркетинг, хүйтэн дуудлага, олон нийттэй харилцах харилцаа, эсвэл харилцагчийн худалдан авалт зэргийг багтаана.
Эцэст нь, гутлаа өнгөлж, ярилцлагад орохын өмнө ажилд авах менежерээс асууж болох аливаа зүйлд бэлэн хариу өгөхийн тулд борлуулалтын ярилцлагын хамгийн түгээмэл асуулт хариултын зарим хэсгийг шалгаж үзэх хэрэгтэй. Өөрийн дуртай борлуулалтын туршлага, арга техникийг урам зоригтой, урам зоригтой ярихад бэлтгэх, амжилтанд хүрэхийн тулд юу урамшуулан зоригжуулах, борлуулалтын зорилго, квотыг түргэн шуурхай хүлээн авахад бэлэн байх.
Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүд
Худалдааны болон худалдааны маркетингийн хайгуулын KAS Placement компаний ерөнхийлөгч Кеннет Сундхеймс нь борлуулалтын ажилд хэрхэн хөлсөө хэрхэн амжилттай авах талаар доорх зөвлөмжийг хуваалцаж байна.
Та үүнийг худалдаж авах уу?
Борлуулалтын ажилд ярилцлага хийхээсээ өмнө та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдаж авах эсэхийг үргэлж өөрөөсөө асуугаарай. Борлуулалтын хувьд, амьдралынхаа адил та итгэдэггүй зүйлээ зарж чадахгүй. Мөн борлуулалтын ажилд хэзээ ч маркетингийн хэлтэс (хэрэв байвал), одоогийн маркетингийн бүтэц, хэрэгсэл. Муу бичигдсэн, муу програмчлагдсан вэбсайт нь хатуу борлуулалт хийдэг ... ялангуяа өрсөлдөгчид тань шинэ зүйл байвал.
Татгалзах бэлтгэлтэй байх
Борлуулалтаар, ажил хайж байгаатай адил, татгалзах болно гэдгийг ойлгоорой. Энэ нь ялангуяа ажил хайж буй залуу ажилчдад борлуулалтын карьерын талаар боддог. Хэрэв та борлуулалт хийхийг хүсч байвал үүнийг хий. Эхний цөөн хэдэн татгалзсан хариу үйлдэл дууссаны дараа анхны хэдэн удаа зогссон дуудлага нь хоёр дахь шинж чанартай болдог.
Бага байхдаа би хэтэрхий эмзэг мэдрэмжтэй байсан бөгөөд муухай борлуулалтын дуудлага хийснийхээ дараа би өөрийгөө өөртөө татдаг. Шүтлэг, айдасаас бүү ай, бүү орхи. Энэ бол таны карьераа эхлэх гайхалтай арга юм.
Зєвлєх Борлуулалтын Ур чадварыг анхаарч їзээрэй
Худалдааны ажил олгогчдод "зөвлөлдөх зарчим" гэж нэрлэгддэг зүйлийг хамгийн ихээр хүсдэг хүнийг байнга хүсдэгийг санаарай. Илүү буюу үүнээс ч илүүтэйгээр энэ нэр томъёо нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ шаардлагыг илрүүлэх зорилготой борлуулалтын загварыг Glengarry Глен Росс кинонд дүрсэлсэн алдарт борлуулалтын загварыг хэлнэ гэсэн үг юм. Тэдний хувьд хамгийн сайн, гэрээ хаах болно. Үзэсгэлэнтэй, театрын арга барилд энэ ёс зүйгүй борлуулалтын арга зүйг илэрхийлэхийн тулд жүжгийн зохиолч Дэвид Мета "ABC" эсвэл "үргэлж хаах" мөрийг бичсэн.
Захиалагч таны түнш
Цалингийн хэлэлцээр нь борлуулалт, маркетингийн салбарт олон хүнийг хайж олоход хамгийн хэцүү асуудал юм. Хэрэв та тохиролцоонд сураагүй бол миний нэрийг "ажилтай" гэж нэрлэ.
Энэ нь ажил олгогч нь таны хамтрагч биш харин таны дайсан бол таны ажил үүргийг пүүсийн ажилд авах шийдвэрийг гаргахад чиглэнэ гэсэн үг юм. Хэрвээ та хожигч, хожигчдын талаар тохиролцох гэж байгаа бол эцсийн эцэст болно.