Та үүнийг бараг хийсэн. Та ярилцлагын үйл явцын сүүлчийн шатанд байгаа бөгөөд дараачийн даргын эзэн болохоосоо өмнө сууж байгаа хүнээс хамгийн аюултай асуултыг ирүүлнэ үү: " Та сүүлчийн ажлаасаа хэдн нь хийсэн бэ?"
Хэлэлцээр хийх мэргэжилтнүүд асуулт асуухаас өмнө бүх зардлаас зайлсхийхийг зөвлөж байна. Гэвч PayScale-ийн шинэ судалгаагаар хүн амын талаас илүү хувь нь буруу алхам юм.
Нэг эмэгтэйг цалингийн түүхийн талаар асууж , тодруулахаас татгалзвал тоонуудыг санал болгосон эмэгтэйгээс 1.8 хувиар бага орлоготой байдаг. Хүмүүс асууж, татгалзах үед тэрээр 1.2 хувиар илүү цалин авдаг.
PayScale-ийн агуулгын стратеги хариуцсан дэд ерөнхийлөгч Лидиа Фрэнк энэ дүгнэлтийг түүнийг давталтад оруулав. "Бид энэ асуултын талаар маш их сэтгэл хангалуун байдаг бөгөөд би өрсөлдөхүйц саналаа хэлэлцэхэд нээлттэй байна" гэж тэр хэллээ. "Энэ зөвлөгөөг эмэгтэйчүүдэд өгөх нь зөв үү, зөв биш үү?"
Магадгүй: байхгүй. Сайн мэдээ гэвэл хөдөлмөр эрхлэлт-хөдөлмөрийн мэдээний хэрэглэгчид аль хэдийн мэддэг байсан тул цалингийн түүхийн асуулт хэд хэдэн хот, муж улсын хил хязгаараас гадагш гардаг. Массачусетс муж, Филадельфи, Нью-Йорк хот болон саяхан Сан Франциско хотууд цалингийн зөрүүг үргэлжлүүлэн үргэлжлүүлэх болно гэж найдаж байгаа тул нэр дэвшигчдийн цалингийн түүхийг ажилд авахыг хууль бус гэж үзсэн.
Энэ нь бүрэн хүчин төгөлдөр болох хүртэл - өргөн тархацтай байх болно - энэ нь таны хийх ёстой зүйл юм:
Нэгдүгээрт, ажлын үнэ цэнийг мэдэж аваад, дараа нь яаж нэмэх вэ.
Ямар нэгэн ажилд орохын өмнө байр сууриа өөрөөсөө тусгаарлаж зах зээлийн үнэлгээгээ судлах. "Энэ бол таны үнэ цэнэтэй зүйл биш, энэ нь ажлын үнэ цэнэ юм" гэж тохиролцооны мэргэжилтэн Кэйти Донован, equalpaynegotiations.com-ийн үүсгэн байгуулагч ярьж байна.
"Бид ажил эрхлэхийн тулд үнэ цэнэтэй зүйл хийх нь галзуу санаа юм шиг санагддаг. Энэ бол байшин шиг, зах зээлийн үнэ цэнэтэй бөгөөд энэ нь хэтэрхий олон, маш цөөхөн байх үед өөрчлөгддөг. "" Ажлын үнэ цэнийг мэдэж аваад дараа нь байшинд хэрхэн шинэчлэл хийхтэй адил төстэй - таны ур чадвар, туршлага Үүнийг нэмнэ үү. Glassdoor, PayScale, Fairygodboss гэх мэт сайтуудыг (ялангуяа эмэгтэйчүүдэд зориулсан) ашигла. Мөн өмнөх цалин дээр өөрийгөө бүү оруул. Хамгийн сүүлд хөлсөлсөнөөс хойш зах зээл өөрчлөгдөж болно. "Таны хамгийн сүүлчийн ажил олгогч таны чадварыг үнэлэх бус харин байр суурийн үнэ цэнийг ярилцах нь үнэхээр чухал юм" гэж Фрэнк ярьж байна. Мөн та компанийхаа мэргэн ухаан, аж үйлдвэрийн талаархи бодит байрлалыг хаана байгааг ойлгох хэрэгтэй. Энэ бүхэн нь хүлээгдэж буй нөхөн төлбөрт нөлөөлөх хүчин зүйл болно.
Онлайнаар нэвтрүүлэх үү? Үүнийг тэгж, хэзээ ч худлаа ярьдаггүй.
Хэрэв та онлайнаар өргөдөл гаргахдаа цалингийн асуулга бөглөж чадахгүй бол алгасах. Шаардлагатай талбар байвал, самбар дээр тэг оруулна уу. "Ихэнх тохиолдолд энэ нь шаардлагад нийцэх болно, гэхдээ [хийдэг зүйлээ хий], худлаа хэлэхгүй" гэж Донован хэлэв. "Хүмүүс донсолгоотой, эрсдэлтэй байдаг. Хэрэв та үүнийг худлаа хэлж байгаа бол энэ нь ажлын саналыг хүчингүй болгох шалтгаан болдог. "(Үүний адилаар, бас бие биетэйгээ үнэн байдаг.) Хэрэв та маягтыг тэглэхийг зөвшөөрөхгүй бол үнэнийг хэлнэ.
Гэхдээ ярилцлагын үеэр ярилцлага авах үед Фрэнк дараахь зүйлийг ярихыг санал болгож байна: "'Бидний хэлэлцүүлэг, эсвэл энэ албан тушаалд зориулсан тодорхойлолт дээр үндэслэн - эндээс эхлэх ёстой гэж бодож байна уу? Эхний ээлжинд танай тоог олох судалгааны үр дүнгийн талаар ярилцах замаар өөрийн цалингийн түүхээс олж аваарай.
Холбоочдын хувьд элсүүлэгч болон толгойлогчийг ашигла.
Эдгээр дүрэм журмууд нь ажилд зуучлагч, толгойлогч, ирээдүйн ажил олгогчтой ярилцах үед ч мөн хамаарна. Ажилд авах өргөдөл гаргагчид нь байгууллага эсвэл агентлагт суурилсан байж болох бөгөөд таныг болон компаний хооронд зуучлагчаар үйлчилж байх үедээ энэ нь үргэлж өөрсдийгөө төлөөлж чадахгүй гэдгийг санаарай. Та хүссэн үедээ элсүүлэгчээс их хэмжээний мэдээлэл авахыг хүсч байна. Тиймээс компаний нэр, байршил, өгөөжийн багц болон тэдэнд олгосон цалингийн тусгайлсан зааварчилгааны талаар асууж, сонсох ёстой тоог илүү сайн судалж болно.
Хэрвээ тэр таны дугаарыг авах талаар түрэмгийлэн зүтгэх юм бол дахиж ингэж хэлж чадна: "Энэ бол миний хийж байгаа зүйл, миний байр сууриа зах зээлийн үнэ цэнэ гэж бодохгүй байна. Энэ бол миний боддог зүйл ... "гэж хэлэхийн тулд толгойгоо зовоож буй хүмүүст зориулж тэднийг өмгөөлөгчийнхөө хувьд аль болох илүү шударгаар авч үзээрэй. Энэ бол та: "'Би эмэгтэй хүн гэдгээ мэддэг бөгөөд энэ ажлыг зохих ёсоор төлөхийг хүсч байна. Надад туслаач, намайг удирдаж, аль болох тэгш болго "гэж Донован хэллээ. "Та бүхэнтэй зөвлөгөө өгөхийг хүссэн юм: 'Би 80,000 доллар гаргаж, 100,000 $ -ын цалин авахын тулд яах ёстой вэ?'"
Тоо өгөхөөсөө өмнө асуултыг асууж үзээрэй.
Одоо та магадгүй боломжит ажил олгогчтой ярилцлага хийж байгаа бөгөөд асуулт асууя. Буудлага авахаас өмнө бөмбөгийг бөмбөгөнд буцааж тавь. "Танаас асууж байгаагаас болоод энэ нь бөмбөрцөгт эргэлздэггүй юм" гэж Jobvite компанийн ерөнхий мэргэжилтэн Rachel Bitte хэлжээ. "Ажил олгогчоос асуухад тийм ч хэцүү байдаггүй: 'Та албан тушаал, компанийг мэддэг, чи надтай адилхан хүн болж мэднэ, чи юу бодож байна?'"
Тэрбээр: "Ажил олгогч таны юу хийхийг ярихаасаа өмнө хэд хэдэн тоог хэлнэ. Хэрэв та төсөв ямар төстэй байгааг хараагүй бол, та нарыг дутуу үнэлэх болно. "
Шаардлагатай бол түр зуурын товчийг дар.
Хэдийгээр тоог хэлэхээс зайлсхийхийг хүсч байгаа ч эцэс хүртэл нөхөн төлбөрийн хэлэлцүүлгийг орхихгүй. Ярилцлагын явцыг бүхэлд нь үзэхийг хүсэхгүй байгаа тул тэмцээнд оролцох боломжгүй болно. Энэ бол хүн бүрийн цаг үе юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та сонсохыг хүсч байгаа тоог ойртож байгаа гэж бодож байгаа бол наймаа хийхэд бага зэрэг хугацаа шаардагдах болно, дараа нь түр зогсоох хэрэгтэй гэж Битте хэлэв. "Хэрвээ та нар ширээн дээгүүр явж байгаа бөгөөд үүнийг үр дүнтэй гэж бодох хэрэггүй юм бол та хоёрын дунд уулзах эсвэл амбулаторид гарын үсэг зурах боломжгүй байх болно. Үнэхээр чухал шийдвэр, бид хоёулаа сэтгэл догдлон, энэ талаар бодох хэрэгтэй байна. Би тантай эргэн ирж, энэ ажлыг хийхийг хүсч байна. Бид маргаашийн талаар ярьж болно. "" Энэ алхам нь таныг хүлээж байгаа зүйл, шалгуур, дадал зуршилд хүрэх цаг хугацааг танд өгөх болно. Энэ нь утсаар ярихын тулд яриа хэлэлцээг тохируулдаг. "[Заримдаа] хүмүүс утас, скрипт, өгөгдөлтэйгээр илүү сайн хэлэлцээр хийдэг - та хөлсөө нуух боломжтой. Энэ бол надад зөвлөгөө өгч, эмэгтэйчүүдэд зориулсан зөвлөгөө юм. Хэн нэгэн надад асуулт асуухад надад хариулт байх ёстой гэж бодож байна. Хэн нэгэн танаас асуулт асуувал шууд хариулах хэрэггүй. "
Келли Хултрэнтэй хамт