Нисгэгч нь тэдний туршлагаас үл хамааран онгоцонд орох бүрт нислэгийн өмнөх хяналтын хуудсыг бөглөнө. Нислэгийн өмнөх шалгах хуудас нь нисгэгч яаралтай эсвэл бусад асуудалд санаа тавьдаг байсан ч чухал алхамыг орхигдуулж, мартсан эсэхийг шалгахад тусална. Үүнтэй адил борлуулалтын үйл явцын шалгах хуудас нь борлуулалтын мөчлөгийн үе шат бүрийг хянах боломжийг олгодог бөгөөд борлуулалтын үйл явцын төлөвлөгөөг боловсруулах эхний алхам юм.
Таны борлуулалтын тодорхой хэлбэр нь таны бүтээгдэхүүний мөн чанар, борлуулах ирээдүйн төрлөөс хамаарч өөр өөр байдаг. Томоохон компаниудад үйлдвэрлэсэн өндөр үнэтэй тоног төхөөрөмжийг борлуулдаг борлуулагч нь хэрэглэгчиддээ хэрэглэгддэг номыг зарж борлуулахаас илүү урт, илүү төвөгтэй үйл явцтай болох юм. Гэсэн хэдий ч, аливаа бүтээгдэхүүний төрлөөс үл хамааран аливаа борлуулагч нь хяналтын хуудасны хяналтаас ашиг тус хүртэж болно. Энд таны хэрэгцээнд тохирох энгийн, цогц борлуулалтын үйл явцын шалгах жагсаалтуудын жишээг энд оруулав.
Үндсэн борлуулалтын үйл явц
Leads for prospect
❑ Давхардсан тоогоор мэдээллийн жагсаалтыг удирдана
❑ Ирээдүйн үндсэн шаардлагад нийцсэн (жишээлбэл, орлогын түвшин, бизнесийн төрөл гэх мэт)
Захиалга өгөх
❑ Эхний уулзалт хийсэн (утсаар ярих, и-мэйл, биеэр очих гэх мэт)
❑ Урьдчилсан шалгаруулалт дууссан
❑ Томилогдсон хуваарь
❑ Хэрэгцээ тодорхойлохын тулд эрэл хайгуулын хэтийн төлөв
Илтгэл
❑ Эцсийн мэргэжил төгссөн - ирээдүй бол жинхэнэ боломж юм
❑ Эрэл хайгуулын хэрэгцээг үнэлэв
❑ Шийдвэр гаргагчийг тодруулсан
❑ Худалдан авах ажиллагаа, шаардлагыг тодорхойлсон
❑ Дараагийн алхмуудыг тодорхойлно (хоёр дахь уулзалт зохион байгуулах, ТҮТ-ийн шаардлага г.м.)
Хаалтын
❑ Удирдамжийн талаар санал бодлоо илэрхийлэх болон асуулт тавих
❑ Сонгогдсон ба хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүтээгдэхүүний / үйлчилгээний тохиромжтой хэлбэр
❑ Хэрэглэгчийн гарын үсэг зурах гэрээ
❑ Үйлчлүүлэгчийг лавлагаа эсвэл гэрчээр ашиглах зөвшөөрөл авахыг хүссэн
❑ Шилжүүлэн өгөх талаар үйлчлүүлэгчээс асууна
Хаалтын дараах
❑ Борлуулалтын менежер дээр борлуулсан
❑ Боловсруулсан, дүүрсэн захиалга
❑ Үйлчлүүлэгчиддээ баярлалаа
❑ Хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг бататгах
❑ Ямар нэгэн асуулт, асуудлыг шийдсэн
Хэрэв та борлуулалтын явц удаашралтай байгаа эсвэл борлуулалтын илүү нарийн төвөгтэй нөхцөлтэй, олон шийдвэр гаргагчдад зарах гэх мэт илүү төвөгтэй шалгах хуудас юм.
Нийлмэл борлуулалтын үйл явц
Leads for prospect
❑ Давхардсан тоогоор мэдээллийн жагсаалтыг удирдана
❑ Ирээдүйн үндсэн шаардлагад нийцсэн (жишээлбэл, орлогын түвшин, бизнесийн төрөл гэх мэт)
Захиалга өгөх
❑ Эхний уулзалт хийсэн (утсаар ярих, и-мэйл, биеэр очих гэх мэт)
❑ Урьдчилсан шалгаруулалт дууссан
❑ Томилогдсон хуваарь
❑ Хэрэгцээ тодорхойлохын тулд эрэл хайгуулын хэтийн төлөв
❑ Ирээдүйд тавигдах шаардлага, шаардлагыг тавих
Эхний танилцуулга
❑ Эцсийн мэргэжил төгссөн - ирээдүй бол жинхэнэ боломж юм
❑ Эрэл хайгуулын хэрэгцээг үнэлэв
❑ Шийдвэр гаргагчийг тодруулсан
❑ Худалдан авах ажиллагаа, шаардлагыг тодорхойлсон
❑ Дараагийн алхмуудыг тодорхойлно (хоёр дахь уулзалт зохион байгуулах, ТҮТ-ийн шаардлага г.м.)
Мэдээлэл цуглуулах
❑ Судалгааны тэргүүлэх чиглэл, асуудлууд, баримтжуулсан шаардлагууд
❑ Өрсөлдөгчийн харьцуулсан давуу болон сул талуудыг үнэлсэн
❑ Эрэл хайгуулын дотоод өмгөөлөгчийг тодорхойлсон
❑ Эргэлтийн дотоод өрсөлдөгчийг тодорхойлсон байна
❑ Худалдан авах үйл явцыг баримтжуулж баталсан
❑ Борлуулалтын баг болон бусад хамтран ажиллагсдад товч танилцуулсан
❑ Төслийг санхүүжүүлэх, батлуулах
Хөгжил
❑ Ажлын лавлахыг хайх ба / эсвэл зочилно
❑ Оролцогчдод ирүүлсэн санал болон хүссэн нэмэлт өөрчлөлтүүд дууссан
❑ Эрх зүйн туслалцаа үзүүлэх багтай гэрээ байгуулж батлуулсан
❑ Хаалтын өдөр тодорхойлогдсон
Хаалтын
❑ Удирдамжийн талаар санал бодлоо илэрхийлэх болон асуулт тавих
❑ Сонгогдсон ба хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүтээгдэхүүний / үйлчилгээний тохиромжтой хэлбэр
❑ Хэрэглэгчийн гарын үсэг зурах гэрээ
❑ Үйлчлүүлэгчийг лавлагаа эсвэл гэрчээр ашиглах зөвшөөрөл авахыг хүссэн
❑ Шилжүүлэн өгөх талаар үйлчлүүлэгчээс асууна
Хаалтын дараах
❑ Борлуулалтын менежер дээр борлуулсан
❑ Боловсруулсан, дүүрсэн захиалга
❑ Үйлчлүүлэгчиддээ баярлалаа
❑ Хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг бататгах
❑ Ямар нэгэн асуулт, асуудлыг шийдсэн