Худалдаачин болоход хамгийн хэцүү асуудал бол эргэлзээтэй хүчин зүйл юм. Маш муу сар эсвэл бүр муу саруудтай байх боломжтой байдаг бөгөөд энэ нь санхүүгийн аливаа хүндрэл бэрхшээлийг даван туулахад ямар ч наймаачдыг тавьж болно. Сайн мэдээ бол та ямар борлуулалтын үйл ажиллагаа явуулж байгааг, мөн хичнээн мөшгөхийг яг нарийн мэдэхийг мэдсэнээр урт алдаа гаргах магадлалыг багасгаж чадна гэсэн үг юм.
Борлуулалтын хэмжүүр
Таны одоогийн нөхцөл байдалд тулгуурлан ямар үйл ажиллагаанууд танд хамгийн сайн үр дүнд хүрэх талаар мэдэхийн тулд та борлуулалтынхаа хэмжилтийг байнга хянаж байх хэрэгтэй болно.
Дуудлага хийх бүртээ хүйтэн дуудлагын хуудсыг хадгалж, үүнийг бөглөнө үү. Энэ нь таны дуудлагын хувийг олоход тусална. Тодруулбал та нэг удаагийн томилолтоор дунджаар авах боломжтой залгалтуудын тоог шалгаж болно. Энэ тоо нь таны сэтгэлзүй, хандлага, аз жаргалаас (сайн эсвэл муу) хамаарч өдөр бүр өөрчлөгдөх болно. Тэгэхээр та энэ тоог цаг хугацааны туршид уншвал та жинхэнэ дундаж дундаа илүү үнэн зөв ойлголттой болно.
Томилолтын хувь
Түүнчлэн борлуулалтын дараагийн чухал хувийг хянаж байх хэрэгтэй. Дахин хэлэхэд та хэдэн сарын турш үйл ажиллагаагаа найдвартай дундажаар эргэж харах хэрэгтэй. Эдгээр хоёр хувийг ашиглан худалдаа борлуулалтын шугам хоолойг хэрхэн яаж борлуулахаа сайн шийдэх болно.
Гэхдээ та энэ дугаарыг ашиглахаасаа өмнө үр дүнг нь авч үзэх хэрэгтэй. Хэрвээ та зорилгодоо хүрэхгүй бол харанхуйд байх болно.
Таны борлуулалтын зорилго нь хүрч болох бөгөөд үлдсэн мөнгөө зардлаа нөхөхөд хангалттай байх ёстой. Нэмэлт мөнгө нь удаан хугацааны туршид таны зардлыг нөхөхөд чиглэж болно.
Өнгөрсөн Борлуулалт
Зорилгоо сонговол өмнөх борлуулалтаа үнэлэх цаг болжээ. Хэрэв та эдгээр тоонуудыг дагаж мөрдөөгүй бол борлуулалтын менежер нь өмнөх сараасаа өөрийн бүртгэлийг танд өгөх болно.
Тодруулбал, та дунджаар борлуулалт хийх комиссоос хичнээн мөнгө олохыг хайж байна. Хэрэв та коммюрити гулсалтын түвшинд байгаа бол энэ тооцоолол хүндрэх болно (жишээ нь, хэрэв та квоттойгоо нэг комиссын хувийн хувийг аваад дараа нь квотоос дээш бол комиссын дээд хувийг авна). Зарим тоонууд дээр дунджаар хэд хэдэн борлуулалт хийх боломжтой гэж үзвэл хэд хэдэн тоог дүгнэх хэрэгтэй. Харьцуулалт хийх стандарт болгон онцгой сайхан сар болгон ашиглахгүй байх; Та хамгийн багадаа хагас цаг хүрч чадах тоог хүсч байгаа бөгөөд илүү гутранги байдалд орвол илүү аюулгүй байх болно.
Жишээлбэл, борлуулалт бүрт 10% -ийн шимтгэл авах бөгөөд дундаж борлуулалт нь 4000 $ байна. Энэ тохиолдолд та ойролцоогоор $ 400-д ойролцоогоор борлуулж буй борлуулалтаа хийдэг. Хэрвээ таны зорилго сард сард $ 3,200-ыг комиссын дансанд шилжүүлэх юм бол сар тутам найман борлуулалтыг тогтмол хийх хэрэгтэй. Эдгээр тооцооллоос өөдрөг үзлээс илүү гутранги байдалд хүргэх нь дээр юм уу, эсвэл банкинд мөнгө алдах магадлалтай гэдгийг санаарай. Сар тутам найман борлуулалт нь танд үнэхээр сунжирч байвал та зарим чухал өөрчлөлт хийх хэрэгтэй болно. Та зардлаа аль болох бууруулах боломжтой, эсвэл таны гүйцэтгэлийн түвшинг сайжруулж гүйцэтгэлээ сайжруулах хүртэл та худалдах гэмтлийн сургалтыг эхлүүлж болно.
Тоо гэж юу вэ?
Сард найман борлуулалт нь танд зориулж болохуйц тоогоор таамаглаж байгаа бол та өмнө нь мэдэж байсан хоёр хувийн хувийг залгаж болно. Энэ нь дунджаар 12 удаа хүйтэн дуудлага хийхэд хүргэдэг гэж хэлье, та 4 томилгооны нэгийг нь хаах болно. Энэ тохиолдолд нэг борлуулалтыг хаахын тулд 48 дуудлага хийх хэрэгтэй. Таны зорилго бол сар тутам 8 борлуулалт хийхэд зорилгоо биелүүлэхийн тулд сард 384 хүйтний дуудлага хийх шаардлагатай болно.
Таны хурууны үзүүр дээр байгаа эдгээр тоо нь гайхамшигтай эрэлхийлж байгаа эсэх, эсвэл энэ сард танай квоттой танилцах болно гэдэгт эргэлзэх хэрэггүй юм. Та зорилгодоо хүрэхэд хэр ойрхон байгааг мэдэж, итгэл үнэмшилээ дээшлүүлэхэд тань тусална. Ингэснээр та илүү их борлуулалт хийхэд тусалдаг.