Борлуулалтын ажилтан одоогоор хэр олон борлуулалт хийснээ мэддэг байх ёстой, одоогийн байдлаар борлуулалтаасаа хичнээн хэмжээний мөнгө олж авах боломжтой, түүнээс хичнээн илүү зүйлийг хийх шаардлагатайг мэддэг байх хэрэгтэй.
Төлөвлөсөн төлөвлөлт нь нэмэлт урамшуулалтай хамт ирдэг бөгөөд энэ нь борлуулалтын тогтвортой урсгал руу хөтөлдөг.
Шийдвэр гаргагчийн хэлэх гэж байгаа эсэхийг шалгаарай
Таны дамжуулах хоолойг хянах нь эхлээд шинэ хар тугалгатай холбоо барина. Хэрвээ та ярилцлагыг нээж, хар тугалгын сонирхлыг татсан бол та томилолтоо эхлэхээсээ өмнө танаас худалдан авах эрхтэй хэн нэгэнтэй ярилцаж байгаагаа баталгаажуул. Энэ нь жирийн мэдрэмжтэй мэт санагдаж магадгүй ч гайхалтай тооны борлуулагчид тэд буруу хүнтэй ярьж байгаа гэдгээ мэдэхийн тулд асар их цаг хугацаа, эрч хүчийг зарцуулдаг.
Та утсаар бодит шийдвэр гаргагчтай болохыг тогтоосны дараа ирээдүйн борлуулалтын цар хүрээг тодорхойлохын тулд зарим нэг асуултуудыг асуу. Хамгийн гол нь та хайж олохыг хүсч байна уу? (1) Оролцогчид хэр их мөнгө зарцуулах, (2) шийдвэрээ гаргах, борлуулалтыг хаахад хэр хугацаа орох вэ?
Практик дээр та бараг гарцаагүй ирж, эдгээр эмзэг асуултуудыг эртхэн харилцан ярилцаж асууж, ингэснээр та ирмэгийг тойрон санах хэрэгтэй. Та өнгөрсөн хугацаанд худалдаж авсан ижил төстэй зүйлүүдийн талаар асууж, төсвөө мэдэрч чаддаг байхын зэрэгцээ хэтийн төлвийн эрэл хайгуулын түвшинг судлах цаг хугацаагаа мэдрэх боломжтой болно.
Үргэлжлүүлэх
Анх удаа холбоо барьсны дараа борлуулалтыг хурдасгах нь аз жаргалтай дүгнэлт хийхэд хүргэдэг гол хүчин зүйл юм. Боломжоо аль болох эрт дээрээс томилж, аль болох эрт мэдээллээр хангаж, мэдээлэл авахыг хүссэн хүсэлтэндээ даруй хариу өг. Мөн зочлохынхоо өмнө түр зуур сануулга хийхээс өмнө өдөрт утсаар ярих ба мэйлээр мартуулахаа бүү мартаарай. Тийм ээ, энэ нь танд боломжоо цуцлах боломж олгож байгаа юм, гэхдээ найдваргүй борлуулалтыг цагт турж, цаг алдахаас дээр юм. Тэгээд томилолт дуусч, дараа нь үргэлжлүүлнэ.
Чөлөөт сорилтууд ба чөтгөрүүд
Удахгүй ирээдүйд оюун ухаанаа арай удаан хийхийн тулд лууван эсвэл хоѐр хавтсыг оролдож үзээрэй. Үнэгүй туршилтууд болон чуулганууд нь энэ зорилгод тохирсон байх болно. Учир нь, танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг жинхэнэ ашигласан тохиолдолд тэдгээрийг ашиглах, худалдан авах боломжтой болно. Freemiums - жижиг, хүлээсэн үүрэг хүлээгээгүй бэлэг нь төвийг сахисан аргаар зарах боломжийг өөгшүүлж болно.
Таны хэтийн төлөвийг дагах
Эцэст нь, үйл явцын шат бүрт хэчнээн хэтийн төлөвтэй байгааг шалгаарай. Хэрвээ та ойр ойрхон борлуулалттай боловч томилгоо төлөвлөөгүй бол маш олон хүйтэн дуудлага хийх хэрэгтэй. Хэрэв та эсрэг нөхцөл байдалд байгаа бол хүйтэн дуудлагаар эргүүлэн судалж, илтгэл тавихад анхаарлаа төвлөрүүл.
Туршилт бүрт хүлээгдэж буй төсвийн талаар тэмдэглэл хийхээ битгий мартаарай. Учир нь том борлуулалт нь хоёр, гурван жижиг хэмжээтэй байж болох юм.
Таны хэмжүүр дээр анхаарал тавих нь танай борлуулалтын стратегийн сул талуудыг мэдэхэд тусална. Жишээ нь, хэрэв та томилолтын хугацааг товлосноор цөөн тооны нь борлуулалт руу хөрвүүлэх юм бол хаалтын чадвараа дээшлүүлэх цаг болжээ. Таны техникийг эрт дээрээс нь цэгцэлж, асуудлыг шийдэхээсээ өмнө эцсийн борлуулалтанд чинь нөлөөлөхөөс сэргийлж чадна.