Урьдчилан төлөвлөх
Зарим үр дүнтэй борлуулалтын кампанит ажил нь зарим төлөвлөлт, урьдчилсан тооцоог шаарддаг.
Эхний алхам нь кампанит ажлын зорилго дээрээ шийдэх явдал юм. Дараа нь кампанит ажлын параметрүүдийг тохируулах ёстой - материалын борлуулалтын суваг, таны сонгож авсан сувгуудын зарцуулалт, кампанит ажлын туршид ямар хугацааны туршид хийх ёстой мөнгийг хэр удаан хугацаагаар зарцуулах, хичнээн хугацаа өнгөрөх, магадгүй Борлуулалтын багийн нэмэлт зорилт, урамшуулал.
Зорилгодоо тохирсон үед тодорхой байх хэрэгтэй. Энэ нь гол зорилго болон сунгалтын зорилго тавихад тусалдаг. Тухайлбал, таны гол зорилго нь 5000 шинэ бүтээгдэхүүнийг борлуулах бөгөөд 8,000 ширхэгийг борлуулах зорилго байж магадгүй. Таны зорилтууд кампанит ажлын хэлбэрийг тодорхойлоход туслах болно. Учир нь та зорилгодоо хүрмэгц зорилтоо биелүүлэхийн тулд хичнээн хугацаа шаардагдахыг (хэр удаан кампанит ажил хэр удаан үргэлжилж болох) хэр зэрэг мөнгө олохыг мэдэх болно. Таны кампанит ажилд зарцуулах мэдрэмж.
5000 ширхэг зарагдсан зорилго чинь ашгийн 50,000 долларыг цэвэрлэнэ гэвэл таны кампанит ажлыг зохион байгуулахад $ 2,000 зарцуулах нь зүйтэй юм. Гэвч таны зорилгод хүрэхэд ч гэсэн таны ашгийг арилгаж өгснөөр 40,000 доллар зарцуулах нь утгагүй юм. .
Боловсролтой болгох
Таны хүлээгдэж буй ашиг нь ирээдүйд худалдан авагчдад өгч буй тусгай саналуудын мөн чанарыг тодорхойлно. Аливаа кампанит ажил нь "хязгаарлагдмал хугацаа санал болгох" боломжтой тул түргэн худалдан авах ирээдүйг өдөөдөг тул яаралтай арга хэмжээ авах болно. Энэ нь мөн ямар нэгэн юманд ямар нэг зүйл олж авах сонирхолгүй, эсвэл наад зах нь, үнэ цэнэтэйгээс хамаагүй бага зүйлийг хүсэх дуртай байдаг.
Гэсэн хэдий ч та өөрийн ашгаас хэтэрхий гүн гүнзгийрүүлэх онцгой саналыг сонгох хэрэгтэй болно. Энэ дүрэмд үл хамаарах зүйл нь "алдсан удирдагч" кампанит ажил юм. Энэ төрлийн борлуулалтын кампанит ажил нь мөнгө олох биш харин ирээдүйд ашиг олохгүй байсан ч хэтийн төлөвийг үйлчлүүлэгч болгоход чиглэгддэг. Хэрвээ та өөр бусад бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулж чадвал алдагдал удирдагчийн кампанит ажил нь маш их мөнгө хийх болно.
Нэг сонгодог жишээ бол шалгах данс юм. Банкууд харилцагчдад мөнгө, бэлэг өгнө. Учир нь тэд хадгаламж, хөрөнгө оруулалтын бүтээгдэхүүн гэх мэт өөр данс нээж ажиллуулах боломжтой бөгөөд эдгээр дансууд нь банкууд мөнгө хийдэг гэдгийг мэддэг учраас тэд дансаа нээлгэх данс нээж өгөх болно.
Хүсэл тэмүүлэл бол түлхүүр
Аяныхаа нөхцлийг шийдсэний дараа та борлуулалтын багийг хэрхэн урамшуулах талаар кампанит ажлыг амжилттай болгох талаар бодож үзэх хэрэгтэй. Шуудуу борлуулагч нартай хамтран ажиллахгүй бол хамгийн сайн төлөвлөсөн кампанит ажил амжилтгүй болно. Ихэнх борлуулалтын кампанит ажил нь борлуулалтын багийн хувьд нэмэлт нөхөн олговор дагалддаг.
Хамгийн хялбар, магадгүй хамгийн сонирхолтой хэрэгсэл бол мэдээж мөнгө. Жишээ нь, хэрэв таны кампанит ажил нь таны шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах юм бол борлуулалтын баг нь зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүний хувьд ердийн комиссийг хоёр дахин нэмэгдүүлж болно.
Эсвэл та уралдаан зохион байгуулж болох бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүний ихэнх хэсгийг зардаг борлуулагч нь том шагнал авдаг. Хэрэв санхүүжилт бага зэрэг богино хугацаанд ажиллаж байгаа бол мөнгөн бус урамшууллыг мөн туршиж болно. Хэрэв та борлуулалтын багт юу санал болгохоо мэдэхгүй байгаа бол эх сурвалж руу очно - ямар төрлийн шагнал (бэлэн мөнгө авахаас бусад) авахыг хүсч буйгаа асуу.