"Хар тугалга" гэсэн тодорхойлолт нь хувь хүнээс хамаарч өөр өөр байдаг. Үнэн хэрэгтээ борлуулалт, маркетингийн хоорондох хамгийн том саад тотгоруудын нэг нь хар тугалга гэж тооцогддог ба юуг эс тооцвол юм. Хар тугалга үүсгэх ажилд оролцож буй хүн бүр эдгээр удирдагчдыг дагаж мөрдөх үүрэгтэй хүмүүстэй тохиролцсон байх нь чухал юм.
Хар тугалга гэж юу вэ
Ихэнх борлуулагчид худалдагчийн тогтоосон шалгуурыг хангасан хэн нэгэн, бүтээгдэхүүнийг дагах хэрэгцээ, шалтгаан, / сонирхол бүхий хүнийг хар тугалга гэж тодорхойлно.
Гэсэн хэдий ч маркетингийн мэргэжилтнүүд эдгээр шинж чанаруудтай байж болох хүнийг удирдан чиглүүлэх хандлагатай байдаг бөгөөд хүссэн шинж чанаруудыг харуулсан манлайлагч нь "хэтийн төлөв" гэж үздэг гэдэгт итгэдэг.
Эдгээр тодорхойлолтууд хоёулаа боломжийн байна. Хамгийн чухал нь оролцож буй хүн бүр ямар тодорхойлолтыг ашиглахыг зөвшөөрч байгаа эсэхийг баталгаажуулах явдал юм. Хэрэв та борлуулалтын сайт дээр зөвлөгөө уншиж байгаа бол (жишээлбэл, энэ нь) зохиолч нь эхний борлуулагчтай, хар тугалгын борлуулалттай холбоотой тодорхойлолтыг ашиглаж байгаа бол маркетингийн зохиолчид хоёр дахь тодорхойлолтыг илүү ашиглах болно.
Зарим борлуулалтын мэргэжилтнүүд хар тугалгын оронд "сэжигтэй" гэсэн нэр томъёог ашиглахыг илүүд үздэг. Сэжигтэй болон ирээдүйн түнш гэж хэнийг хэлэх нь борлуулалтын үйл явцын дагуу та хар тугалгатай хэр зэрэг хэр зэрэг зэрэгцэн ангилах нь маш тодорхой арга юм. Хар жагсаалтанд орсон хүн хараахан үзээгүй хэн нэгэн нь сэжигтэн; Наад зах нь хагас мэргэшсэн хүн бол ирээдүйтэй зүйл.
Удирдлага нь үнэ цэнээрээ өөрчлөгдөж болох юм
Бүх борлуулалт нь борлуулалтын талаасаа адил үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Нэгдүгээрт, зарим эх үүсвэрүүд нь хэтийн төлөв сайтай байх боломж байхгүй байгаа "хог" чиглэлийн өндөр хувийг бий болгоно. Жишээ нь, хэрэв та утасны номыг таны гол эх сурвалж болгон ашиглаж байгаа бол таны дуудсан хүмүүсийн дийлэнх нь хог хөтөч болно.
Энэ бол худалдаачид (компаниуд) өндөр чанар бүхий хар тугалгатай жагсаалтыг худалдан авахад маш их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа нэг шалтгаан юм. Хар тугалганы жагсаалтыг илүү оновчтой, үнэн зөвөөр тооцох нь борлуулалтын ажилтан ирээдүйн хэтийн төлөвт бага хугацаа зарцуулах болно.
Гэхдээ ирээдүйд хэтийн төлөвтэй байх боломжтой ч үнэ цэнэ өөр өөр байж болно. Танай компаний хамгийн хямд бүтээгдэхүүний ганц худалдан авалт хийх боломж нь зөвхөн урт хугацааны олон худалдан авалт хийх болно. Чадвартай үйл явцын нэг хэсэг нь аль тэргүүлэх нь хэрэглэгчдийн хувьд хамгийн их боломжтой байхыг тодорхойлох бөгөөд ингэснээр та өөрийн цаг хугацаа, эрчим хүчний ихэнх хувийг зарцуулж чадна.
Зарим борлуулагч нар интоорын түүвэрлэлтийг алдаа гаргадаг бөгөөд тэд зөн совиноор ярьж чадна гэдэгт итгэлтэй байж болох бөгөөд энэ нь сайн зүйл болж хувирах болно. Энэ бол маш их борлуулалттай холбоотой алдаа юм. Чи нэг л хар тугалга хүртэл хүрэхийн тулд илүү ихийг хийж чаддаг байхын тулд илүү ихийг хийх хэрэгтэй.