Сайн Паск бол таны бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөөнөөс ялгах хүчтэй арга юм. Олон тооны хэтийн төлөв нь таны үйлдвэрлэлийн янз бүрийн бүтээгдэхүүнүүдийн хоорондын ялгааг олж хардаггүй тул ямар үнээр худалдаж авахыг сонгох болно. Энэ нь таны хувьд сайн нөхцөл биш юм! Хүчтэй USP бүтээгдэхүүнтэй байх нь таны бүтээгдэхүүнийг бараа бүтээгдэхүүний ангиллаас авдаг бөгөөд өрсөлдөөнөөс санал болгож буй зүйлсийн үнэ цэнээс давсан зүйл юм.
Зөв USP-ийг олох нь
Таны нөхцөл байдалд хамгийн сайн USP нь үргэлж илэрхий байдаггүй. Revlon-ийн үүсгэн байгуулагч Чарльз Ридсон "Бид найдвартай, будалт биш" гэж хэлдэг. Таны USP-г сонгохдоо таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс таны худалдан авагч юунд хүрэхийг тодорхойлж, энэ талаараа USP-ыг үндэслэ.
Өөр нэг хүчин зүйл бол АНУ-ын ЗДТ нь зөвхөн өвөрмөц байх ёстой бөгөөд энэ нь таны ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд чухал ач холбогдолтой, эерэг байх ёстой. Жишээлбэл, зах зээл дээр хамгийн том цагийг үзээрэй цаг зарах бөгөөд таны хэтийн төлөвүүд бүгд жижиг цагийг илүүд үздэг бол та USP-ийн үйлчлүүлэгч танд ямар нэгэн бэлэг өгөхгүй байх болно.
Өөр нэг давтагдашгүй чанарыг олох нь таны цагны зай ижил төстэй цагийг бодвол өөрчлөгдөхөд хялбар байдаг уу? Та дээд зэргийн материал ашигладаг уу? Та салбартаа хамгийн сайн баталгаа өгч байна уу? Танай үйлдвэрлэлийн үйл явц өрсөлдөөнөөс доогуур үнээр цагийг санал болгож, чанарыг золиослолгүйгээр санал болгодог уу?
Олон компани АНУ-ын ПРС-ийг өөрсдийн уриа болгон ашигладаг.
Жишээ нь, Milky Way-ийн уриа "Хоолны дуртай хоолыг идэх дургүй хоолгүйгээр идэж болно" гэсэн уриатай "Milky Way" баар нь бусад чихрийн баарнаас ялгаатай нь: тэд хоолоо идэж, хоолоо идэж болохгүй. Таны компаний уриа нь сайн USP-ийн үндэс суурь болох эсэхийг шалгаарай. Хэрвээ тийм бол таны USP нь маш их давуу талтай байдаг. Энэ нь үйлчлүүлэгч, хэтийн төлөв нь мянга дахин сонсогдож, зүрх сэтгэлээрээ ярих боломжтой байдаг тул тэдэнтэй үлдэх болно.
Зарим компани нь сайн бүтээгдэхүүн олоход хэцүү байдаг. Учир нь тэд бүтээгдэхүүнээ зах зээл дээр хамгийн шилдэг нь биш гэдгийг мэддэг. Ухаалаг худалдаалагчид үүнийг эргэн тойрондоо эргэж харж, сул талыг нь давуу тал гэж үздэг. Жишээ нь, Avis машины түрээсийн компани болох Hertz-ийн хүчирхэг өрсөлдөгчийн араас хол байсан. Avis нь "Бид хоёр дугаарт орсон. Бид илүү их хичээж ", зах зээлд эзлэх хувиа дөрөвхөн жилийн дотор гурав дахин нэмэгдүүлсэн.