Борлуулалтаа хийхийн тулд хаалгачийн дуутлагчаа өнгөрөө
Гаалийн асрагчийн үүрэг
Компанийн хаалгач нь ихэнхи тохиолдолд хүлээн авагч эсвэл магадгүй нарийн бичгийн дарга байдаг боловч ресторанд байрлах бөгөөд энэ нь магадгүй жижиглэн худалдаачид, авто наймаачид гэх мэт зарим төрлийн бизнес эрхлэгчид байдаг. ямар ч цагт.
Бүх тохиолдолд шийдвэр гаргагч, менежер, эсвэл тэргүүний тогооч бизнесээ үргэлжлүүлэн ажиллуулж, үр өгөөжтэй байлгахад бэрхшээлтэй байдаг. Тэрээр дуудлага бүрийг авч чадахгүй бөгөөд зочин хүн бүрийг харж чадахгүй бөгөөд учир нь энэ нь түүний гол анхаарал, ажлын хариуцлагаас холдох болно.
Гарцын хянагчийг оруулна уу. Тэрбээр үүрэг гүйцэтгэгч залууг хамгаална. Тэрбээр дуудлага, зочлон тоглогчдыг дэлгэцээр харуулдаг бөгөөд ихэвчлэн чухал биш гэдэгт итгэдэг хүмүүсийг дүрслэн харуулдаг бөгөөд гарцын хаалгач нь зүрхний цохилтонд чухал бус тасалдлыг илрүүлж чаддаг. Энэ нь ихэвчлэн гомдолгүй хэн нэгнээс ирдэг, бараа, үйлчилгээг худалдан авахаар дууддаггүй, гэхдээ өөртөө хүссэн зүйлээ борлуулах дуртай байдаг.
Шийдвэр гаргагчид хүрэхийн тулд Гарцын хянагчийн дэргэдүүр өнгөрөх замыг эвдэх арга зам хэрэгтэй бөгөөд танд эсвэл үүнээс ч олон сонголттой байдаг: Та хаалгачтай уулзахдаа шийдвэр гаргагчийн хувьд ашиг тусаа өгөх үүднээс хянагчийг итгүүлэх ёстой.
Хаалгачид болон Гадны худалдаачид
Ихэнх хаалгач нь гаднах борлуулагчдад дайсагналцах түвшинг бий болгодог.
Өмнөх сахиуагч нарыг авч явах, шийдвэр гаргагчид хүрэхийн тулд борлуулалттай хүмүүсийг заль мэх эсвэл хуурамчаар хуйвалддаг гэж үзвэл энэ нь ойлгомжтой. Олон хүмүүс магадгүй өөрсдийнхөө ажлын цагийг гүйцэлдүүлэхэд нь саад болж байна гэж боддог.
Авто худалдагчийн гутал руу өөрийгөө оруулаарай: Хэрэв тэр танд үгүй гэж хэлэхэд завгүй бол та дилерийн менежертэй ярилцаж чадахгүй, энэ нь таныг хүйтэн дуудлага хийх , эсвэл тухайн худалдан авагчтай ойртох боломжтой байсан цаг хугацаа юм. машины зогсоол, тэр танд зүгээр л дургүйцэх болно.
Түүнтэй ярилцах үед хаалгачийг хүндэтгэлтэй, шударга байлгах нь чухал юм. Та хамтран ажиллах болно гэдэгт найдаж байна, энэ нь таны борлуулалтыг хаахад хялбар болгож өгнө. Өөр нэг хувилбар бол түүнийг шийдвэр гаргагчидтай ярих боломж байх боломжгүй цэг рүү дайрч орох явдал юм. Наад зах нь та хэн нэгнийг хаалганы хаалга руу орохгүй байх болно.
Гарцын хаалгачийг зөрчиж байна
B2B сахиулагч нар болон нарийн бичгийн дарга нар ерөнхийдөө утсаар ярих, томилолтоор томилох үүрэгтэй. Тэд шийдвэр гаргах үйл явцад оролцдоггүй тул хамгийн сайн тактик нь таны системийг давуу тал болгож ашиглах явдал юм. Түүнийг өнгөрөөх гэж бүү оролд. Түүнийг ажлаа хийлгүүл. Шийдвэр гаргагчийг харахын тулд томилолтыг хийнэ үү. Түүнийг завгүй байгаа цагийг хүлээхэд та илүү их баярлахыг түүнд хэлээрэй.
Гүйцэтгэх туслахууд ихэвчлэн зөвлөх түвшинд худалдан авалт хийхэд оролцдог бөгөөд иймээс та энэ хаалгачтай өөр арга барил хэрэглэхийг хүсч болно. Түүнийг худалдаалж, дараа нь түүний босс зарахын тулд түүнд хэдэн цаг зарцуул. Танд санал болгож байгаа зүйлээ тайлбарла, дараа долоо хоногт түүнтэй дахин уулзах болно гэдгийг хэл. Эдгээр хаалгачдыг шийдвэр гаргагчийн өргөтгөл болгон эмчлэх нь хамгийн зөв арга юм.
B2C борлуулалтын ажилтнууд мөн хаалгачтай ажиллах үүрэгтэй байдаг боловч хаалгач үйл ажиллагаа нь албан бус байдаг. Жишээлбэл, эцэг эх нь хүүхдээ асран хамгаалагчийн үүргийг гүйцэтгэдэг, эсвэл эхнэр нь нөхөртөө зориулж болно. B2C хаалгач нь ерөнхийдөө худалдан авалтанд хэлэхийг шаарддаг учраас тэдэнд хүндэтгэлтэй хандах нь маш чухал юм. Гүйцэтгэх туслах нэгэн адил тэднийг худалдахын тулд хэсэг хугацаа зарцуулахыг хүсч болно.