Борлуулалтын Мэргэшсэн зөвлөгөөнүүд

Борлуулалтын Magic Үг

Хэн нэгэн нь борлуулалтын нууцыг мэддэг гэж хэлэх бүрдээ та анхааралтай сонсох хэрэгтэй боловч борлуулалтанд амжилт олох нууц гэж байдаггүй гэдгийг мэдэж байх хэрэгтэй. Борлуулалтдаа амжилтанд хүрэх нь хөдөлмөрлөх чадвар , хүчтэй харилцааны ур чадвар, борлуулалтын чадварыг дээшлүүлэх, борлуулалтыг хэрхэн хаахаа мэддэг байх явдал юм . Гэхдээ бусад чухал амжилттай хүчин зүйлстэй хослуулан амжилтанд хүрэхэд хүргэж болох нууцууд байдаг.

Эдгээр "нууц" -ын нэг нь англи хэл дээр хамгийн их ойлгох үгсийн нэг юм түгээмэл хэрэглэгддэг үг юм.

Яагаад гэвэл

Учир нь "учир" гэдэг үг маш их хүчирхэг байхын тулд олон судалгаанд харуулагддаг. Борлуулалтдаа байгаа хүмүүсийг ятгах чадвар нь тэдний ажилд байх ёстойг ойлгодог учраас "учир нь" ярианы зам дээрээ "учир нь" үгийг нэмж хэлэхэд үнэндээ гайхамшигтай өөрчлөлт гарна.

Энэ өгүүллийн зорилго нь энэ үгсийн цаадах сэтгэл зүйд гүн гүнзгий судлах биш, харин өдөр тутмын борлуулалтын үйл ажиллагаандаа үгээ хэрхэн ашиглах талаар хэдэн зөвлөмжийг санал болгох явдал юм.

Хүйтэн дуудлага

Та утсаар ярих эсвэл нүүр нүүрээ харан зогсох эсэх нь дуудлага бүрт зориулсан зорилго байх ёстой. Гэхдээ та хүйтэн дуудлага хийх зорилго байвал, хөгжилтэй зүйл тохиолддог. Таны дуудаж байгаа албан тушаалтан хэн нэгэн таны зорилгод хүрэхээс урьдчилан сэргийлэх зорилготой юм.

Тэднийг голдуу "хаалгач" гэж нэрлэдэг бөгөөд тэд дуудлага хийгч эсвэл зочдыг гадагшлуулахын тулд төлбөр төлдөг.

Тиймээс борлуулалтын мэргэжилтэн зогсох буюу дуудлага хийх үед шийдвэр гаргагчтай ярихыг хүсэх үед хаалгач нь үйлдэл хийх болно!

Хэрэв хүйтэн дуудлагын төлөөлөгч нь хэрэглэсэн арга барилыг өөрчилж, "учир нь" гэдэг үгийг оруулбал хүйтэн дуудлагын амжилтын түвшин эрс нэмэгдэнэ. Яагаад гэвэл "учир нь:"

"Сайн уу, миний нэрийг Томас Фелпс гэж нэрлэдэг. Миний утасны системд хэн шийдвэр гаргахаа мэдэхийг хүсч байна. Яагаад гэвэл надад хуваалцахыг хүсч байгаа мэдээлэл байна."

Учир нь "учир нь" гэдэг үгийн товчлол нь дуудлагынхаа шалтгааныг баталгаажуулж, дуудлага хийх жинхэнэ шалтгаантай байгаа эсэхийг хянадаг. Судалгаагаар "учир нь" дараах шалтгааныг тайлбарлах нь маш их утга учиргүй байхыг харуулж байна. Учир нь "учир нь" гэдэг үг таны зорилгод хүрэхэд хангалттай байдаг.

Томилолт авах

Мэргэжилтнүүд завгүй байна. Таны хүсдэг эсвэл дуудаж байгаа олон хүмүүс нэгээс олон ажлыг хийж байгаа бөгөөд тэдэн дээр дууддаг борлуулалтын мэргэжилтэнтэй уулзахад маш бага цаг зав гардаг. Тиймээс томилолт авах нь борлуулалтын мөчлөгийн хамгийн хүнд алхам юм .

Уулзалтын хуваарийг төлөвлөхийг шаардах үед хүний ​​оюун санаанд гол санаа нь "яагаад би?" Хэрэв та борлуулалтын мэргэжилтэн хэн нэгэн тантай уулзах хангалттай шалтгааныг өгч чаддаггүй бол тэдгээр нь үгүй ​​болно. Хэрэв та нартай уулзахаар тохиролцоонд хүрч байгаа бол та хүсэлтдээ "учир" оруулаарай. Жишээ нь:

Хатагтай Проперти, би тантай завгүй байгаа хүмүүсийг таньтай уулзаж ярилцах хүсэлгүй байгаагаа ойлгож, талархаж байгаагаа илэрхийлж байна. Би танай бүтээгдэхүүнийг олж мэдэх сонирхолтой байх болно гэдэгт итгэлтэй байна.

Худалдахыг хаах

Борлуулалтыг хаах нь борлуулалтын мөчлөгийн үе шат бүрт хэр сайн хийгдсэнийг харуулж байна. Тиймээс та хаалтын үеэр ид шидийн үгийг ашиглан эхэлж, бусад алхмуудад шаардагдах ажлыг багасгаж чадна гэж найдаж болохгүй. Борлуулалтад нууц биш, хамтдаа холих шаардлагатай нууцын цуврал байдаг гэдгийг санаарай.

Хэрэв та эрэл хайгуул, шаардлага хангасан, харилцан ойлголцлыг бий болгох, шийдэл гаргах, борлуулалтаа хаахад бэлэн болбол "учир нь" ярианыхаа замд нэмж оролдоорой. Дахин хэлэхэд, "учир нь" учир нь "учир нь" ашиглах нь борлуулалтын мөчлөгийн туршид шаргуу хөдөлмөр эсвэл хичээнгүй хүчин чармайлт гаргах буюу орлуулах болно гэж бүү бодоорой, гэхдээ та хаагдахад илүү зөөлөн бөгөөд таны хаалтын хувийг нэмэгдүүлдэгийг ойлгож болно.