B2B борлуулалт
Ер нь, B2B борлуулдаг компаниуд ерөнхийдөө бусад бизнес эрхлэгчидтэй хамтарч ажилладаг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулдаг. Ихэнх B2B борлуулалтын компаниуд борлуулалтын багуудтай байдаг эсвэл борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг борлуулалтын хүчин чармайлтаа гадагшлуулдаг.
B2B-ийн борлуулалт нь "хэвийн" ажлын цаг, бизнесийн хэтийн төлөвийн зорилтот жагсаалт, "зах зээлд зориулсан" бүлгүүдийн зарим төлөөлөл байдаг.
B2B борлуулалтын гол дутагдлууд нь хязгаарлагдмал ирээдүй, өрсөлдөөн, тэдний амьжиргаа нь тэдний борлуулдаг салбарын эдийн засгийн орчинд ихээхэн нөлөөлдөг. B2B борлуулалтын мэргэжилтэн нь хүнд үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийг үйлдвэрлэлийн салбарт борлуулах чиглэлээр ажиллаж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. АНУ-д суурилсан үйлдвэрлэл буурч байгаатай холбоотойгоор түүний ажлын аюулгүй байдал нь "Миний ажилд дуртай зүйлүүд" гэсэн жагсаалтад өндөр биш байж болох юм.
Хязгаарлагдмал хэтийн төлөвийн сул талаас гадна, B2B борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн борлуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь түүний боломжит хэрэглэгчдийн тоо цөөхөн байна.
Жишээлбэл, 10 хавхлагатай дизель хөдөлгүүрт хөдөлгүүрийн элэгдэл хорогдлыг багасгах зориулалттай синтетик шингэнийг борлуулдаг борлуулалтын мэргэжилтэн нь бүтээгдэхүүнээ 10 хавхлага, дизель хөдөлгүүрт зах зээлд худалдахаар хязгаарладаг. Арилжааны гэрлийн чийдэн мэт зүйл зарах бөгөөд таны ирээдүйн жагсаалтыг төгсгөлгүй хийх магадлалтай.
B2C борлуулалт
B2C борлуулалтын хувьд хүн бүр боломжит хэрэглэгч байна. B2B борлуулалтаас ялгаатай нь борлуулалтын мэргэжилтнүүд зөвхөн бусад бизнесүүдэд борлуулалт хийхэд голлон анхаардаг бол B2C борлуулалтын мэргэжилтнүүд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдаж авахад нь хэрэгтэй, ашиг тустай, хүсч байгаа эсвэл хангалттай мөнгөтэй хүмүүст зарж борлуулдаг. B2C-ийн борлуулалтын талаархи мэдээллүүд нь төгсгөлгүй бөгөөд хамгийн алдартай нь авто худалдаа, гэрийн борлуулалт, гэрийн компьютер, хөрөнгө оруулалтын машин зэрэг юм.
Бүх B2C бүтээгдэхүүнүүд бүгдээрээ санаа бодолтой байдаггүй ч хамгийн амжилттай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь "өргөн цар хүрээтэй давуу тал" юм. Энэ нь олон хүн бүтээгдэхүүнийг эзэмших / ашиглах сонирхолтой гэсэн үг юм. Давуу тал нь давуу тал, борлуулалтын боломж бага.
B2C борлуулалттай холбоотойгоор давж заалдах өргөжүүлэлтийг нэмэгдүүлэх буюу бууруулах хамгийн үр дүнтэй арга бол үнэ тогтоох загвар юм. Хэрэв та хувийн эзэмшлийг өмчлөхийг хүсч байгаа бол дундаж хэрэглэгчдийн хүрч чадахуйц үнийн шошгыг тогтооно уу. Хэрвээ та бүтээгдэхүүнээ аль болох олон гэр бүлд авчрахыг хүсвэл бүтээгдэхүүнээ хямд үнээр хямдруулах боломжтой.
Хураангуй
B2B эсвэл B2C борлуулалтын карьер хоёрын хоорондох сонголтыг мэргэжлийн хүмүүс хамгийн их сэтгэл ханамжтай болохыг мэдэрдэг. Аль аль нь ашиг тустай бөгөөд хоёулаа сул тал байдаг.
Борлуулалтын карьерын эдгээр хоёр ангилал нь үргэлж онцгой байдаггүй ч ихэнх борлуулалтын мэргэжилтнүүд B2B эсвэл B2C аль алинд чиглэсэн байдаг. Борлуулалтын циклүүд нь хөдөлмөрлөх, биеэ авч явах хэрэгцээтэй адилхан юм.
Ердийн "хүмүүс" хүмүүс, хүмүүстэй шууд харьцаж ажилладаг хүмүүс B2C-д илүү сайн байдаг бол илүү мэргэжлийн түвшинд ажилладаг хүмүүс B2B борлуулалтын ертөнцөд сонгох, цэцэглэн хөгжих магадлалтай. Эдгээр ур чадварууд нь B2C ба B2B хоёуланд нь ашиглагдах боловч тус бүр нь эдгээр борлуулалтын карьеруудын аль нэгэнд нь дээд зэргээр ашиглагдах болно.
Эцэст нь борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувийн зорилгууд, зорилтууд, орлогын хэрэгцээ, хүсэл тэмүүлэлтэй холбоотой байдаг.