Гэхдээ асуулт асуухад "миний хувьд борлуулалт зөв үү?" "Би борлуулалт хийх эрхтэй юу?"
Борлуулалт нь Easy Job биш
Алдаатай, нийтлэг итгэл үнэмшилтэй зүйл бол борлуулалтын мэргэжилтнүүд удирдах зөвлөлд байхаас илүүтэй гольфын сургалтанд илүү их цаг зарцуулдаг явдал юм. Олон тооны борлуулалтын мэргэжилтнүүд гольфын курсууд дээр үйлчлүүлэгчдийг зугаацуулах цагийг өнгөрүүлдэг бол цаг хугацаа олдог. Худалдааны мэргэжилтэн нь "залхуу тоглох" явдал бөгөөд цагт ликс дээр өнгөрүүлэхийн тулд үүрэг хариуцлагыг нь өөрчилдөг бол цаг хугацааны гольф тоглох (эсвэл бусад төрлийн зугаа цэнгэл гэх мэт) зөвхөн маш олон ажил хийгддэг ба ихэнхдээ зөвхөн борлуулалтын мөчлөгийн нэг хэсэг болдог .
Борлуулалт бол хүнд ажил. Хэрэв та борлуулалтын ажил хийхээр төлөвлөж байгаа бол эхлээд та маш их ажиллах болно гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Зарим давуу талыг борлуулах боломжтой. Таны ажил олгогч чамаас шаргуу хөдөлмөр шаарддаг төдийгүй, таны үйлчлүүлэгчид та бүхэнд амлалтаа биелүүлэхийн төлөө чин сэтгэлээсээ зүтгэж, тууштай ажиллана гэж найдаж байна .
Үүнийг хийх нь маш хэцүү ажил юм.
Татгалзах нь
Олон хүмүүс татгалзах асуудалтай байдаг. Борлуулалтын салбарын хүмүүсийн хувьд татгалзал нь ажлын нэг хэсэг юм. Өдөрт 50 дуудлага хийх үүрэг бүхий дотоод борлуулагчийн мэргэжлийн талаар бодоорой. Дотоодын дундаж борлуулагч нь борлуулалтын мэргэжлийн төлөөлөл болох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар илүү ихийг мэдэх хүсэлтэй хэн нэгэнд хүрэхийн өмнө 25 дуудлага хийх шаардлагатай.
Энэ нь амжилтын өмнө 24 татгалзах утгатай гэсэн үг юм.
Хэрэв та татгалзаж байгаа асуудлууд эсвэл сорилтуудтай бол татгалзах эсвэл бусад салбарыг хэрхэн үр дүнтэй шийдвэрлэх талаар суралцах хэрэгтэй болно.
Хүчтэй дотоод жолоодлоготой байх
Ихэнх борлуулалтын албан тушаал нь бие даасан байдал ихтэй байдаг. Энэ нь таны ажлын ихэнх цаг хугацаа хэрхэн зарцуулагдаж байгаагаас хамаарна гэсэн үг юм. Хүчтэй, дотоод сэдэл, жолоодлого байхгүй бол амжилтанд хүрэхийн тулд эдгээр цагууд танд сайнаар нөлөөлж чадахгүй.
Борлуулалтын менежерүүд өөрсдийгөө хөдөлгөх чадваргүй мэргэжилтнүүдийн борлуулалтын багтай байснаар борлуулалтын салбартаа нийтлэг байдаг. Гэхдээ ихэнх менежерүүдтэй ажиллахад тулгарч буй бэрхшээлүүд, асуудлууд нь ихэвчлэн илүү их менежертэй байх ёстой бөгөөд илүү их идэвхтэй байхыг шаарддаг менежерүүд байдаг.
Хэрэв та хангалттай хэмжээний дотоод жолоодлоготой гэдэгт итгэлтэй биш байгаа бол өглөө эрт босч, ажлын бүх өдрийн туршид жолоодох болно. Борлуулалт таныг өрсөлдөж, амжилтанд хүрч чадахгүй гэдгийг мэдэж аваарай.
Тэвчээртэй байх хэрэгцээ
Ихэнх борлуулалтын салбарынхан тэвчээртэй байхыг шаарддаг тул боломжит худалдан авагчид худалдан авах шийдвэр гаргахын өмнө анхааралтай боддог.
Орлогыг хаахад хэцүү цаг хугацаа өнгөрч, хэрэглэгчдийг илүү мэдээлэлтэй, илүү олон сонголттой, шийдвэр гаргахад нь туслах зорилгоор уламжлалт борлуулалтын төлөөлөгчөөс илүү зөвлөгөө хэрэгтэй гэдгийг ойлгодог илүү олон өвчтөний шүүмжлэгчид солигдсон.
Энэ хандлага нь тэвчээр, сахилга бат, борлуулалтын ур чадварыг шаарддаг. Хүн бүрт карьераа тэвчээртэй байлгах шаардлагагүй бөгөөд үр дүнд хүрэхийн тулд хэдэн сар зарцуулж болох юм. Борлуулалтын циклүүд нь ирээдүйд борлуулалтын чадвараа хэтрүүлэн төлөвшүүлэх хэрэгцээ шаардлагыг хослуулсан цаг хугацааг хослуулж өгөх, борлуулалт хийх хэн ч байсаар байх болно гэдгийг ойлгох болно.