Та хэрхэн төлсөн бэ?
Борлуулалт, комисс нь самрын тос болон вазелин шиг хамт явдаг. Хэрэв та борлуулалтын байранд байгаа бол комисс нь таны нийт нөхөн олговрын нэг хэсэг байх болно гэж найдаж байна. Сэтгүүлийн янз бүрийн төрлүүдийн талаар борлуулалт, эсвэл эргэлзээтэй байгаа хүмүүсийн хувьд энэ нийтлэл нь чухал ач холбогдолтой нөхцөлүүд, анхаарал татсан асуудлууд дээр таныг авчрах ба буцааж борлуулах болно!
Нийт ашиг
Борлуулсан бүх зүйл нь зардлын үндсэн дээр үнэ цэнэтэй байдаг. Худалдан авагчид зардлаас өндөр үнээр зарагдсан үед хоёр үнэ хоёрын зөрүү нь нийт ашиг юм.
XYZ Worldwide-д зориулсан компьютерийг зарж борлуулцгаая. Компьютер бүр нь ихэвчлэн "давхраа" гэж нэрлэдэг. Энэ нь компьютерийг шалнаас бага зарах эсвэл мөнгө олохгүй байж болно гэсэн үг юм. Та ABC-ийг $ 1,400-ын $ 1,400-ийн давхрагатай компьютерийн зардаг. Энэ гэрээний ашиг нь $ 1,400-ийн борлуулалтын үнэ болон $ 1000, эсвэл $ 400-ийн давхаргын хоорондох зөрүү байх болно.
Таны комиссын ашиг 10% -50% -тай тэнцэх хэмжээний орлого олохыг хүсч байна.
Орлогын комисс
Орлогын комиссын нийтлэг хэлбэр бол орлогын шимтгэл юм. Товчоор хэлбэл, борлуулалтын мэргэжилтнүүд борлуулалтын орлогын тодорхой хувийг авдаг. Орлогын 5% -ийг төлдөг компанитай хамтран ажиллаж байхад орлогынхоо $ 100,000-г зарах ба таны комиссын шалгалт $ 5000 болно.
Өндөр үнэтэй эд зүйлсийг зарж борлуулахдаа орлогын дүнд суурилсан комиссын төлөвлөгөө нь маш ашигтай байх болно. Энэ нь захиалгат борлуулалттай борлуулалтын мэргэшсэн борлуулалтын мэргэжилтнүүдэд зориулсан орлогын үндсэн дээр суурилсан комисс төлөвлөгөө нь зарж борлуулдаг хэн нэгний хувьд ижил төстэй төлөвлөгөөтэй харьцуулахад илүү сонирхолтой байх болно.
Нийт ашгаас төлбөртэй комиссын адилаар орлогын комиссыг бусад нөхөн олговрын маягттай хослуулан хэрэглэдэг.
03 байршуулалтын төлбөр
Авто борлуулалтад ихэвчлэн олддог , байршуулалтын төлбөр нь борлуулсан нэгж тус бүрийн тогтоосон дүнг өгдөг. Та машин зардаг гэж хэлж байна. Хэрэв та машин бүрийн хувьд $ 300 төлсөн бол 300 $ нь байршуулалтын төлбөр гэж тооцогддог. Нэхэмжлэлийн төлбөрийг ихэвчлэн компаний төлөвлөгөөнд нэмэлт урамшуулал болгон нэмж, борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн авч болох бусад комиссыг өсгөхөд тусалдаг.
Хэрэв та зєвхєн байршуулалтын тєлбєрийг тєлж байгаа компанид байр суурьтай гэж бодож байгаа бол байршуулалтын тєлбєрийг зєвхєн тєлбєр хийдэг їйлдвэрїїд єрсєлдєх чадвартай байдаг гэдгийг мэдэж байх хэрэгтэй. Эдгээр компаниуд нь ихэвчлэн борлуулалтын ажилтнуудтайгаа эргэлт ихтэй байдаг.
04 Орлогын хаалга
Зарим комиссын төлөвлөгөө нь орлого буюу гүйцэтгэлийн хаалга дээр суурилдаг бөгөөд өндөр амжилт гаргасан хүмүүст хамгийн их ашигтай байдаг. Тэд бас ойлгоход төвөгтэй, хүндрэлтэй байдаг.
Энэ төрлийн загвар нь борлуулалтаа ихэсгэх бөгөөд ингэснээр та борлуулалтаараа олдог. Тодруулахад туслахын тулд жишээг харцгаая.
TTS корпораци нь орлогын болон нийт ашгийн шимтгэлийн орлогын хувийг нэмэгдүүлдэг гүйцэтгэлд суурилсан комиссын төлөвлөгөөг ашигладаг. Тэдний бүтэц дараах байдалтай байна:
Орлогын борлуулалтын орлого Орлогын хувийн жин
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Таны комиссын төлөвлөгөөг ойлгох
Эдгээр төрлийн комисс нь борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн төлөвлөгөөнд хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг бөгөөд борлуулалтын байрыг хүлээн авахаас өмнө ойлгох ёстой. Комиссын ихэнх төлөвлөгөөний тулгамдсан асуудлын нэг хэсэг нь эдгээр хоёр буюу гурван төрлийн хослолыг ашигладаг. Танай эсвэл танай комиссын боломжит төлөвлөгөө хэр сайн байгааг шүүмжилж байхдаа компаний үйлдвэрлэлийг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв компани голчлон тусгай төрөлжсөн бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг бол нийт ашгийн төлөвлөгөө нь тэдний борлуулалтын багт илүү сайн байх болно. Хэрэв компани хямд зардлаар зардаг бол байршуулалтын төлбөр, орлогын хаалга илүү сонирхолтой байх болно. Комиссын тєлєвлєгєєний їнэ цэнэ нь хоёр хїчин зїйлд тулгуурладаг. Їїнд: борлуулалт хийдэг бїтээгдэхїїн, їйлчилгээ, борлуулалтын мэргэжилтэн.