Ажил олгогчийн аргыг хэрхэн борлуулах вэ?
Ажил олгогчид ажиллагсаддаа борлуулалт хийх комисст ажилтнуудаа урамшуулахын тулд илүү их борлуулалттай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, урамшуулах, хамгийн үр бүтээлтэй үйл ажиллагаа явуулж буй хүмүүсийг шагнах, урамшуулах. Борлуулалтын комисс нь борлуулагчдыг нөхөн төлөх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авахад илүү үр дүнтэй аргыг баталсан.
Ажил олгогчид байгууллага нь дэмжих шаардлагатай зан төлвийг урамшуулдаг үр дүнтэй борлуулалтын нөхөн олговрын төлөвлөгөө зохиох ёстой. Жишээлбэл, танай дотор борлуулалтын баг ижил хэрэглэгчтэй ажилладаг бол борлуулагч хэн нэгний дуудлага эсвэл хариу илгээгдэх хүсэлт гаргаж болно. Хэрэв та борлуулалтын комисс тус бүрийн гүйцэтгэл дээр тулгуурлан төлбөр хийхийг хүсэхгүй.
Харин борлуулалтын урамшууллыг борлуулалтын багийн гишүүдтэй адилхан хамтран ажиллахыг хүсч байна.
Яагаад борлуулалтын хүмүүсийг үндсэн цалин хөлс төлдөг вэ?
Ажил олгогчид нь борлуулалтын комиссоос гадна үндсэн цалинг борлуулагчдад олгодог. Борлуулалтын ажилтны хугацааг шууд худалдах зардалд зарцуулдаггүйг хүлээн зөвшөөрдөг. Борлуулалтын ажилтнуудаа төлөхөд шаардагдах ажлын бусад талууд танд байна.
Эдгээр даалгаврууд нь хяналтын системд борлуулалт хийх, харилцагчийн холбоо барих мэдээллийг компаний мэдээллийн санд оруулж, дуудлагын жагсаалт хийх нэрсийг цуглуулах, үйлдвэрлэлийн үйл явдлууд болон худалдааны шоунуудад боломжит үйлчлүүлэгчдэд хүрч болно.
Худалдааны төлөөлөгчийн үүрэг нь мөн хүйтэн дуудлага хийх ирээдүйн үйлчлүүлэгчидтэй адил ажлын байрыг багтааж, худалдааны үзэсгэлэнгийн газар, худалдааны шоу болон бусад салбарын үйл ажиллагаанд оролцож болно. Тэд мөн өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авагчидтайгаа нийцүүлэн тэдний хэрэгцээг хангах түвшинг тогтоохын тулд оруулж болно. (Эдгээр дуудлага нь сайжруулах саналыг асууж болно.)
Таны харж байгаачлан борлуулалтын үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүсийн үүрэг олон тохиолдолд борлуулалтын комиссоос илүү нөхөн олговрыг шаарддаг. Зарим өндөр цалинтай борлуулагчид эдгээр холбогдох ажлуудыг ажлын нэг хэсэг болгон хийж болох боловч таны дундаж борлуулалтын үндсэн цалин нь цалинтай болохын тулд суурь цалин хэрэгтэй болно.
Үндсэн цалин нь үйлчлүүлэгчдэд хэр хэмжээний дэмжлэг, үйлчилгээ үзүүлж байгаагаас шалтгаалан компаниас компанид өөр өөр байдаг. Үйлчлүүлэгч нь бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглах, нэгтгэх талаар суралцдаг. Зарим компани техникийн туслалцааны үүрэг гүйцэтгэдэг эсвэл харилцагчийн үйлчилгээнд нэмэлт ажилтантай байдаг бол зарим нь энэ зарчмыг дагаж мөрдөж, борлуулалтын хүчнээсээ сургахыг хүсдэг.
Борлуулалтын комисс хэрхэн ажилладаг вэ
Нөхөн төлбөрийн тогтолцооноос шалтгаалан борлуулагч нь нийт борлуулалтын 3% -ийг борлуулалтын үнийн дүнгийн хувиар тооцож, борлуулалтын шимтгэлийг долоо хоногийн дотор x борлуулалтад борлуулах $ 500 гэх мэт аливаа борлуулалтын стандарт комисс эсвэл сар, эсвэл тодорхой хугацааны туршид нийт борлуулалтын багийг үндэслэвэл багтана.
Борлуулалтын комиссын төлөвлөгөөний хувь хэмжээгээр борлуулалтын корпораци нэмэгдэж, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлж, бууруулж болно. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд ажилтнуудаа урамшуулан дэмжихийг хүсч байгаа учраас энэ нь чухал юм.
Таны зорилго бол танай компанийг өсгөхийн тулд тодорхой түвшинд борлуулалт хийхэд таатай байх болно.
Компанийн соёл заншлаас хамаарч, ажилчдын хүлээлтээс хамааран борлуулалт нь тодорхой хэмжээний доллараас давсан тохиолдолд компанийн бүх ажилтанд стандарт урамшуулал олгохоор сонгож болно. Ажил олгогчид мөн борлуулалтын өсөлтийн хувь дээр үндэслэн шагнал урамшуулал олгодог.
Соёлын загвар нь худалдагч тал нь бодит борлуулалт, хэрэглэгчийн үйлчилгээ , сургалт, технологийн дэмжлэгийг тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглах талаар хэрэглэгчдэд зааж өгч байгааг онцолдог. Маркетингийн үйлчлүүлэгчийг хаалга руу хүргэсэн. Инженеринг нь бүтээгдхүүнийг боловсруулж, бүтээн босгож байсан.
Ажил олгогчид ажилчдыг шагнах, тэдний хүчин чармайлтыг танихад борлуулалтын хувь хэмжээг хуваарилдаг улирлын ашиг орлоготой хуваалцах боломжийг олгож болно.
Ашиг хуваарилах тогтолцоонд ажил олгогчид энэ ашгийн талаар ярих нь ажилтан бүрийн үүрэг хариуцлага юм. Ажилтан шууд борлуулалт хийдэг, зардлыг хянаж, эсвэл зардлаа оновчтой зарцуулдаг эсэхээс үл хамааран ажилтан бүр ашгийн төлөө хувь нэмэр оруулдаг.
Борлуулалтын комиссын төлбөрийг хэрхэн төлөх вэ
Борлуулалт хийгдсэний дараа ажилтнуудыг борлуулалтын шимтгэлийг хэвийн цалингаар нь төлөх ёстой. Өөр нэг загвар нь сар бүр ажилтнуудаа төлдөг. Үйлчлүүлэгч танд төлөх хүртэл ажилтнуудаа комиссоо хүлээхийг шударга бус гэж үзнэ. Үйлчлүүлэгч өөрийн төлбөрийг төлөх үед ажилтанд хяналт тавьдаггүй.
Энэ нь борлуулалтын алба түүний комиссыг хүлээж авахын тулд хүлээх хэрэгтэй болдог. Үнэн хэрэгтээ, хэрэв борлуулалтын комисс нь ажилтан хянаж чадахгүй ямар нэг хүчин зүйл дээр үндэслэсэн бол ажилтны сэдэл , оролцоог эрсдэлд оруулдаг.
Борлуулалт хийснийхээ дараа ажилтанаа төлөх замаар ажилтнаа борлуулалтаа үргэлжлүүлэн хийх хүсэл эрмэлзлэлийг дээшлүүлж байна.
Борлуулалтын квот гэж юу вэ?
Борлуулалтын квот нь борлуулалтын ажилтан тодорхой цаг хугацааны туршид борлуулахаар хүлээгдэж буй борлуулалтын долларын дүн, ихэвчлэн сар, улирал. Квот нь борлуулагчдад илүү их зарж борлуулах эсвэл ажилчдад сөргөөр нөлөөлж, ноцтой стресс үүсгэх боломжтой.
Борлуулалтын квотыг яаж борлуулалтын квот бол хөдөлж буй зорилтот түвшин, эдийн засгийн байдал зэрэг хүчин зүйлсийг авч үздэг эсэх, стрессийн түвшин, борлуулалтын хүчний сэдэл дээр нөлөөлөх эсэх зэрэг хүчин зүйлсийг хэрхэн тогтоож байна.
Бодит квот нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, ажилчдыг урамшуулах явдал юм. Учир нь хүмүүс ямар зорилготой болохыг мэдэхийг хүсч, компанийхаа борлуулалтанд амжилттай байх зарчмыг удирдлага болгодог.
Танай хэлтэст ажиллагсдын дунджаар нэг борлуулалтын дундаж борлуулалтыг харж, тэндээс сунгалтын зорилгыг тохиролцох замаар бодит борлуулалтын квотыг гаргаж болно.
Борлуулалтын квот нь өөр нэг байнга хэрэглэгддэг үзэл баримтлал боловч ажилчдын ёс суртахуунд муугаар нөлөөлөх боломжтой. Тэд бас хиймэл хүлээлтийг бий болгосноор ажилчдаас хэр их зарж борлуулдагийг хязгаарладаг.
Тэд хэрэглэгчийн тааламжгүй байдлыг дэмжих, хэрэглэгчидтэй хийх хяналт шалгалтыг дэмжихгүй байх явдал юм. Тэд ажилтныхаа мэдээллийн санг шинэчлэх, борлуулалтын тэргүүлэх чиглэл хайх, харилцагчийн харилцааг хадгалах гэх мэт комиссууд олж авдаггүй ажлын байрны шаардлагатай хэсгүүдийг дуусгахад хүргэж болно.
Борлуулалтын комисстой холбоотой үзэл баримтлал
Худалдааны комиссын үзэл баримтлалыг цааш нь судлахдаа эдгээр нэр томъёонд тааралдах болно.
Draw: Ирээдүйн борлуулалтын комисс дээрээс ажил олгогч нь борлуулалтын ажилтан урд талд нь мөнгөө төлдөг. Ажил олгогч борлуулагчийн борлуулалтын комиссоос илүү ашиг олохын тулд хангалттай хэмжээний бүтээгдэхүүнээ зарах болно гэж үздэг. Ирээдүйн комиссоос татаасын дүнг хасна.
Энэ нь борлуулалтын ажилтан байгууллагад шинэ ажил эхлүүлэхэд байнга хэрэглэгддэг хэрэгсэл юм. Энэ нь борлуулалтыг борлуулалтын комиссоор зарах эрхээ борлуулахаас өмнө борлуулалтын орлогоо борлуулагчдад олгодог. Энэ нь ажилтан бүтээгдэхүүнээ хурдасгах, холбоо барих, илүү их цаг авахын тулд цаг хугацаа шаардагдах болно гэж үздэг.
Дунд шатны комиссын төлөвлөгөө: Комиссын өндөр түвшний төлөвлөгөөт борлуулалтын комиссын хэмжээ нэмэгдэж борлуулагч илүү олон бүтээгдэхүүн борлуулдаг тул нэмэгддэг. Жишээ нь, $ 25,000 хүртэлх борлуулалтын хувьд борлуулалтын ажилтнууд 2% -ийн шимтгэл авах болно. 25001 $ болон 50,000 долларын борлуулалтын хувьд борлуулалтын ажилтан 2.5% -ийн шимтгэл авах боломжтой. $ 50,001, $ 75,000-ын борлуулалтын хувьд 3%, гэх мэт.
Комиссын өндөр төлөвлөгөө нь ажилтнуудаа борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тасралтгүй нэмэгдүүлж өгөхийг урамшуулдаг. Энэ нь борлуулалтын ажилтнуудад шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах, хуучин бүтээгдэхүүнээ шинэчлэн борлуулах, урамшуулал олгох, урамшуулал олгох, урамшуулал олгодог.
Та компаний нэр болон бусад мэдээллийг өгөх шаардлагатай болно, гэхдээ энэ сайт нь танд хэрэгтэй ашигтай борлуулалтын чиг хандлагын талаархи мэдээлэлтэй.