Нийт орлогыг ерөнхийдөө улирлын нийт орлого эсвэл жилийн нийт орлого гэх мэт тодорхой хугацааны туршид хамаардаг.
Борлуулалт ба нийт орлого хоорондын ялгаа
Борлуулалт, хүү, бусад орлого зэрэг олон тооны орлогын эх үүсвэртэй байгууллагуудад борлуулалтын нийт орлого ба борлуулалтын дугаар хоорондын ялгааг ялгах нь чухал юм. Борлуулалтын дугаар нь бараа, үйлчилгээ үзүүлэхэд худалдан авагчаас ирсэн орлого, борлуулалтын холбоотой зардлыг хассан дүн юм. Үүнийг ихэвчлэн цэвэр буюу үйл ажиллагааны орлого гэж нэрлэдэг. Нийт орлого нь борлуулалтын гэрээний нийт дүнг зааж байгаа бол цэвэр орлого нь тухайн цаг хугацаанд тухайн хэрэглэгчдээс төлсөн төлбөрийн хэмжээг илэрхийлнэ.
Борлуулалтын тоо хэмжээний дүн шинжилгээ
Танай компаний гүйцэтгэлийг үнэлэх, өмнөх үетэй харьцуулах үедээ харьцуулалт хийх бүх үе шатанд бараа, үйлчилгээний нийлүүлэлтээр дамжуулан борлуулсан бодит борлуулалтыг тусгах тоог тодорхойлох нь чухал юм.
Цэвэр буюу үйл ажиллагааны орлого нь пүүсийн борлуулалт ба маркетингийн хүчин чармайлтуудын үр дүн, янз бүрийн арга хэмжээ, харьцааг үнэлэхэд ашигтай байдаг. Зарим харьцаанууд нийт орлогыг оруулдаг.
Орлогын нийт дүнг багтаасан олон тооны байнга ашиглагддаг санхүүгийн хэмжүүрүүд нь:
- Борлуулалтын өсөлт
- Борлуулалтын нийлбэр жилийн өсөлт (CAGR)
- Нийт ба цэвэр ашгийн зөрүү
- Борлуулалт, ерөнхий болон захиргааны (SGA) зардлыг борлуулах
- Үйл ажиллагааны зардлын харьцаа
- Авлагын эргэлт эзэлж байна
- Нийт хөрөнгийн эргэлт
- Тогтмол хөрөнгийн эргэлт
Орлогын тоонуудыг тусгасан эдгээр болон бусад харьцааг пїїсийн удирдлага, гадны шинжээчид нягтлан судалж пїїсийн орлогыг бий болгох їйл ажиллагааны нийт эрїїл мэндийн байдлыг їнэлж дїгнэх.
Орлогыг хүлээн зөвшөөрөх дүрэмд анхаарлаа хандуулаарай
Хүлээн зөвшөөрсөн орлого гэдэг нь ерөнхийдөө хүлээн зөвшөөрсөн нягтлан бодох бүртгэлийн зарчмаар зохицуулагдахаар тайлант хугацаанд хүлээн зөвшөөрөх орлогын дүн юм. Урт хугацааны гэрээ эсвэл програм хангамжийн захиалга эсвэл програм хангамжийн лицензийн засвар үйлчилгээний загварт тулгуурласан бизнесүүдийн хувьд эрүүл мэндийн жинхэнэ дүр төрх нь тэр хугацаанд хүлээн зөвшөөрөгдсөн орлогын дүн юм.
Жишээлбэл, байгууллага 3 жилийн хугацаанд 3 сая долларын өртөг бүхий борлуулалт хийх гэрээтэй байж болох боловч 1 сая доллартай тэнцэх орлогыг хүлээн зөвшөөрөхийг зөвшөөрдөг. Програм хангамжийн лиценз нь гурван жилийн хугацаанд 30,000 ам.долларын төлбөр төлөхийг шаардаж магадгүй боловч пүүс зөвхөн нэг жилд нэг удаа, нэг сарын хугацаанд орлогыг хүлээн зөвшөөрч чадна.
Тогтвортой байдлын гэрээг 6-р сарын 1-нд 1-р сарын тэмдэгээр байгуулсан бол тухайн компанийг тухайн жилийн дүнгийн 1/2-ыг буюу нэг жилийн төлбөрийг $ 10,000, эсвэл $ 5,000-ын 6/12 жилийн үнээр хүлээн зөвшөөрнө.
Таны бизнесийн хувьд орлогыг хүлээн зөвшөөрөх зохих орлогыг тодорхойлох дүрмийг тодорхойлохын тулд мэргэшсэн нягтлан бодогчдоос зөвлөгөө аваарай.