Таны Компанид мөнгө хэрхэн бий болгодог вэ?
Бизнесийн бүх зорилго нь ашиг олох явдал юм. Та амьд үлдэхийн тулд мөнгө олох хэрэгтэй, гэхдээ үүнийг хийхийн тулд; Та компанийхаа мөнгөөр юу хийдэгийг тодорхойлох ёстой. Та аль компанид мөнгө олохыг тодорхойлохын тулд өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг судлах хэрэгтэй. Жишээ нь, талх нарийн боов нь croissants, жигнэмэг, бялууг болгодог. Борлуулалтын 80% нь croissants бөгөөд бялуу нь борлуулалтын 15% -ийг бүрдүүлдэг. Күүки 5% -ийг эзэлдэг бөгөөд зарим нь ихэнхдээ хаядаг. Таны компаний мөнгийг юу болгож байгааг мэдэх нь таны стратегийг удирдан чиглүүлэх бөгөөд таныг ухаалаг, илүү сайн мэддэг шийдвэр гаргах боломжийг олгоно.
Таны борлуулалтыг мэд
Өрсөлдөх чадвартай байхын тулд компаниуд өсөх шаардлагатай. Та цаг хугацааны явцад борлуулалтын өсөлтийг хараад өсөлтийг тодорхойлох боломжтой. Өнгөрсөн жилийн борлуулалт ба борлуулалтын талаар мэдэх нь танай компанийн өнөөгийн байдлыг ойлгоход чухал ач холбогдолтой.
Ашиг Ашиг
Бизнес бүр ашиг олох хэрэгтэй.
Ашгийн хэмжээ нь компани хэрхэн ажиллаж байгааг харуулж байна. Том, амжилттай компани ихэвчлэн 13% -ийн цэвэр ашгийн маржинтай байдаг. Ашгийн түвшин өндөр байх тусам бизнесийг илүү үр ашигтай зарцуулдаг. Нийт ашгийн зөрүү ба цэвэр ашгийн зөрүү гэсэн хоёр төрлийн ашиг байдаг. Аль аль нь ашиг нь нийт орлогод хуваагдах үед олддог.
Энэ хоёрын хоорондын ялгаа нь цэвэр ашгийн зөрүү нь татварын дараах үйл ажиллагааны болон ашгийн дараах ашгийн дүн юм.
Жишээ нь:
- Орлого = $ 150,000
- Нийт ашиг = $ 50,000 / 150,000 = Нийт ашгийн ахиуц 33%
- Цэвэр ашиг = $ 10,000 / 150,000 = 10% цэвэр ашгийн маржин
Зардал
Компанийн зардлууд нь ашиг гэх мэт санхүүгийн бусад асуудалд нөлөөлдөг. Тиймээс зардлыг хянах нь маш чухал юм. Олон компаниуд зардлыг бууруулах замаар ашгаа нэмэгдүүлэхийг сонгодог. Гэсэн хэдий ч таны зардлыг бууруулж буй зардал нь шууд нөлөөлдөг, ажилчдын сэтгэл ханамж, эсвэл хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжид нөлөөлдөг. Үндсэн хоёр үндсэн зарчим байдаг:
- COGS: Борлуулсан барааны өртөгийг мөн шууд зардал гэж нэрлэдэг. Үүнд үйлдвэрлэл, материал, хөдөлмөр, бараа материал, хуваарилалт болон бусад зардлууд багтана. COGS хувь хүн ашиг олохын тулд борлуулалтын үнээс доогуур байх ёстой.
- Үйл ажиллагааны зардлууд: Нэмэлт зардлууд нь үйл ажиллагааны зардалд багтдаг бөгөөд энэ нь COGS биш компанийн үйл ажиллагааг явуулахад шаардагдах зардал юм. Жишээ нь дэмжлэгийн үйлчилгээний цалин хөлс, түрээс, маркетинг, судалгаа шинжилгээ, тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмж, аялал жуулчлал гэх мэт.
Хэрэв та эдгээр асуулт бүрийн хариултыг мэдэхгүй байгаа бол олж мэдэхийн тулд ухаж авах хэрэгтэй! Санхүүгийн шинжээчтэйгээ ярилцаж, тэдний ихэнх нь мэдлэгээ хуваалцахдаа баяртай байдаг.
Орон нутгийн бизнесийн сургуульд санхүүгийн бус менежерүүдийн сургалт, санхүүгийн бүртгэл хөтөл. Ихэнх нь энэ төрлийн удирдлагын сургалтыг санал болгодог. Компанийн жилийн тайланг уншина уу.
Та эдгээр гурван чухал бизнесийн асар их асуултанд хариулж чадаж байвал шийдвэр гаргах, тэргүүлэх, илүү сайн шийдвэр гаргах чадвартай байх болно.