Захиалагч руу Өөрийгөө зарах зарчмаар дээж авах
Борлуулалттай ярилцлага хийх нь ажилд хамгийн сайн нэр дэвшигчээр өөрийгөө зарж борлуулах боломжтой эсэхийг шалгаарай. Энэ асуултад хариулах нь танай борлуулалтын чадварыг харуулахад тусална.
Борлуулалтын зорилгодоо хүрэх талаар ярилцах асуултанд хариулах , түүнчлэн дээжийн хариултыг авахад доорх зөвлөмжүүдийг санал болгож байна.
Хэрхэн хариулах вэ
- Урьдчилан бэлтгэе. Борлуулалтаараа хамгийн том ололт амжилтуудын талаар ярихад бэлэн байна. Ярилцлагын өмнө танай борлуулалтын бүртгэлийг эргэн харах хэрэгтэй. Агуу амжилт, амжилт ололтын аль ч үеийг анхаар. Өмнөх бэлтгэл хийж байхдаа та асуултанд хариулах боломжтой болно.
- Хариултаа тооцоолох. Боломжтой бол тоог ашигла. Та борлуулалтын зорилгоос хэчнээн удаа давсан, хэдэн удаа борлуулалтын зорилгоосоо давсан, эсвэл компанид хэр их мөнгө хийсэн гэх зэргээр ярьж болно. Эдгээр төрлийн хариултууд нь ажил олгогч хэрхэн компанидаа үнэ цэнийг нэмэгдүүлж болохыг харуулдаг.
- Яаж гэдгийг тайлбарла. Хэрэв боломжтой бол өмнөх борлуулалтын зорилгоо хэрхэн биелүүлсэн талаар тайлбарлана уу . Магадгүй та борлуулалтын шинэ стратеги боловсруулж, эсвэл багийн борлуулалтанд сайн ажилласан байж болох юм. Амжилтанд хүрэхийн тулд ажил олгогчийн чадварыг илүү сайн ойлгох чадварыг тайлбарла.
- Бусдыг буруутгах хэрэггүй. Заримдаа ажил олгогчид "Таны борлуулалтын зорилгод хүрээгүй цагтаа надад хэл" гэсэн асуулт асуух болно. Эдгээр сөрөг асуултууд нь төвөгтэй байж болно. Гэсэн хэдий ч, ажил олгогч эсвэл хамтран ажиллагсагч гэх мэт бусдыг буруутгахаас зайлсхий. Үйл явдлын нөхцөл байдлыг товч тодорхойлж, дараа нь борлуулалтаа хэрхэн сайжруулах талаар анхаарлаа хандуулаарай. Дараагийн удаа амжилтанд хүрэхийн тулд авсан алхамууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр та шинэлэг санаачлагатай гэдгээ харуулж, сорилтыг даван туулж чадна.
Борлуулалтын зорилтуудын талаархи жишээ
- Тийм ээ, бизнес эрхлэхэд таван жил ажилласан туршлага дээрээ улирал тутам миний борлуулалтын зорилгоо биелүүлсэн буюу давсан. Жишээлбэл, өнгөрсөн жил би багийнхаа борлуулалтыг 20% -иар өсгөхөд хүргэсэн. Бидний багийн бусад ихэнх багууд богино хугацаанд уналтад орсон. Энэ амжилт нь манай багийн хүч чадалтай холбоотой байсан. Би ажилтнууддаа багаар ажиллах чадварыг бий болгож, зорилгодоо хүрэхэд бидэнд тусалсан юм.
- Мэргэшсэн борлуулалтын зорилгоо байнга, эсвэл хэзээнээсээ олсон, ялангуяа сүүлийн хэдэн жилүүдэд хувийн хэвшлийнхэнтэйгээ үргэлж уулзаж байсан. Миний туршлагаас харахад хувийн зорилгуудаа өндөр түвшинд хүрч чадахааргүй хүрч чаддаггүй боловч хүрч чадахгүй байна.
- Би карьерынхаа туршид хэд хэдэн борлуулалтын бүртгэлийг хийсэн. 20XX ба 20XX хооронд миний борлуулалтын олонхи хамтран ажиллагсдаа орхиж, ажлаа орхиж, эдийн засгийн хямралын үед бусад ажил хайж байх үед би өөрийн амжилтыг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын шинэ стратеги, арга техникийг хөгжүүлэх замаар өмнөх жилээс 12 хувиар өсч чадсан. .
- Би өнгөрсөн зургаан жилийн туршид компанийн борлуулалтын ажилтнуудынхаа тоогоороо 10-т ордог байсан бол дөрөвний нэг нь миний борлуулалтын өндөр амжилтанд хүрч чадаагүй юм. Гэсэн хэдий ч би даруй улиралд борлуулалтын стратегидаа өөрчлөлт оруулсан. Үнэндээ би улирлын тоогоороо олон тооны борлуулалт хийсэн. Хэзээ нэгэн цагт би ухралтанд орж, амжилтанд хүрч, эцсийн эцэст шинэ амжилтанд хүрэх болно.