Борлуулалтын ярилцлага дээр компанийн талаар мэдэх нь чухал юм.
Борлуулалтаар та өөрийн компанийн үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн яагаад хамгийн сайн ажилладагыг тайлбарлах хэрэгтэй болно. Үүнийг хийхийн тулд компанийг дотогшоо болон гаднаас нь мэдэх хэрэгтэй. Энэ асуултад хариулах нь тухайн байгууллагад хүчтэй худалдаачин байхын тулд юу шаардлагатай байгааг харуулж байна.
"Энэ компаний тухай та юу мэдэх вэ?" Гэсэн ярилцлагын асуулт, зөвлөмжийг доор өгөв.
Асуултанд хэрхэн бэлтгэх
Асуултанд хариулахын тулд компанид ярилцлага хийхээс өмнө судлах хэрэгтэй . Та энэ компаний вэбсайт дээр хийсэн судалгааг маш их хийж чадна. Компанийн түүх, түүний эрхэм зорилго, түүний амжилтыг ойлгохын тулд "Бидний тухай" хэсгийг үзээрэй.
Хэрэв та компанид ажиллаж байгаа хэн нэгэнийг мэддэг бол ярилцлага хийхийн өмнө тэдэнтэй уулзаж ярилцахын тулд компаний талаархи дотоод мэдээлэл авахыг хүсч болно.
Борлуулалтын ажлын ярилцлагад компанийн борлуулалтын бүртгэлийг мэддэг байх нь нэн чухал юм. Та борлуулж байгаа зүйлээ, борлуулалтын стратеги болон саяхан хийсэн борлуулалтын амжилтыг мэдэхийг хүсч байна.
Та энэ компаний вэбсайтаас зарим мэдээллийг авч болно. Ихэнх тохиолдолд тэд "Бидний тухай" хуудсан дээр борлуулалтын амжилтуудын талаар мэдээлэл өгөх эсвэл PR болон маркетингийн мэдээллийг багтаасан хуудас өгдөг.
Та компаний болон өрсөлдөгчийнхөө талаархи алдартай вэбсайтууд эсвэл сэтгүүлүүдээс компаний байр сууриа эзлэх байр суурийн талаархи ойлголтыг олж харах болно.
Асуултыг хэрхэн хариулах вэ
"Компаний талаар та юу мэддэг вэ?" Гэсэн асуултад хариулахдаа тухайн компаний борлуулалтын бүртгэлийн нэг, хоёр тодорхой элементүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Жишээлбэл, тэд саяхан маш хүчтэй борлуулалтын жил байсан, эсвэл тэд шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж эхэлсэн. Эдгээр амжилтуудыг тэмдэглэх нь таныг судалгааг хийсэн бөгөөд та компанид итгэдэг.
Таны хариултанд компаний урам зоригийг онцлон тэмдэглэ. Та хариултаа дуусгаад компаний талаар мэддэг эдгээр зүйлс дээр үндэслэн борлуулалтын багийн хэсэг болох ирээдүйд маш их баяртай байна. Та өөрийн ур чадвар, туршлагыг компанийн тухайд мэддэг зүйл дээрээ тулгуурлан компанидаа сайн тохирсон гэж хэлж болно.
Хариултын загвар
- Энэ компани нь АНУ, Европ, Азид гадаадад үйл ажиллагаагаа явуулж буй олон тооны вебсайт компани юм. Нэмж хэлэхэд, Хятад дахь борлуулалт сүүлийн 3 жилд 25 хувиар өссөн бөгөөд таны вебантын борлуулалт Хятадын уралдаанаас давж эхэллээ. Дотооддоо эдийн засгийн хямралын үед ч гэсэн борлуулалт чинь тогтвортой өсч байна. Би түргэн хурдацтай, чиг хандлагатай компаний нэг хэсэг байх боломжоо хайрлах болно. Олон улсын болон дотоодын борлуулалтын аль алинд нь миний туршлага надад маш их таалагдсан гэдэгт би итгэдэг.
- Энэ компанийг 20ХН-ийн "Forbes" Америкийн шилдэг жижиг компаниудын нэгээр үнэлсэн бөгөөд зах зээлд тогтвортой өсөлтийг харуулсан. Таны борлуулалт хүлээлтээс давж, таны шинэлэг бүтээгдэхүүн, борлуулалтын арга техник таныг АНУ-д ажиллахад хамгийн таатай компаниудын нэг болсон.
- Энэ компаний талаархи судалгаанд би таныг 100 жилийн тэртээ төвийн хотод жижиг тоосго, зуурмагийн жижиглэн худалдаачнаар эхэлсэн гэдгийг олж мэдлээ. Гэр бүлийн эзэмшлийн бизнес учраас та өвөрмөц аргаар ургах чадвартай, 1993 онд олон нийтэд нээлттэй болгохоор шийдсэн бол шийдвэр нь тодорхой байсан. Тэр цагаас хойш менежмент нь өрсөлдөөний тэргүүн эгнээнд тэргүүлэгч байр сууриа хадгалахын тулд түрэмгий шийдвэрүүдийг үргэлжлүүлэн хийж байна. Олон нийтийн болон инновацийн талаархи таны анхаарлыг ихэд татдаг. Энэ бол миний одоогийн борлуулалтын багт хөгжүүлэхийг хичээдэг зүйл юм.
Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүд
Ярилцлаганд орохын өмнө эдгээр борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүдийг хянаарай. Ингэснээр та өөрийн хамгийн чухал бүтээгдэхүүнээ өөрсдөө зарж борлуулах стратегитай ажил олгогчдод итгэж болно.