Та өмнө нь асууж болох нэг чухал асуулт бол: Та борлуулах сонирхолтой байгаа бөгөөд энэ нь манай компанид хэрхэн хамаатай вэ?
Энэ асуултыг өөрийн ур чадвараа харуулах боломж болгон ашигла. Таны хариултанд компаний талаархи мэдлэгээ танилцуулж, тэдний тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ яагаад борлуулахыг хүсч байгаагаа ярилц. Компаний бүтээгдхүүн ба борлуулалтын стратегийн талаархи таны ойлголт, энэ нь таны өнгөрсөн туршлагын талаархи холбогдох жишээнүүд, боломжтой бол зарлалуудыг хэрхэн ашиглах тухай ярих.
Хамгийн сайн хариултуудын жишээ
"Энэ борлуулалтын байршилд хамгийн их ашиг тусаа юу?" Таны хариултанд бүтээгдэхүүний тухай эерэг сэтгэгдэл төрүүлж болно. Эсвэл, онцгой үүрэг хүлээсэн компанийн онцлог талыг ярь. Энэ нь бүтээгдэхүүний ангилалд эсвэл түүнтэй холбоотой хүн ам зүйн хувьд ижил төстэй эсвэл холбогдох борлуулалтын туршлагаас хуваалцах боломжтой.
- Би бол сонирхолтой гольф тоглогчид. Би танай компаний бүтээгдэхүүнийг дунд зэргийн гольф тоглогчдод илүү хямд, боломжийн үнэтэй гэж үздэг. Би өөрийн дуртай зүйлээ зарж борлуулах гэж байгаад би борлуулалтын ажилтан шиг илүү үр дүнтэй болсон.
- Би энэ нутагт олон жил ажилласан бөгөөд иймэрхүү дээд зэргийн бүтээгдэхүүнийг худалдах, худалдан авах туршлагаа ашиглах боломжтой болсон.
- Олон улсын борлуулалтын туршлагаасаа ашиглах боломж нь энэ дэлхийн байр суурийн талаарх миний сонирхолыг хамгийн их сонирхдог зүйл юм.
- Таны компани маш их бахархдаг харилцагчийн үйлчилгээний гайхалтай бичлэгийг үзүүлдэг. Би таны харилцагчдын бааз руу зарж борлуулсан өргөн туршлагатай бөгөөд хэрэглэгчийн үйлчилгээний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хэрхэн үзүүлэхийг би мэднэ. Жишээлбэл, өнгөрсөн жил үйлчлүүлэгчийнхээ ач холбогдлыг онцолсон кампанит ажил хийсэн ...
- Би шинэ зүйлийг зарж борлуулах гэсэн сорилтыг үргэлж дэмждэг. Тоглолтыг давтах, шинэ үйлчлүүлэгчийг буулгах нь надад сэтгэл хөдлөхгүй байх сэтгэл ханамжтай үйл явц юм.
Ярилцлага авагч таны хариултыг хайж олох болно
Ярилцлага авагчдын хувьд таны хариулт нь таны судалгааны чадварын сорилт байх болно - борлуулалтанд амжилт гаргахад бэлтгэх нь чухал юм. Таны хуваалцах илүү тодорхой зүйлүүд, та гэрийн даалгавраа хийж, компани болон түүний бүтээгдэхүүнтэй танилцсанаар илүү тодорхой болно. Тодорхой байх нь таныг энэхүү борлуулалтын байр суурийг сонирхож байгаагаа харуулах болно (танаас ажилд авах аливаа борлуулалтын үүргээс эсрэг).
Таны хариулт нь аман доторх харилцааны ур чадварыг тань, түүнчлэн танин мэдэхүйн чадварыг үзүүлэх боломж юм. ( Борлуулалтад байгаа хүмүүст бусад чухал ур чадварууд байна .)
Юу хэлэхээ мэдэхгүй байна
Энэ нь нээлттэй асуулт байсан боловч энэ нь хариулт бүр сайн гэсэн үг биш юм. Таны хариултанд компани, байр суурь, бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийг зорьдог. Албан тушаалд таны юу хийх вэ гэдэгт анхаарлаа хандуул. Өөрөөр хэлбэл "Өндөр цалин санал болгож байгаа учраас би энэ байр суурийг сонирхож байна" гэж хэлэхгүй. Энэ нь таны үүрэг ролийг авах хүсэл эрмэлзэлийн нэг хүчин зүйл байж болох ч ярилцлага авагч нарт тийм ч сонирхолтой биш юм.
Асуулт хариултыг хэрхэн хариулах вэ?
Энэ нь үүнтэй холбоотой асуудал юм. Яагаад гэвэл таны ирээдүйн ажил олгогчдын бүтээгдэхүүн эсвэл зорилго нь таныг халах, худалдах хүсэл эрмэлзэлгүй бол ажилд тохирохуйц байх болно.
Мөнгө өглөө өглөө хэвтээд унтдаг уу? Өмнө нь хэзээ ч зарж борлуулсан зүйлээ зарах сонирхолгүй байна уу? Та хамтран ажиллагсадтайгаа өрсөлдөж, борлуулалтаасаа давахын тулд жолоодох гэж байна уу?
Хариултаа үнэнч байгаарай. Хэрэв энэ нь мөнгө, компани сармагчны тоо цооногийг сар бүр цохиход хүргэдэг бол энэ нь тэдний нүдэнд сайн зүйл юм. Энэ бол өрсөлдөөн бөгөөд тэд хүмүүсийг хөлийнхөө хуруунд байлгахын тулд сарын борлуулалтыг сар бүр гаргадаг.
Борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжүүд
Ярилцлаганд орохын өмнө эдгээр борлуулалтын ажлын ярилцлагын зөвлөмжийг хянаарай. Ингэснээр та өөрийн хамгийн чухал бүтээгдэхүүнээ өөрөө борлуулж болно - борлуулалтын стратегийн талаар сайн мэддэг ажил олгогчдод итгэж болно.
Борлуулалтын ярилцлагын талаар дэлгэрэнгүй : Борлуулалтын ажилд хэрхэн ярилцах вэ?