Хүмүүс бүрэн төгс шударга байх уу?
1: Комиссын худал.
Энэ бол хамгийн амархан нэг юм. Комиссын худал гэдэг нь үнэний эсрэгтэй яг адил эсрэг байдаг халзан нүүртэй, илэрхийлэл юм. Жишээлбэл, ажил дээрээ ажиллаж байгаа хэн нэгэн нь үдийн хоолны цагаар идэх юм бол тэд үүнийг хийдэг. Тэд "Би үдийн хоол идсэнгүй" гэж хэлдэг. Энэ бол комиссын худал юм.
Эдгээр нь Пинокчиогийн хамарыг хоёр, хоёр хөлөөрөө ургуулдаг худал юм.
Хэзээ нэгэн цагт хоосон зар сурталчилгааг комиссын худал бичсэн заруудыг бий болгодог. Тэднээс хэтэрхий олон тооны өмгөөлөгчөөр үсрэх гэж байна. Битүү-шилжүүлэгч нь эдгээр худлаа ярих үед хэрэглэдэг гол жишээ болдог.
2: Эвдрэх худал.
Энэ бол илүү төвөгтэй хувилбар юм. Алдаа дутагдал нь шууд худал юм. Тэдгээр нь ихэвчлэн үнэн байдаг, гэхдээ буруу ойлголтыг бий болгохын тулд нэлээд чухал зүйлийг алддаг. Жишээлбэл, та машин худалдаж авч болох бөгөөд худалдагч нь "энэ нь сайхан мотор, байнга үйлчилдэг, шинэ будагтай ажил" гэж хэлэх болно. Тэдний хэлж байгаагаар бол энэ нь байнгын үйлчилгээтэй байдгаас байнгын бэрхшээлтэй нимбэг байдаг, шинэ будагтай ажил нь машинтай холбоотой осол аваараас үүдэлтэй юм.
Энэ нь гэртээ хамгийн их зар сурталчилгаа явуулдаг газар юм. Ашиг тусын талаар ярих; сул талыг үл тоомсорлодог. Зар сурталчилгаанд энэ аргыг "буруу" гэж байдаггүй, зөвхөн таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг бүх сайн зүйлсийн талаар хүмүүст хэлдэг.
Хэрэв та байшингаа зарж борлуулсан бол энэ нь бүрэн ил тод биш юм.
3: Нөлөөллийн худал.
Үүнийг бяцхан жүжиглэх гэж бодоод үзээрэй. Нөлөөллийн худал, худалч нь үнэн нь тэдний талд биш гэдгийг тулгардаг. Үнэн тэднийг зовоодог, тэд үүнийг ярихыг хүсэхгүй байна.
Тиймээс тэд таны бодлыг өөрчилөх өөр нэг мэдээллийг өгөх болно. Жишээ нь та хэн нэгнээс "миний түрийвчнээс 20 доллар хулгайлж авсан" гэж асууж магадгүй юм. Тэд "Ням гараг бүр шөлний гал тогооны өрөөнд сайн дураараа сайн дураараа үйлчлэх үү? Тэд таны саналыг эерэг мэдэгдэлтэй нөлөөлөхийг хичээдэг.
Сурталчилгаа бас нөлөөлж байна. Тиймээс та олон тооны алдартнууд бүтээгдэхүүнийг дэмжиж байгааг хардаг. Тэдгээр нь тэдэнд нилээд нөлөө үзүүлдэг учраас "хэрэв тэр үүнийг уувал сайн байвал сайн" гэж боддог. Үгүй ээ. Тэр төлж байна.
Эдгээр төрлүүдийн дотор та өөр олон худал зүйл олж авах болно. Тэд цагаан худал, дэмийрэх, хагас үнэн, хэтрүүлэг , хиймэл дагуулаас бүрддэг.
Одоо бид худлаа яриад байгаа зүйлээ мэдэж байгаа, мөн тэд хэрхэн ингэж асууж байгаа нь асуулт асуухад шударга санагдаж байна ... хүмүүс шударга зарыг илүүд үздэг үү, эсвэл "худал хэлэх "ийг хүсдэг үү?
Хэрэв зар нь 100% шударга байсан бол яах вэ?
Хэрэв бид өөрсдөдөө үнэнч шударга байх юм бол бид үйлчлүүлэгчид, дансны менежерүүд, эсвэл бүтээлүүд гэх мэтийг бид мэднэ. Бид өөрсдөө боломжгүй зүйл хийх болно.
Энэ бол бидний хийж байгаа зүйлд шударга биш гэж хэлэх биш юм. Гэсэн хэдий ч Ax deodorant дээр шүршүүрт орж, Victoria's Secret Secret-ийн каталогоос эмэгтэйчүүдийг хөөн зайлуулж чаддаггүй.
Эрэгтэйчүүд архи уухад илүү сонирхолгүй байдаг. Эмэгтэйчүүд нь өчүүхэн суурийг тавьж, өө сэвгүй өнгөөр буддаггүй.
Зар сурталчилгаан дээр бид ашиг тусаа хэтрүүлж өгдөг бөгөөд бид бүтээгдэхүүнийг сөрөг талуудын талаар юу ч хэлж чаддаггүй.
Хэрвээ хөлөнд тэсвэртэй зар сурталчилгаа гарч ирвэл "Энэ зүйл нь чиний амтыг сайхан үнэрлэнэ, гэхдээ энэ нь таны футболка дээр цагаан тэмдэг үлдэх болно, тэгвэл чи эсрэг хүйстэнд татагдахгүй болно" гэжээ. Энэ ажлыг хийх үү?
Богино хугацаанд, тийм ээ, энэ нь үнэндээ байх болно. Энэ бол шинэ хандлага юм. Та үүнийг "Шударга Жоегийн ил уурхайн авралын" гэж нэрлэж болно.
Шударга зар сурталчилгааг багтаасан инээдмийн кино
Darryl Hannah, Dudley Moore нарыг бүтээсэн "Crazy People" нэртэй кинонд зар сурталчилгаа нь бүхэлдээ үнэнийг зарласан зар сурталчилгаа хийхийг зорьдог сэтгэцийн байгууллагад бүртгэгдсэн байна.
Энэ нь түүний олсоор эцэст нь залуу байсан бөгөөд худал хэлэх, залхуурах ажилд залхдаг байлаа. Үүний үр дүнд санамсаргүйгээр хэвлэгдэн гарч ирсэн цуврал зар сурталчилгаанууд гарч ирсэн.
"Volvos-г худалдаж аваарай, тэд хайрцагтай ч, тэд сайн байна."
"Jaguar, сайхан бүсгүйчүүдэд гар ажил эрхлэх дуртай хүмүүст бараг л мэддэггүй."
"Нью-Йоркт ирээрэй, чиний бодсон шиг бохир биш шүү дээ."
"Метамуэль, энэ нь таныг бие засах газар руу ороход тусалдаг, хэрвээ та үүнийг хэрэглэдэггүй бол хорт хавдраар нас бардаг."
"Багачуудад оч."
Та зураг авах болно. Хүмүүс самар (тэдэнд уучлал гуйх) өгч, бичлэгийн дугаарт зарагдсан бүтээгдэхүүн. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь кино байсан. Хэрэв энэ нь бодит амьдралд тохиолдвол үр дүн нь юу байсан бэ? Бодит байдал дээр байнгын хэрэглэгч цэвэр агаар амьсгалах дуртай байдаг.
Хэсэг хугацаа.
Дараа нь бодит байдал гэнэт давж заалдахаа больсон, хүмүүс хүмүүсийг илүү дур булаам шинж тэмдгүүдээ сануулаагүй бүтээгдэхүүн рүү буцдаг байв.
"Илүү бодитой байлгах" гэж туршиж байсан тамхины тэмдэг.
Их Британид зарагдаж байсан тамхины бренд дээр нэг л эргэлзээтэй, нийт шударга хандлагыг туршиж үзсэн юм. Тэдгээр нь ТЭРГҮҮЛЭХ ТОДОРХОЙЛОЙ бөгөөд сав баглаа боодол нь хар, гавлын яс, хөндлөвч бүхий бүрхүүлтэй байв. Чи үнэндээ илүү шударга биш шүү дээ.
Юу болсон бэ?
Эхлээд үр дүн нь гайхамшигтай байсан. Компани хурдан зарах боломжгүй байсан. Хүмүүс "үнэнийг яаж зохицуулах вэ" гэдгээ бүтээсэн бөгөөд тэднийг шулуун болгов. ТВ-ийн мэдээ, баримтууд нь эдгээр шинэ, үнэнч шударга, түрэмгий тамхи дээр үхэл ойртох тухай ярьж өгчээ. Энэ бол олон нийтийн харилцааны бүтээл байсан.
Гэвч борлуулалтыг ихэсгэсний дараа зайлшгүй сүйрч, шатаж эхэллээ.
Хэзээ нэгэн цагт хоосон хоосон тавиурууд нь пакетуудаар савлаж, хэн ч худалдан авахыг хүссэнгүй. Тамхичдын анхаарлын төвд байгаа ахмадууд нь тэдний амтыг илүүд үздэг гэж үздэг. Дөрвөн жилийн дараа л компани хаалгаа хаажээ.
Гэсэн хэдий ч, амт нь компаний хаалгыг хаахад маш бага байв. Бүтээгдэхүүн өөрөө ямар ч хамаагүй, энэ нь бусадтай яг адилхан байсан. Тамхичид өөрсдийгөө алж байгаа гэдгээ сануулах дургүй байсан нь энгийн зүйл байсан юм. Тэд тамхи олон хүнийг алж байгаа хэдий ч уушгины хорт хавдар өртөмтгий биш учир тэд өртөхгүй гэж худал хэлсэн. Баяртай харанхуй, итгэл найдвартай хослуулсан.
Тэгэхээр хүмүүс шударга байхыг хүсдэг үү?
Тийм ээ, үгүй. Хүмүүс үнэндээ шударга үнэнийг хүсдэг. Тэд үнэнийг хэлдэг гэж бодмоор байна, мөн бүдүүлэг үг хэлэхийг хүсэхгүй байна. Энэ саарал бүсэд хаа сайгүй оршдог, хэтэрхий их яриа, хэл яриа, хэл яриа байдаг.
Хэрэв та нарыг эрэгтэй хүний үнэрийг шүршинэ гэвэл эмэгтэйчүүд таныг хөөх болно. Гэхдээ ... тэд зүгээр л мацаг барьж болно. Та шампунийг ашиглан гялалзсан үстэй киноны од болж чадахгүй ... гэхдээ та илүү олон хүн таныг анзаарах болно. Тиймээ.
Бүх үнэн бол ихэнх хүмүүс залгихад хэцүү байдаг. 1960-аад оны үед VW алдааны кампанит ажил нь магадгүй магадлал багатай болсон.