Энэ бол бидний хийх ёстой зүйлсийн нэг биш (бид хэн нэгний сэтгэлийг хадгалж байгаа юм биш). Хэдэн долоо хоногийн дараа зар сурталчилгааны агентлагт хүмүүсийг шагнах болно.
За, энэ нь уламжлалт утгаар худлаа яриагүй юм. Гэвч худал хэлэх олон янз байдаг, мэргэжлийн сурталчилгаачид бүгдийг нь сайн мэддэг. Үүнд:
- Үл хөдлөх хөрөнгө: Энэ нь зар сурталчилгаанд хамгийн түгээмэл хэвшмэл зүйл байж магадгүй. Энгийнээр хэлэхэд, хүснэгтийн холбогдох мэдээлэлийг зөвхөн хүснэгтээр үзүүлснээр зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хамгийн сайн онцлогуудыг тодотгож өгдөг. Жишээлбэл, хэрэв та хоолны дэглэмтэй бол 10 долоо хоногт 50лл-ыг алдахад тусална, гэхдээ энэ нь галзуу дасгал болон бага илчлэг хооллолттой хослуулж байх ёстой. хайчлах өрөөний шал.
- Коммисын худал: "Энэ CD худалдаж авахад та нэг жилийн дотор 1 сая доллар олдог" зар сурталчилгаанд маш ховор байдаг. Тэдгээрийг олоход хялбар, бас хамгаалахад хэцүү байдаг.
- Алдаа худалч: Энд нэг жишээ бол гутлыг эхлүүлсэн муухан Sketchers Shape Ups кампанит ажил юм. Энэ шоу нь жингээ хасах, хэлбэрээ хэвээр байлгахад тусална гэдэгт итгэлтэй болж чадсан. Энэ бол алдаа байсан юм. Ямар ч хор хөнөөл гэж байсангүй, гэхдээ энэ нь заль мэх байсан.
- Тооцооллын оролдлого: Зар сурталчилгаанд ихэвчлэн түгээмэл байдаг хэдий ч хэт хэтрүүлэл хэрэглэж байгаа нь цөөхөн хүмүүс үнэндээ зар сурталчилгаа хэлж буй хүмүүст үнэхээр итгэдэг. Мэдээжийн хэрэг, зарим үнэрийг шүрших нь таныг араас нь миль газраас эмэгтэй хүний араас дагуулж явахгүй болно. Энэ нь нэг зүйлийг цэгцлэхийн тулд маш их зүйлийг хийхийг шаарддаг. Тиймээс хор хөнөөлгүй юм.
- Денарын худал: Энэ бол аюултай. Зар сурталчилгаа байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд сөрөг талыг итгэхгүй байх, харилцан ярианы бүх мэдээллийг орхихгүй байх. Хамгийн удаан хугацаанд тамхи үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүн нь хортой гэдгийг хүлээн зөвшөөрөхөөс татгалзсан. Тэр ч байтугай эмч нар тэднийг дэмжиж байсан.
- Татгалзсан худал хэллэг : Өөрөөр хэлбэл, ашиг тусыг хэтрүүлэхээс эсрэг; Та сөрөг талаасаа тоглодог. Бүтээгдэхүүн нь их хэмжээний өвдөлт, зовлон зүдүүрийг мэдэрч байх үед "энэ бүтээгдэхүүн нь бага хэмжээний таагүй байдал үүсгэж болзошгүй". Энэ бол хамгийн бага хэмжээний худал юм.
- Дахин сэргээх хэлхээ холбоо: Хэрэв түүх тохирохгүй бол түүхийг өөрчил. Үүнийг баримтжуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд ашиг тусаа өгөхийн тулд баримтуудаа засах болон иш татахыг хэлэхийн тулд үлгэр дууриал, үлгэрийг ашиглах замаар олон аргаар хийж болно.
Зар сурталчилгаанд ашигладаг нийтлэг худал жишээ
Та муу зарчмуудаас муу зар сурталчилгаа харах болно, тэд худлаа худал хэлэх эсвэл хамгийн төвөгтэй арга замаар төөрөгдүүлэх зорилготой. Зарим газар хууль ёсны болон хууль бус үйл ажиллагааны хооронд нарийн замыг хуулиар хориглодог.
Эдгээр нь хакердсан зохиогчийн эрхэд хамаарах зар сурталчилгаанууд байдаг:
- "100 доллартай харьцуул!" - Энэ нь бүтээгдэхүүн 100 долларын үнэтэй гэсэн үг биш, энэ нь та 100 $ -ыг зарах гэж байгаа бүтээгдэхүүнээ харьцуулах хэрэгтэй гэсэн үг юм. Энэ нь кубик цирконигийн бөгжийг алмаазан бөгжтэй харьцуулах явдал юм. Тиймээ, тэдгээр нь бараг ижил, гэхдээ үргэлжлүүлээрэй. Үүнтэй төстэйгээр бол 59 ерөнхий таблет нь би iPad-тай харьцуулахад шударга бус байж чаддаггүй, гэхдээ энэ нь ихэвчлэн байдаг
- "Дараагийн 10 минутын дуудлага ..." - Тэгээд юу болсон бэ? Та үнэ төлбөргүй тээвэр авах уу? Таны захиалга ямар ч нэмэлт төлбөргүйгээр хоёр дахин нэмэгддэг? Та үнэгүй одой морьд авах уу? Цаг хамаагүй юм биш. Та ямар ч хамаагүй хэлэлцээрийг авах болно. Энэ нь хүмүүсийг утсаар уралдаж авах арга юм. Гэхдээ тэд "Хэрэв та дараагийн 10 минутанд дуудахгүй бол үүнийг авахгүй болно" гэж хэлдэггүй. Энэ нь таны түргэн хариу үйлдэл танд өөр зүйл авчирч, залхуу хүмүүсийг олж авахгүй гэж бодож байна.
- "Хамгаалагдсан үйлчилгээнд төлөхгүй". Oooh, илүү төвөгтэй хэл. Энэ хэллэг нь юу ч биш юм. Юу ч биш. Гэхдээ энэ нь бүх зүйл гэсэн үг. Энэ нь "арын хашаан дахь агаар амьсгалахын тулд юу ч төлөхгүй" гэж хэлэхтэй адил юм. За, тийм ээ. Хэрэв үйлчилгээ хамрагдсан бол үүнийг төлнө. Үзнэ үү.
Тиймээс эдгээр нь зар сурталчилгаагаа зарлагчдад "худлаа" гэж хэлдэг. Тэд ямар ч хуулийг зөрчөөгүй, тэд хэлээр ярьдаг. Гэсэн хэдий ч худал хэлснээр тэд хурдан шийтгэгдэж, брендийн муу үйлийн үр дүнд хүргэнэ. Брэндүүд иймэрхүү зүйлийг хэлсэн бол:
- "Чамд 25 IQ оноог нэмэгдүүлэх баталгаатай байна."
- "Бидний гахайн мах бяслагтай 100% өөх тос, илчлэг үнэгүй байдаг."
- "Бид 29 секундын дотор тэнд байх болно."
Энэ нь зарга мэдүүлэгчид шүүмжлэлд өртөж, санаа зовох хэрэггүй хүмүүст нээлттэй. Хуурамч худал зүйл илэрч, амнаас амласнаар брэнд нь нурах болно.
Зар сурталчилгаа үнэнийг нураадаг боловч ихэнхдээ анхаарал татахуйц зугаа цэнгээнээс өөр зүйл гэж хэн ч боддоггүй. Таазан дээр машин жолоодож явдаг машинуудаас эхлээд яриа хөөрөө хийхийн тулд хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулаарай.