Тэднийг татгалзах боломжгүй санал болгох
Та гайхалтай бүтээгдхүүнийг бүтээсэн гэж бодоод үзээрэй. Магадгүй шинэ ба гайхалтай бренд шар айраг , эсвэл дотуур хувцас чинь чамайг сэрүүн байлгах болно.
Одоо та өөрийн бүтээлийг туршиж үзэхийг хүмүүсээс шаардаж байна. Гэхдээ асуудал байна. Шар айраг нь та тодорхой шар айрагны брэндийг дуртай хүмүүст чиглүүлж, Coors, Bud, Miller байх ёстой. Дотуур хувцас нь ижил асуудал.
Та Hanes, Jockey, Calvin Klein-д үнэнч хүмүүсийг хардаг.
Тэдгээр нь ДНХ-ийн бараг л бие биенээсээ хамааралтай байдаг. Эдгээр нь Буддагийн хөнгөн архичин эсвэл Морьтой хувцас өмсдөг. Тэд олон жилийн туршид туршиж, туршилт хийж, дуртай ундаа хайж, дотуур хувцасаа тайвшруулж байна.
Одоо та нар хамтдаа "үүнийг мартаж, үүнийг ... үзээрэй" гэж хэлээрэй.
Энэ бол буруу хандлага юм. Та итгэл үнэмшлийг өөрчлөхийг оролдож байгаа дааман хаалганаас гарч байгаа бөгөөд энэ нь авирах бараг боломжгүй зүйл юм. Итгэл үнэмшилтэй байна. Тэд гүнзгий сууж байна.
Гэхдээ зан төлөвийг өөрчлөх нь харьцуулалт хийхэд харьцангуй хялбар байдаг. Таны хийх ёстой зүйл бол хүмүүсийн тухай үндсэн ойлголттой болно.
Хүний шинж чанарыг ойлгох
Итгэл үнэмшлийг өөрчлөх асуудлыг ойлгохын тулд та хүний мөн чанарыг ойлгох хэрэгтэй.
Уралдааны хувьд бид өөрчлөлт хийх дургүй. Тиймээс бид хэдэн жил, хэдэн арван жилийн туршид ямар нэг зүйлийн талаар санал бодол эсвэл "хандлагыг" бий болгосон үед нэг шөнийн дотор өөрчлөгдөх зүйл биш болно.
Энэ нь цаг хугацаа, эсвэл чухал зүйл шаардагддаг.
Аль Франкен "Бурхан ярьсан" киноныхоо хэлснээр
"Миний аав Бүгд найрамдах улсыг 1964 он хүртэл бүтээсэн. Тэр Иаковын жавитийн Бүгд найрамдахч байсан, Нью-Йоркт өссөн, тэр Херберт Ховардын төлөө саналаа өгөөд Бүгд найрамдах нам бүрийг ... 1964 онд ... Аав маань "Энэ бол маш буруу зүйл, Иудей хүн иргэний эрхийн эсрэг байж чадахгүй" гэж хэлэв. Манай аав НАСАП, Бүгд найрамдах намын карьераар явдаг картчин байсан бөгөөд 1964 онд иргэний эрхийн төлөө тэмцэж байсан Goldwater нэртэй байсан бөгөөд миний аав бол үлдсэн амьдралынхаа туршид Ардчилсан намын гишүүн байсан юм. "
Яллагдагч зөрчилдөж байна
Энэ хандлага нь өөр хоорондоо зөрчилдөх хоёр гүнзгий итгэл үнэмшилтэй зүйлээс үүдэлтэй. Нэг нь ёс суртахууны итгэл үнэмшил, нөгөө нь улс төрийн нэг байсан (хэдийгээр зарим нь энэ хоёрыг хамтдаа хольсон). Ёс суртахууны итгэл үнэмшил хүчтэй байсан бөгөөд Аль Фрэнкэний аав улс төрийн намаа өөрчилсөн юм. Ийнхүү итгэл үнэмшлийн өөрчлөлт нь зан төлвийн өөрчлөлтийг бий болгосон. Бүгд найрамдахчуудыг сонгуулаад ардчиллын төлөө саналаа өгсөн.
Бид өөрчлөгдөж байна
Энэ нь гунигтай ч үнэн юм. Бидний ихэнх нь эрс өөрчлөгддөггүй. Бид бас өөрсдийн хандлага, итгэл үнэмшлийг өөрчлөх хүчин чармайлт гаргахыг хүсэхгүй байна. Үнэн хэрэгтээ, бидний итгэл үнэмшил нь үүнийг өөрчлөхөөс илүү зөв гэдгийг батлахын тулд бид замаасаа гаждаг. Олон алдартай брэндийн талаархи итгэл үнэмшлийн талаар бодоорой. Та магадгүй удаан хугацаагаар байж магадгүй юм. Магадгүй та Америкт хийсэн машиныг импортлохыг илүүд үздэг байх. Магадгүй та Pepsi биш коксын хүн. Магадгүй та нар Apple-ийг худалдан авч, Microsoft-ийг худалдаж авахаас татгалзаж болох юм. Эдгээр итгэл үнэмшил өөрчлөгдөж чадах уу? Сэтгэл дундуур байна. Гэхдээ таны худалдан авах зан төлөв өөрчлөгдөж болох уу?
Тиймээ.
Дэд гарчиг гэж хэлэх нь ... Тэднийг татгалзахгүй санал болгов
Компани саяараа дахин кредит зардаг боловч асуудлыг шийдэж чаддаггүй. Аз жаргалтай, баяр баясгалан, баяр баясгалантай мэдрэмжийг дэмждэг телевизийн кампанит ажил нь хүмүүсийг Coke-г унагаж, Pepsi-г худалдан авахгүй байх магадлалтай.
Гэхдээ супермаркет руу очиж, Pepsi-ийн борлуулалтын үнийг хагас коксоор үнэлэн үзээрэй. Чи ердийн кокс худалдан авахын оронд чиний Pepsi зургаан багцыг гэртээ авч явах боломжтой. Таны итгэл үнэмшил өөрчлөгдөөгүй. Кока хамгийн шилдэг нь гэж бодож байна. Гэтэл Хагас нь үнэндээ Pepsi-ийн бараг адилхан амттай байдаг. Пепси та бүхэнд амттай байх болно гэдэгт найдаж, Pepsi-ийн үнэнч байх болно.
Үүнтэй адилаар, Хуучин Спайсын кампанит ажил нь цөөхөн хэдэн хүмүүсийг туршиж үзэх буюу эсвэл үүнийг анзаарсан боловч гайхалтай үр дүн нь зэрэгцэн ажиллаж байгаа купоны кампанит ажилтай холбоотой гэж би хэллээ. Та хуучин соусыг Ax эсвэл Dove-аас сольж болно, гэхдээ энэ нь илүү сайн үнэртэй биш байж магадгүй. Үнэхээр сайхан үнэртэй байсан учраас үнэ нь их байсан. Эдгээр нь итгэл үнэмшлийг өөрчлөхгүйгээр зан төлөвийг өөрчлөх хялбар жишээнүүд юм.