Янз бүрийн брошюраа хэрхэн, хэзээ ашиглах вэ.
Товхимол бол зєвхєн товхимол юм.
Үгүй ээ, үгүй дээ. Телевизийн зар сурталчилгаа, вебсайтууд, шууд мэйлийн багцууд, радио зар сурталчилгаанууд олон янз байдаг бол олон янзын товхимол байдаг. Брошюрын янз бүрийн хувилгаануудыг мэддэг бөгөөд тэдгээрийг байрлуулахдаа борлуулалт, лавлагаа, алдсан хэрэглэгч хоёрын ялгааг гаргаж чаддаг.
Брошюрууд ихэвчлэн худалдан авалт хийх ухаалаг шийдвэр гаргах боломжтой байдаг.
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахаас хамаарч бизнес нь хэн нэгэн таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах ямар төрлийн товхимлыг мэдэх нь чухал байдаг. Тиймээс, дараах таван товхимлыг олж мэдээд борлуулалтын стратегийн дагуу тус бүрийг ашиглана.
Зүүн хойд талд
Энэ төрлийн товхимол нь өөрөө тайлбарласан; Энэ нь таны боломжит худалдан авагч эсвэл үйлчлүүлэгчтэй уулзсаны дараа үлдсэн хэсэг юм. Та харилцагчтай яриа (амжилтанд хүрнэ гэж найдаж байна) найдвартай, үр өгөөж, үнэ, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хүртээмжийн талаар ярилцах болно. Одоо та хаалганд гарахдаа маш сайн сэтгэгдэл үлдээхийг хүсч, хамгийн их мэдээлэл өгөх товхимол бүхий итгэлтэй арга замаар товхимол гаргана.
Борлуулалтын давирхайгаа дөнгөж өгсөн байсан цуурайгаа дүгнэж үзээрэй. Цээжлэхэд хэцүү, илүү нарийн төвөгтэй нарийн ширийн зүйлийг ярьж, товчхон, нарийн ярь. Энд та үнийн санал, ялангуяа таны бүтээгдэхүүн, өрсөлдөгчид хоорондоо үнийн харьцуулалт хийж болно.
Хэрэв та баяртай гэж хэлсний дараа удахгүй та бүхэн эхлээд эхэлсэн ажлыг үргэлжлүүлэн хийвэл сайн болох болно.
Асуултуудад хариулах
Та радио, телевизийн зар сурталчилгаа, гадаа кампанит ажил, тэр ч байтугай олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг хүргэсэн. Хамгийн эхний алхам бол хамгийн хэцүү зүйл юм.
Та тэдний анхаарлыг татаж, илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна. Одоо цаг хугацаа өнгөрөөж байна. Энэ товхимол нь Point-of-Sale болон Leave-Behind-ийн холимог бөгөөд "мэргэшсэн худалдан авагчид" гэж нэрлэгдэх хүмүүст хүрдэг.
Шаардлагатай гэж юу вэ? За, энэ бол нэг дулаахан хэтийн төлөв юм. Тэд тантай холбоо барих хэн нэгэнд бус, харин та нарын сонирхлыг илэрхийлсэн. Тэд таны талаар бага зэрэг мэддэг тул дараах товхимлыг дараагийн алхамд хүргэхийн тулд энэ товхимлыг бичнэ үү. Гэрээ нь таны бүх борлуулалтын цэгүүд дээр очиж, танай бүтээгдэхүүнгүйгээр амьдрах боломжгүй гэдэгт итгүүлэхийн тулд таны товхимолыг баримтаар баяжуулж өгдөг.
Гарын авлага
Зарим тохиолдолд, танхим, эсвэл countertop зэрэг физик байршилд нэвтрэх боломжгүй болно. Гэхдээ та мөн харилцагчийн холбоо барих мэдээлэл байх ёсгүй, тийм тохиолдолд та тэдгээрийг PDF-ээр имэйлээр илгээх, товхимол шуудангаар илгээх, эсвэл товхимлын дараа товхимол үлдээхгүй. Энэ асуудлын эсрэг гарч ирэхэд та маш их хүнд өргөх боломжтой лабораторийн загварыг гаргах хэрэгтэй болно. Энэ төрлийн товхимол нь амаргүй. Энэ нь хүмүүсийг дотогш нь харах сонирхолтой байх ёстой, тиймээс маш их зүйл хэрэгтэй. Заримдаа сайн цаасан хувьцаа, тусгай хэвлэлийн техник, дээд зэргийн дизайнер дээр мөнгө зарах хэрэгтэй байж болно.
Гэсэн хэдий ч, танай товхимлыг төдийгүй нээгээд унших, уншуулах гэх мэт бүрэн бус хүмүүсийг авах нь сорилт юм. Энэ бол чадварлаг зохиолч нь үнэ цэнэтэй юм. Та нүүр царайны нүүрэн талаас эцсийн "бидэнтэй холбоо бариарай" хуудас руу хандах хэрэгтэй. Уг товхимол нь товч өгүүлбэрийг өгч, хүчирхэг дүрслэл, баримтат тоо баримтыг бөглөнө үү. Мөн хоосон орон зай таны найз. Хуулбартай хуудсуудыг хайж олох нь зөвхөн ууланд авирахтай адил төстэй байх болно.
Энэ гарын авлагыг боловсруулахын тулд элементүүдийг энэ хуудсан дээрээс нэгтгэхийг хүсч болно. Борлуулалтын цэгийн товчлол, үлдсэн чөлөөтэй хослуулсан нь зөв бол зөв үр дүнтэй гарын авлага байх болно. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та боломж олдвол ур чадвартай борлуулалтын хүмүүсийг энэ товхимлыг тарааж, харилцан ярилцлагад оролцуулах болно.
Борлуулалтын цэг
Мөн "цэгийн худалдан авалт" гэж ойлгохын тулд энэ товхимол нь таныг барилга, худалдааны шоу, эсвэл дэлгүүрт ороход тулгарах зүйл юм. Энэ нь тохиромжтой, өндөр өсгийтэй өндөрт байрлуулсан бөгөөд таныг илүү ихийг мэдэхийг хүсч байгаа юм. Энэ товхимол нь бүхэл бүтэн түүх биш юм. Энэ нь киноны хувьд чиргүүл шиг. Энэ нь таныг сонирхох болно, гэхдээ энэ нь ярианы эхлэл юм.
Жишээлбэл, та банкинд байрлах эдгээр товхимол, товхимол, хэд хэдэн товхимолтай тулгарах болно. Тэд үнэгүй бизнес шалгах, орон сууцны зээл, автобусны зээл, зээлийн карт нээлгэх тусгай саналыг танд өгөх болно. Эдгээр нь үйлчилгээ үзүүлэгчийн талаар илүү их мэдээлэл авахыг хүсч байгаа бөгөөд таныг тодорхой данс нээх боломжтой мэргэшсэн мэргэжилтэн рүү хандуулах болно.
Та эдгээр товхимолыг үнэхээр тодруулахыг хүсч байна. Хавтасны загварыг анхаарч үзээрэй. Оруулах сэдвийг бичих. Таны зорилго бол таны худалдан авагчдад товхимлыг харах боломж олгох, түүнийгээ авахад хангалттай сонирхолтой байх, хамгийн чухал нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан аваарай.
Шууд Захидал
Хүйтний хэтийн төлөвийн хувьд шууд шуудангаар илгээсэн товхимол нь хамгийн тохиромжтой. Энэ бол товхимлын төрөл юм. Та борлуулж байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд одоогийн сонирхолгүй хэн нэгэнтэй ярилцаж байна. Хүмүүсийг чадварлаг худалдан авагч болгож, дараа нь үйлчлүүлэгчиддээ шилжүүлэхийн тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй.
Та сэтгэлийн хямралыг даван туулахад анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсч байна. Дугтуй дээр юу байна вэ? Товхимол дээр юу байна вэ? Чамд ямар нэг сонирхол төрүүлэх, өөр хэнээс ч илүү дурсамжтай болгохын тулд ямар нэг зүйл илгээх үү? Мөн түүн дээр ирэх үед шууд шуудан захидал маш их ялгаатай байдаг тул хэрхэн бичихийг суралцаарай. Хэрвээ та чадахгүй бол туршлагатай хувилбарын зохиолчийг ашиглана уу. Юу хийдэг, хог хаях хэрэггүй. Энэ нь таны шалтгааныг шийдэхгүй.
Борлуулалтын дэмжлэгийн хэрэгсэл
Энд та ижил төстэй бүсийн ажил хийж байна. Ялгаа нь, энэ төрлийн товхимлыг зар сурталчилгааны тусламж болгон ашиглаж болно. Борлуулагч танай борлуулалтын талбараар дамжуулан эдгээр удирдамжийг ашигладаг. Тэд том хуудсууд, том том зураг, том гарчигтай.
Тэдгээр нь худалдагчийн яриа хэлэлцээртэй барилцан ажиллахад зориулагдсан бөгөөд хэт нарийн төвөгтэй, эсвэл нүцгэн яс байх албагүй. Тэд ч бас ардаа орхиж болох юм. Тиймээс хэрэв та төсөвт байгаа бол үүнийг хэрхэн хослуулж болох талаар ярилцаж, ажилдаа хоёуланг нь сайн хийж чадна. Та энэ нөхцөлд гарын авлагыг ашиглаж болно, гэхдээ энэ нь мэдрэгчтэй хуулбар хүнд байж болно. Таны борлуулалтын дэмжлэгийн хэрэгсэл нь борлуулалтын хүний давуу талыг сайхан болгоно.