Эдгээр алхмыг дагаж, борлуулалтыг хаах.
Шууд хариултын зар сурталчилгаанд шууд шуудангийн марк нь бренд болон доод талд хоёуланд нь гайхамшигтай ажиллах боломжтой. Үнэхээр амжилттай шууд шуудан нь зорилтот, аль аль нь хүчирхэг, мартагдашгүй, ямар нэгэн байдлаар хэлж, харилцагч руу шууд ярьдаг. Мөн захидал бичихээс илүүтэй харилцан ярилцах илүү сайн арга байхгүй. Тийм ээ, захидал.
Хэрвээ хэн нэгэн захидал уншдаггүй гэж бодож байвал дахин бодоорой.
Ховард Госшейн гайхамшигтай " Хүмүүс юу сонирхож байгааг нь уншдаг, Заримдаа энэ нь зар юм" гэж хэлжээ. Тэрбээр "заримдаа энэ нь захидал" гэж хэлж болно.
Гэсэн хэдий ч, шууд мэйлийн багц нь өдөр бүр хүлээн авах олон зар сурталчилгааны мессежүүдийн хүнд хэцүү өрсөлдөөнтэй тулгардаг. Тэдгээр нь цахим шуудан, текст, телемаркетер, туг, маневр, телевизийн суваг, радио зар сурталчилгаа болон бусад зүйлсээр бөмбөгдөж байна. Хэн нэгэн шууд мэйлийг нээх цагтай байдаг уу?
Энэ өдөр, смартфоны нас, шуурхай таашаал, олон хэвлэл мэдээллийн бүхий л зүйл, шууд шуудан захидлын даруухан, эсвэл хөгжилтэй биш гэж бодоход хялбар байдаг. Жазз товхимол, зарим нь хазайлтыг илгээх нь илүү дээр. Гэхдээ шууд шуудангийн захидлыг үл тоомсорлох нь хэрэглэгчийг татан авах, үр дүнг нь авах хамгийн сорилт, сорилтын арга замуудын нэг нь таны нуруугаа эргүүлэх явдал юм. Энэ нь сайн бичсэн үед маш чухал бөгөөд гайхамшигтай нөлөө юм. Та нээхийг оролдсон мэйлийн шуудангийн багц үүсгэх замаар тэмцэх боломжийг олгоно.
Үүнийг хий, захидал нь борлуулалтын хувиргалт хийх түлхүүр юм.
Шууд Mail Захидал - Та хаанаас эхлэх вэ?
Өмнөх хэсэгт дурдсанчлан, хэрэв та шууд шуудангийн мэйлийн багц үүсгэх юм бол та дугтуй дээр яриа эхлэх болно.
Захидал нь тэр харилцан ярианд хуримтлагдах бөгөөд энэ нь хоёуланд нь оролцож, үнэмшилтэйгээр нарийн тодорхойлогдоно.
Энэ бол багийн борлуулагч юм. Өөр бусад бүх зүйлс нь цонхоор хувцасладаг.
Үүнийг бод. Хэрэв Mad Men Don Draper шууд шуудангийн хайрцагны нэг хэсэг байсан бол тэр товхимол, эсвэл хайрцагт ороогүй байх болно. Тэр бол бүтээгдэхүүний дээж байж чадахгүй, тэр нь фургон биш байх болно. Дон Draper захидал байх болно. Тэрбээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулж, хүчирхэг үг хэлэх, брендтэй нийцсэн дуу хоолойгоор зарах болно. Тэр таныг завсарлагааны өгүүлбэрээс сүүлчийн гарын үсэг хүртэлх юм уу эсвэл PS таныг толгойгоороо толгойгоо дохиж, энэ шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг төлөх арга замын талаар бодох болно. Тэр чамайг шоолох болно.
Дараа нь дахиад хэлэх нь амархан. Гэсэн хэдий ч, та хоосон цаасыг ширтэж байхдаа утсаар ярих, эсвэл вэбсайтаар захиалсан үг хэллэгээр бөглөх нь аймшигтай ажил юм.
Гэхдээ хоосон хуудас нь хязгааргүй боломжийг илэрхийлдэг. Энэ нь таныг хэрэглэгчдэд нээлттэй, илэн далангүй ярилцах боломж юм. Үнэнийг хэлэхэд хүмүүс захидлаа эхлээд уншдаг. Хэрвээ хэн нэгэн захиа илгээдэг бол яагаад гэдгийг мэдмээр байна, захиа бол хамгийн анхны харагдах газар юм. Ийм хоосон цаас нь брендтэй харилцах анхны цэг юм.
Энэ бол харуулах, ухаалаг байх, хурдан урагшлах цаг биш юм. Энэ бол борлуулалтыг хийх, эсвэл эвдэж болох яриа юм.
Crass Humor, Puns or Pushy Statement-ээр нээж болохгүй.
Мөн үзэгчдийн дээр эсвэл доороос нь бичиж болохгүй. Та өөрийн асар том үг хэллэгийг үзүүлэхийг хүсэхгүй байгаа ба чи хэлгүй дуугарахыг хүсэхгүй байна. Хүмүүс ярьдаг шиг ярих, дүрмийн дүрмийг зөрчихөөс хэзээ ч айдаггүй. Та англи хэлний тэтгэлэг авахын тулд захиа бичихгүй байгаа тул харилцахын тулд бичиж байна. Нэг үгийг ялгахыг хүсч байна уу?
Нарийн.
Алтан Үг хэрэглэх - YOU.
Хүмүүс өөрсдийгөө сонсох дуртай. Захидал нь ярианы хамгийн дотно хэсэг учир ойр дотно, хувийнхаа талаар ярих бөгөөд энэ нь тэдэнд яагаад чухал болохыг тэдэнд хэл. Өөрийгөө хэтэрхий их ярьж эхэлнэ. Та нарыг ашигла , тэд бүгд чихэндээ байдаг.
Энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хэтийн төлөвийг хэрхэн сайжруулж байгааг тэдэнд хэл. "Та хагас зүлэг зүлэгжүүлэн зүлэгжүүлэн, ямар ч хашлагагүй болно" "Энэ дансыг нээлгүйгээр дор хаяж $ 100-ыг хийх болно." "Үр дүн таны хайсан үр дүнг харах болно, танд хамгийн сайн арьс байх болно."
Хүчтэй нээх нь чухал. Энэ нь үзэгч болон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хамааран ялгаатай. Хэрвээ та хүйтнийг олж авбал та боломжит худалдан авагчтай холбоо бариагүй гэсэн үг юм.) Асуудал, нөхцөл байдлыг хурдан олж авах хэрэгтэй.
Хэрэв энэ нь хадгалагдан үлдсэн, эсвэл өнгөрсөн хугацаанд танаас худалдаж авсан бол өөрийн харилцаан дээр тулгуурлана уу. Гэхдээ хуучин цагтаа хэтэрхий урт удаан хугацаагаар бүү ашигла.
Нэгээс илүү хуудас бичихийг бүү ай.
Саяхан хэн нэгэн сайн хуулбарыг бүгдийг нь хамрах хангалттай урт банзал байх ёстой, гэхдээ сонирхолтой байх хангалттай богино байна.
Зүгээр л хэвлэмэл зар сурталчилгаа сайн, гэхдээ шууд шуудангаар та үүнийг үнэмшилтэй болоход хангалттай урт байхыг хүсч байна. Хэрвээ та нэг мөрөн дэх аргументаа гаргаж чадахгүй бол үүнийг богиносгож, товхимолыг сулруулна. Захидал нь хүнд өргөх өргөлтийг үргэлж хийдэг бөгөөд товхимол нь ердөө л шоунтын өрөө юм. Уг товхимлыг сонирхож буй хүмүүсийг аваарай, гэхдээ захидлаар нь (эсвэл вэбсайтаар зочлох) авахыг хүс.
Таны захидал Үйлдэхэд дуудах ёстой.
Нээлтийн ажилд орохоосоо өмнө ус үл нэвтрүүлэх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үүсгээрэй. Алхам алхмаар хийж, аажмаар боловч CTA руу ирээдүйг чиглүүлэх урсгалтай үсэг бий болгох хэрэгтэй . Алла Балдвингийн нэрэмжит Glengarry Глен Росс-АИДА-ийн яруу алдрын үгнээс урам зориг аваарай. Нээлтийн шугам, эсвэл хоёрт анхаарлаа хандуулаад, сонирхлыг бий болгох, шийдвэр гаргахад нь хүрч, шийдвэрээ гаргахад хялбар болгоно.
- Анхаар
- Хүү
- Шийдвэр гаргах
- Үйлдэл
Түргэн-Туршилтын Шалгалтыг шалгана уу
Юу ч бичсэн зүйлээс үл хамааран хэрэглэгч хэрэглэгчид цагийг үнэ цэнэтэй эсэхийг нь харгалзан тохирох мэдээллийг сонгохын тулд орой дээрээс сүүл хүртэл нь хайлт хийнэ гэж хэлсэн байдаг. Та өөрөө үүнийг хийж байгаа бөгөөд энэ нийтлэлийг уншиж, зарим хэсгийг нь алгассан нь эргэлзээгүй.
Таны дэд гарчиг, PS, мөн гол гарчиг танд үүнийг хийх болно. Хэрэв та сканнер дээр татаж авч чадахгүй бол тэдгээр нь бүрэн үсгээр санаа зовох хэрэггүй болно. Гэхдээ эдгээр хэсгүүдийг дуулахыг даалгавар болгож, тэд бүгдийг нь унших болно; эсвэл санаа авах, шийдвэр гаргахад хангалттай.
Тэднийг юу хийдгийг тэдэнд хэл
Шаардлагатай гэж үзсэн борлуулалтыг асуу. Энэ нь зарлалын самбар биш бөгөөд шууд мэйл нь брэндийн мэдлэгийн бизнес биш юм. Баг, захидал нь хийх ажилтай. Шууд мэйлийн багц нь ROI-ын тухай юм. Тэднийг тасархай шугам дээр гарын үсгээ зурна уу. Хэрэв та утасны дугаартай бол тэдгээрийг дуудахыг хүс. Вэбсайт байгаа бол тэдэнд зочлоорой. Хязгаарлагдмал хугацаатай саналыг оролцуулаад яаралтай мэдрэмжийг ашиглах боломжтой. Тэд ажилладаг .
Энэ бол шууд шуудангаар захидал бичихэд товч ойлголт юм. Энэ талаар илүү их зөвлөгөө авахын тулд Стив Харрисын бүтээлийг уншина уу. Тэрээр бизнес дэх хамгийн шилдэг шууд мэхлэгч зохиолчдын нэг юм. Түүний бүтээлийн жишээг D & AD Copy Номын сүүлийн үеийн хэвлэлээс олж авч болох ба түүний шилдэг номыг хэрхэн яаж бүтээлчээр хийх вэ? Хэрвээ та хуулбарыг барьж чадах юм бол үнэндээ юу ч хийж болно. Энэ бол зар сурталчилгааны бүтээлч эзэмшдэг шилдэг номнууд юм. Стив нь илүү сайн хуулбарыг хэрхэн бичих тухай бичсэн уран зургийн гайхалтай номыг бичжээ. Блогуудаас зар сурталчилгааны самбар болон бусад зүйлсийг хамарсан, энэ нь маш хямд, цаг хугацаатай.