Маш сайн үр дүнг гаргадаг Цаг туршсан зар сурталчилгааны арга барил
Зургийн зар сурталчилгаатай холбоотой асуудал нь үнэтэй зүйл юм; Заримдаа маш үнэтэй байдаг.
Телевизийн шоу нэвтрүүлгийн үеэр гарах цэг нь ердөө 30 секундын туршид хэдэн зуун мянган долларын үнэтэй байж болно. Super Bowl-ийн үеэр энэ нь хэдэн сая доллараар нэмэгдэх болно. Ихэнх тохиолдолд, зураг сурталчилгаа ("шугамын дээрх" зар сурталчилгаа гэж нэрлэдэг) нь хамгийн том тоглогчдод үлддэг гэсэн үг юм. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever болон бусад.
Жижиг компаниудын хувьд, зураг сурталчилгаа нь тэдэнд төлж чадахгүй тансаг зүйл юм. Шударга байхын тулд тэд хэрэггүй. Шууд хариу маркетинг, хэрэв зөв хийгдсэн бол компаниуд эдгээр жижиг компаниудад маш бага хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг маш сайн өгөх болно.
Шууд хариу үйлдэл сурталчилгаа гэж юу вэ?
Зургийн зар сурталчилгаанаас ялгаатай нь шууд хариулт нь хэрэглэгчээс шууд хариу үйлдэл үзүүлдэг. Энэ нь шууд "шууд хариулт" гэж дууддаг. Одоо дууд. Энд дар. Энэ аппликешныг буцааж илгээх. Энэ бол ухагдахууны тухай ойлголт биш юм. Үүнээс гадна, шууд хариулах зар сурталчилгаа нь илүү үнэ цэнэтэй хувилбаруудаас хамаагүй илүү шинжлэх ухаан юм.
Эхлэхийн тулд шууд хариулах кампанит ажлуудыг хянах нь илүү хялбар байдаг. Онцгой утасны дугаар, URL, болон шуудангийн хаягууд нь тухайн зарыг хэдэн хүн хариулсаныг харахад хялбар болгодог. Энэ нь кампанит ажлын санхүүгийн амжилтыг хэмжиж, Хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI) -ийг үнэн зөвөөр тооцож чадна гэсэн үг юм.
Өөрөөр хэлбэл, шууд хариу арга хэмжээ авах кампанит ажил нь орчин үеийн мэдээллийн уул уурхайн болон үзэгчдийн сегментлэлийн бүрэн давуу талыг бүрэн ашиглаж байна. Та тодорхой тооны сонсогчид, тухайн улс орны зарим хэсгийг зорилтот түвшинд, эсвэл тодорхой насны хүмүүс зөвхөн зарыг хардаг эсэхийг шалгаарай. Жишээ нь, хэрэв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь ахмад настнуудад чиглэсэн байвал тухайн бүлэгт чиглэсэн кампанит ажил бий болно. Энэ нь өргөн нэвтрүүлгийн ТВ дээр хийхэд илүү төвөгтэй байдаг.
Ерөнхийдөө, шууд мэйл нь маш их амжилттай байдаг тул бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд илүү их мэдээлэл өгдөг. Энэ нь хэрэглэгчид ямар нэг юм хийхийг хүсдэг; Заримдаа тэд үйлдэл хийхийг шаарддаг бөгөөд хүмүүс энэ зөвлөгөөг дагадаг.
Шууд хариултын суваг хаана байдаг вэ?
За шууд хариулт бол бараг бүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд хэрэглэж болох маркетингийн арга юм. Гэсэн хэдий ч, ихэнх тохиолдолд шууд хариулт нь зар сурталчилгааны самбараас хол байрладаг бөгөөд цөөхөн секундын дотор хэрэглэгчдэд шууд харилцах хэрэгтэй байдаг.
Уламжлалт байдлаар шууд хариулт дараах сувгуудаар хамгийн сайн ажилласан:
Шууд Захидал
Заримдаа " хог мэйл " гэж нэрлэдэг (хэдийгээр энэ нь шууд чанарын өндөр чанартай маркетланд муугаар нөлөөлж байгаа боловч хэрэглэгчдэд бүтээлчээр ханддаг) шууд шуудан нь дугтуй, захидал болон багц хэлбэрээр хэрэглэгчид шуудангаар ирдэг.
Ихэнх тохиолдолд энэ нь зар сурталчилгааны мессеж бүхий дугтуйг хэлбэрээр авдаг бөгөөд захиа, товхимол ашиглан хэрэглэгчийг дугаарт залгах эсвэл вэбсайтаар зочлохыг шаарддаг.
И-мэйл хаяг
Ихэнхдээ "Спам" гэж нэрлэдэг бөгөөд шууд хариу имэйл нь хэрэглэгчдэд зах зээлийн хамгийн түгээмэл арга болдог. Имэйлүүд нь хурдан, хямд, мөн холбоос хуудсанд хэрэглэгчийн эрхийг авахын тулд товчлууруудтай холбоосууд байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь амжилтын түвшин багатай. Ил задгай дундаж хүү нь ойролцоогоор 24 хувь, шилжих коэффициент нь ойролцоогоор 1 хувь орчим байдаг. Сая сая имэйлийг илгээх нь 100-аас доош борлуулалттай болох боломжтой.
Радио
Та эдгээр арилжааны сайн мэддэг, хурдан ярьдаг, маш борлуулалттай, мөн утасны дугаар эсвэл вэбсайтыг 3-5 удаа давтана. Хэдийгээр радио нь бүтээлч гарц байж болох боловч энэ нь ихэвчлэн хатуу худалддаг.
Мэдээллийн сан
Бүтээгдэхүүн зөв байвал урт хэлбэрийн infomercial шийдэл нь шууд хариулах машин юм. Жишээ нь Рон Попилын Showtime Rotisserie нь сонгодог жишээ юм. Попап нь телевизийн шууд хариултын эздийн нэг гэж үздэг бөгөөд түүний арилжаа нь олон сая долларын бүтээгдэхүүн борлуулсан байна.
Телемаркетинг
Энэ нь шууд хэрэглэгчдэд хүрэх түгээмэл арга юм. Телефон утасны зах зээлд ажиллаж буй компаниуд утсаар ярих, худалдаалах компаниудыг ажиллуулдаг. Гэсэн хэдий ч, 2003 онд үүсгэсэн Бүртгээгүй Бүртгэлийн бүртгэл нь эдгээр дуудлагын ихэнхийг зогсоох болно. Энэрэл, улс төрийн кампанит ажил мөнгө олоход үр дүнтэй арга зам гэж үздэг.
Шууд шууд хариу үйлдлийн зар сурталчилгааны жишээ
Магадгүй хамгийн алдартай шууд хариулт зар нь 1926 онд Жон Каплес (түүний дараа нэртэй зар сурталчилгааны шагнал авсан) агуу Жон Каплес юм. Энэ бол АНУ-ын Хөгжмийн Сургуулийн хувьд, "Тэд төгөлдөр хуур дээрээ унтчихаад тэд намайг инээлдэж байсан ч Play Би эхлэхэд" - Энэ нь урт хуулбар зар байсан бөгөөд хамгийн агуу гарчигтай хэзээ нэгэн цагт бичигдсэн, маш үнэмшилтэй, үр дүнтэй зар
Өөр нэг сонгодог бол өнөөдөр сэтгүүл зүйн сэтгүүлд зориулж Bill Jayme бичсэн шууд мэйл хэсэг юм. Дугтуй нь гайхалтай загварыг боловсруулж , "Та зөвхөн ганцхан байшинд ч гэсэн угаалгын өрөөний хаалгыг хаагаад байна уу?" Гэж асуув. Энэ хэсэг нь маш их хөрвөлтийн хувь хэмжээ байсан бөгөөд Билл Жэймсийн захидал, захидлын хэсэг нь үргэлж эрэлт ихтэй байсан . Үнэн хэрэгтээ тэрээр хэдэн арван мянган долларыг үйлчлүүлэгчиддээ захидал бичихэд зарцуулсан бөгөөд энэ нь тавиад 1960-аад оны үед байсан юм. Тэрбээр 75 настайдаа нас барсан бөгөөд одоо амьдарч байсан хамгийн агуу маркетингийн зохиолчдын нэг гэж тооцогддог байв.
