Зар сурталчилгаа сурталчилгаа хийх талаар илүү ихийг мэдэж аваарай
Infomercials нь зарж борлуулдаг, 15-30 минутын хооронд ихэвчлэн үргэлжилдэг телевизийн сурталчилгаанууд байдаг. Үүнийг урт хэлбэрийн зар сурталчилгаа гэж нэрлэдэг бөгөөд хэдэн зуун, бүр хэдэн мянган долларын өртөгтэй бүтээгдэхүүнүүдэд ашиглагддаг. Хоёр минут хүртэлх интернэт арилжаа нь богино хэмжээний арилжаа гэж нэрлэгддэг бөгөөд ихэвчлэн 20 доллараас доош үнийн санал өгдөг. Энэ төрлийн зар сурталчилгааг төлбөртэй программ гэж нэрлэдэг бөгөөд "XYZ брэндийн төлбөртэй сурталчилгаа нь дараахь зүйл" гэсэн үг хэллэгийг ашигладаг. Infomercials нь үргэлж борлуулалт хийхийг хүсдэг ба AIDA загваруудын гол жишээ юм.
Infomercials-ийн товч түүх
Хэдийгээр Infomercials нь 1980-аад оны эхэн үед алдартай байсан ч 1940-өөд оны сүүлчээр Vitaminx-ийн холимог үүсгэгчид зориулан анх удаа урт хэлбэрийн infomercial нэртэй гарсан гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч, 1970-аад онд Сан Диего мужид, нэг цагийн турш телевизийн шоу нэвтрүүлэг ням гараг бүр орон нутгийн гэр бүлд зориулан зар сурталчилгаа явуулдаг болсон байна. 1982 онд бидний мэддэг интерфейсийн формат өнөөдөр цацагдаж, үс засалт болон өсөлтийн эмчилгээнд зориулагджээ. Энэ бол орчин үеийн интернэт арилжааны эхлэл байсан юм.
1984 онд тэд FCC-ийн дүрэм журмыг мөрдөх үед зар сурталчилгаан дээр тавьсан хязгаарлалтыг хүчингүй болгосон. Энэ нь өөрөө өөртөө туслах бүтээгдэхүүн, гэрийн хоол хийх багажны алдар нэрийг өсгөсөнтэй холбоотой. Хүн бүр өндөр энергийн шоунуудын борлуулалт, худалдаалах, худалдаалах зэрэгт холбогдсон.
Үе үе дамжуулан 10 шилдэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг
Өнгөрсөн 30 жилд интернетийн форматыг ашиглан хэдэн зуун бүтээгдэхүүн борлуулсан байна.
Зарим нь бусдаас хамаагүй дээр. Энд дараа нь шилдэг 10 шилдэг борлуулалттай инкубатор амжилтанд хүрсэн.
- Foodsaver Food Vacuum Packaging Machine
Энгийн боловч үнэтэй машин (ойролцоогоор $ 130) нь таны хоол хүнс хадгалах хугацааг таван удаа нэмэгдүүлдэг. - PedEgg
Хэрэглээний туршилтанд уушгин чулууг хөлнийхөө жижиг бяслагтай нунтаглах.
- The Snuggie
Энэ нь sleeves бүхий хөнжлөөс илүү хялбар биш юм. Гэсэн хэдий ч үнийн хөөрөгдөл, үнийн хөөрөгдөл маш их амжилтанд хүрсэн. - Slap-Chop
Винс Шломи, Билли Мэйс нар хоёрын хоёуланг нь тоолсон хоёр бүтээгдэхүүний нэг нь. Ямар нэгэн төрлийн хоол хүнсийг цавчих хурдан, хялбар аргаар, том туна салатыг секундын дотор хийдэг. - Ionic Breeze агаар цэвэршүүлэгч
Шаргал дүрс нь тоос шороо, харшлын болон гэрийн тэжээвэр амьтдыг устгасан бүтээгдэхүүнээр сая сая орон сууцтай болсон. - Carleton Sheets Үл хөдлөх хөрөнгийн заавар
Түүнийг хэдэн цагт өгч, тэр таныг үл хөдлөх хөрөнгийн магнат болгох болно. - Showtime Pro Electric Rotisserie Зуух
Ron Popeil, орчин үеийн мэдээллийн төвийн эзэн, Ronco-ийн countertop rotisserie-тэй "үүнийг тохируулаад мартаарай" гэж хэлдэг. - ShamWow
Vince Shlomi дахин энэ удаа шингэнийхоо жингээ арван дахин их байлгахаас илүүтэйгээр наймаа хийдэг. - BowFlex Home Gym
BowFlex гэрийн биеийн тамирын заалны төгс биеийн лууваныг бүх цаг үеийн хамгийн алдартай Интернэт худалдааны машин гэж үздэг. - Идэвхтэй байна
Нэгэн толбо нь төгс төгөлдөрт хүрэх өөр бүтээгдэхүүн рүү явдаг бөгөөд зөвхөн энэ удаа төгс арьстай. Алдартай үнэмшилтэй, үнэ багатай газруудын нэг нь хэн нэгнийх нь анхаарлыг татсан.
Infomercial Format ашиглах нь давуу ба сул тал
Борлуулалтын хэрэгсэл болох infomercial-д upsides болон downsides байдаг. Яагаад тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хамгийн тохиромжтой тээврийн хэрэгсэл болгох вэ?
Infomercials-ийн давуу тал
- Урт . Хэрэв та уламжлалт богинохон цэг дээр таарахгүй гэж хэлэх түүхтэй бол та интернет арилжааны газарт өгсөн цагийг хайрлах болно. Ихэнх нь 30 орчим минутын зайтай байдаг бөгөөд танд ашиг тус бүрийг зарж борлуулах асар их өрөөг өгдөг.
- Зардал . "Төлбөртэй нэвтрүүлэг" гэж нэрлэгддэг infomercials нь оргил бус цагийн туршид цацагддаг. 11: 00-6: 00 цагийн хоорондох зай нь маш хямд байдаг. Мөн 30 минутын зар сурталчилгаа 30 минутын зар сурталчилгаанаас илүү их зардалтай байдаг.
- Үйлдвэрлэлийн хялбар байдал. Томоохон агентлагууд, өндөр зэрэглэлийн төсвийг багтаасан 30 секундын цэгүүдээс ялгаатай нь infomercials нь энгийн, хялбар хэлбэрээр явагддаг. Үнэнийг хэлэхэд, та нэгийг нь хараад бүгдийг нь харсан. Зүгээр л бүтээгдэхүүнийг соль.
- Бодит цаг хугацааны ROI хяналт. Зар сурталчилгааны талаархи ойлголтоос ялгаатай нь интернет худалдаа нь бодит цаг хугацаанд борлуулалт хийхэд тусалдаг. Та тоон мэдээллийг интернетээс олж үзэж, хэр их хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулдаг болохыг харж болно.
- Тэдний адил хүмүүс. Энэ үнэн. Зарим үзэгчид "Өглөөний шоу" форматыг дуртай бөгөөд энэ өдрийг хичнээн олон хүн зарласнаас зайлсхийхэд энэ нь гайхалтай мэдээ юм.
Infomercials-ийн буруу
- Сэтгэл гутрал . Инфляцийг зар сурталчилгаа гэж үзэхгүй. Ихэнх бүтээгдэхүүн нь телевизийн төрөл зүйл юм. Та Nike, эсвэл Apple- ыг интернетэд хийдэг (наад зах нь, бидний мэдэх форматын хэлбэрээр биш), ийм гутамшигтай брэндүүд иймэрхүү брэндүүдээ хаях болно. Тиймээс та бүтээгдэхүүнээ үүнээс ашиг олох болно гэдгийг мэдэх хэрэгтэй.
- Үзэгчид . Инфомиансууд нь оргил бус цагийн туршид үргэлж ажилладаг тул та тодорхой төрлийн үзэгчтэй байх болно. Шөнийн шар шувуу, гэрийнхэн эцэг эх, хөгшин хүмүүс гэх мэт. Мэдээжийн хэрэг, та олон янзын үзэгчдийг олж авах болно, гэхдээ ихэнх нь цаг хугацаа, амьдралын хэв маягтай хүмүүс байх болно, энэ нь зурагт үзэх боломжтой гэсэн үг юм.
- Үнэ цэг . Өртөг зардлыг зөв тооцохын тулд та интернетийн арилжааны үеэр тодорхой борлуулалтын үнийг цохих боломжтой байх ёстой. Хэрэв та 4.99 долларын үнэтэй виджет зардаг бол интернэт худалдаа нь танд зориулж чадахгүй. Ихэнх тохиолдолд та "хялбархан 3 төлөх $ 19,99" гэх мэт зүйлсийг харж байна. Та боож болно. 4 багцын үнэ $ 19.99 ба S & H нь энэ форматаар ажиллах боломжтой.